Primjeri popisa za postupak prodaje

Piloti, bez obzira na razinu iskustva, popunjavaju pred-letnu listu svaki put kada dođu na avion. Kontrolna lista prije leta osigurava da se ne previdi ili zaboravi nijedan ključni korak čak i ako se pilot žuri ili je zaokupljen drugim pitanjima. Na isti način, kontrolni popis prodajnog procesa može vam pomoći u praćenju svake faze prodajnog ciklusa i predstavlja prvi korak u izradi plana prodajnog procesa.

Specifični oblik vašeg prodajnog procesa varirat će ovisno o prirodi vaših proizvoda i vrsti prospekta. Prodavač koji skupim proizvodnim uređajima prodaje velike tvrtke imat će mnogo dulji i složeniji postupak od prodavača koji prodaje potrošene knjige. Međutim, bilo koji prodavač, bez obzira na vrstu proizvoda, može imati koristi od pregleda provjere. Evo primjera jednostavne i složene kontrolne liste procesa prodaje koja bi mogla odgovarati vašim potrebama.

Kontrolni popis osnovnog prodajnog procesa

Traženje potencijalnih kupaca

List Glavni popis provjeren u odnosu na bazu podataka za duplikate

F Voditelj odgovara osnovnim zahtjevima (npr. Razina dohotka, vrsta poslovanja itd.)

Postavljanje sastanka

(Prvi kontakt (telefonski poziv, e-pošta, osobni posjet itd.)

. Završena je pretkvalifikacija

. Raspored zakazan

Pros Istražiti mogućnost utvrđivanja potreba

prezentacija

- Završena završna kvalifikacija - mogućnost je prava prilika

Needs Procjena potreba procjene

. Identificiran je donositelj odluka

. Proces nabave i utvrđeni zahtjevi

(Određeni su sljedeći koraci (zakazan je drugi sastanak, prikupljeni zahtjevi za RFP, itd.)

zatvaranje

Obje Primjedbe i pitanja koja se obrađuju

And Odabrana i prihvaćena odgovarajuća vrsta proizvoda / usluge

. Potpisani ugovor s kupcem

Customer Zatražio je od kupca dozvolu za korištenje kao referencu ili izjavu

Customer Upitan kupca za upućivanje

Post zatvaranja

Sale Prijavljena prodaja upravitelju prodaje

Processed Narudžba je obrađena i ispunjena

Thank Poslano zahvalnica klijentu

To Slijedili su kako bi potvrdili zadovoljstvo kupaca

Any Riješili sva pitanja ili probleme

Ovdje je složeniji popis za provjeru prikladan ako imate sporije prodajne procese ili se bavite složenijim prodajnim situacijama, kao što je prodaja višestrukim donositeljima odluka.

Kompleksna provjera prodajnog procesa

Traženje potencijalnih kupaca

List Glavni popis provjeren u odnosu na bazu podataka za duplikate

F Voditelj odgovara osnovnim zahtjevima (npr. Razina dohotka, vrsta poslovanja itd.)

Postavljanje sastanka

(Prvi kontakt (telefonski poziv, e-pošta, osobni posjet itd.)

. Završena je pretkvalifikacija

. Raspored zakazan

Pros Istražiti mogućnost utvrđivanja potreba

Meeting Poslani dnevni red sastanka i zahtjevi za očekivanje

Početna prezentacija

- Završena završna kvalifikacija - mogućnost je prava prilika

Needs Procjena potreba procjene

. Identificiran je donositelj odluka

. Proces nabave i utvrđeni zahtjevi

(Određeni su sljedeći koraci (zakazan je drugi sastanak, prikupljeni zahtjevi za RFP, itd.)

Prikupljanje informacija

Priorities Prioriteti, pitanja i dokumentiranje zahtjeva

. Ocjenjuju se konkurentske prednosti i slabosti konkurenta

. Identificirani interni zastupnici prospekta

Internal Identificirani interni protivnik (i)

Document Dokumentiran i odobren proces nabave

Team Prodajni tim i drugi suradnici su obaviješteni

Applied Prijavljeno i odobreno financiranje projekta

Razvoj

Contacts Potražite kontakte i / ili posjetite reference industrije

Submitted Prijedlog koji je podnesen prospektu i sve zatražene revizije dovršene

S Ugovori dostavljeni pravnom timu prospekta na odobrenje

❑ Određuje se datum završetka

zatvaranje

Obje Primjedbe i pitanja koja se obrađuju

And Odabrana i prihvaćena odgovarajuća vrsta proizvoda / usluge

. Potpisani ugovor s kupcem

Customer Zatražio je od kupca dozvolu za korištenje kao referencu ili izjavu

Customer Upitan kupca za upućivanje

Post zatvaranja

Sale Prijavljena prodaja upravitelju prodaje

Processed Narudžba je obrađena i ispunjena

Thank Poslano zahvalnica klijentu

To Slijedili su kako bi potvrdili zadovoljstvo kupaca

Any Riješili sva pitanja ili probleme