Kako koristiti meke tehnike prodaje u intervjuu za posao

Razgovori su stresni. Vi dobro znate da se sve što kažete ili činite ocjenjuje vrlo blisko. Pogriješite u jednom od svojih odgovora i vaše su šanse za dobivanje posla smanjene. Koliko god intervju mogao biti stresan, ako možete završiti intervju zatvaranjem radnog mjesta, zaradit ćete ogromno poštovanje i pokazati sa stvarnim primjerom svoje vještine zatvaranja.

Zašto zatvoriti?

Osim prospecting, izgradnja rapport i isporuku prezentacije, prodaja profesionalci moraju biti u mogućnosti zatvoriti ponude. Bez sposobnosti ili otpora prema završnoj prodaji, sve ostale vještine su beskorisne.

Prodajni profesionalci glavni posao je pretvoriti izglede u kupce. Taj se proces obavlja putem prodaje. Ako intervju za prodaju posao, imate zlatnu priliku pokazati donositeljima odluka da ste spremni i uvjereni dovoljno zatvoriti na posao. Iako vaše vještine zatvaranja mogu biti slabe i potrebna im je neka obuka, vaš pokušaj zatvaranja govorit će o svemu i zaraditi poštovanje.

Kada zatvoriti

Prodajni profesionalci žive jednostavnom formulom koja je sažeta slovima "ABC". To znači "Uvijek se zatvaraj". Dok taj stav uvijek zatvaranja može dovesti do pretjerane agresivnosti, ostajući svjesni mogućnosti zatvaranja vrlo je važno u prodaji. Isto vrijedi i za vrijeme intervjua.

Dok neki stručnjaci za intervjue sugeriraju da pričekate do samog kraja intervjua kako biste zatvorili radno mjesto, bolji savjet je koristiti "suđenje" ili "mini-zatvaranje" tijekom intervjua.

Ove "mini-zatvaranja" mogu biti jednostavne kao što je to: "Siguran sam da su obrazovanje i iskustvo važni za vas tijekom procesa odlučivanja." Ovakva izjava će vam dati odgovor koji će vam dati uvid u to kako anketari misle o vašem obrazovanju i iskustvu. Na temelju njihovog odgovora, možete upotrijebiti suđenje blizu: "Čini se da je moje iskustvo dobro za poziciju. Koji su vam drugi čimbenici važni?" To vam ne samo da pomaže kontrolirati tempo i smjer intervjua, već dopušta drugima da znaju kako shvatiti kako sklopiti posao!

Koliko je teško zatvoriti

Teške tehnike zatvaranja su opasne ako se zloupotrebljavaju. Ponekad prenose očaj, pretjerano povjerenje i stvaraju vrlo stresno okruženje. Zatvaranje za posao ima osjetljiviji dodir, ali mora biti čvrst i ispunjen sigurnošću. Tvoje bliske veze moraju prenijeti jednu poruku:

Želite posao i znate da možete isporučiti očekivane rezultate

Ako smatrate da je položaj iznad vašeg trenutnog skupa vještina, vaš će završni pokušaj otkriti vaše oklijevanje. Često ljudi koji pokušavaju zatvoriti teško ljudi nisu sigurni da mogu ostvariti očekivane rezultate.

Umjesto da se teško zatvarate za posao, upotrijebite pretpostavljeniji stil zatvaranja. Ako ste tijekom intervjua koristili mini zatvaranja, razvili biste dobar odnos s anketarima, a vi i oni će se ili dogovoriti o vašoj sposobnosti da ispunite zahtjeve uloge ili ćete identificirati neka područja od potencijalne zabrinutosti., U svakom slučaju, upotrebom mini-zatvarača dobiva se zamah i osnova za konačno zatvaranje.

Dok riječi koje koristite moraju biti vaše, pretpostavljeni intervju može biti sličan, "na temelju svega o čemu smo razgovarali, čini se da sigurno ispunjavam zahtjeve koje imate za ovu poziciju. Mislim da je očito da sam ja zainteresirani za kretanje naprijed s vama i željeli biste pitati što mislite da bi sljedeći koraci za mene trebali biti?"

Ova bliska, pretpostavka-bliska pretpostavka je da se svatko slaže s vašim kvalifikacijama i traži sljedeći korak. Pretpostavlja se da se svi slažete da bi trebao biti sljedeći korak i, na kraju, pretpostaviti da bi vas trebalo zamoliti da poduzmete sljedeći korak.

Ako vas ne zanima kao zaposlenika, saznat ćete čim postavite zadnje završno pitanje. Iako to može biti frustrirajuće, omogućit će vam da se usredotočite na pronalaženje prave pozicije za vas. Međutim, ako se smatrate sposobnim kandidatom, vaša spremnost da zatvorite vjerojatno će vas staviti na vrh popisa kandidata.