Kako biti uspješan u prodaji
Prodaja | Kako da prodate bilo šta, bilo kome? | Vol. 1
Sadržaj:
- 01 Zašto se na prvo mjesto plasirati prodaja?
- 03 Upravljanje vremenom
- 04 Veštine istraživanja
- 05 Zatvaranje prodaje
Zaraditi uspjeh u prodaji je više stvar pripreme nego biti na pravom mjestu u pravo vrijeme. Iako je "sretan" svakako ima svoje mjesto u prodaji, biti na pravom mjestu u pravo vrijeme zahtijeva da profesionalac prodaje posjećuje kupce ili aktivno umrežava.
Stvaranje popisa članaka ili resursa koji se mogu smatrati potpunim referencama kako uspjeti u prodaji bilo bi gotovo nemoguće. Prodaja i poslovna klima vrlo su dinamični, a ono što je vrhunac jednog dana je sljedeće.
Prodajni uspjeh je putovanje, a ne odredište. Usvajanje ovog uvjerenja postavit će vas na put uspjeha u karijeri!
01 Zašto se na prvo mjesto plasirati prodaja?
Nakon što provedete nekoliko godina na prodajnom mjestu, neizbježno ćete naići na suradnike koji jednostavno ne mogu podnijeti odlazak u tvrtku s obveznom prodajnom obukom. Njihovi razlozi su obično u skladu s "zašto razgovarati o prodaji kada možete biti u prodaji?"
Iako je vrlo malo prodajnih tvrtki kao što je da se njihove prodajne stručnjake iz ispred svojih kupaca, svi oni znaju ili barem prepoznati ogromnu vrijednost prodaje treninga.
Kao rookie profesionalac prodaje, ne biste trebali samo pažljivo prisustvovati svakom prodajnom treningu koji vam se nudi, već potražite i dodatnu obuku. Idite na seminare, unajmite poslovnog trenera, pročitajte knjige i učinite sve što možete kako biste uvijek poboljšavali svoje prodajne vještine.
03 Upravljanje vremenom
Uspješni prodajni stručnjaci dijele zajednički problem: upravljanje svojim zauzetim rasporedom. Uspjeh donosi zahtjeve u obliku obuke kupaca, sastanaka, konferencijskih poziva, prodajne obuke, umrežavanja i osobnih obveza.
Bez učinkovitog, dinamičnog i fleksibilnog plana upravljanja vremenom, važne stvari ili neće dobiti pažnju koju zaslužuju ili će propasti. Učenje kako reći "ne" je vještina koju mnogi trebaju naučiti, ali tako se uči kako reći, "da, ali ne mogu ovo učiniti prioritetom u ovom trenutku."
04 Veštine istraživanja
Bez obzira na to koliko dobre kvalifikacije, prezentacije, umrežavanje i vještine zatvaranja mogu biti, ako nemate klijente za prodaju, vaše druge vještine su beskorisne.
Istraživanje je čin pronalaženja potencijalnih kupaca koji mogu postati stvarni kupci. Istraživanje se provodi stotinu različitih načina od kucanja na vrata ureda do izravne pošte.
Bez obzira na to kako vi ili vaša tvrtka izgledaju, morate učiniti vaše prospecting vrijeme sveto za vas. Propustili ste dan istraživanja i opravdali ste ne traženje drugog dana. Miss tjedan dana istraživanja i vaši rezultati će patiti.
Dopustite prospecting postati "kada sam se oko njega" zadatak, a vaša prodaja karijeru je osuđen.
05 Zatvaranje prodaje
Zatvaranje prodaje je najuzbudljivija stvar koju profesionalac prodaje čini i najstresniji. Zatvaranje treba doći na kraju prodajnog ciklusa i treba biti prirodan zaključak za svaki od prethodnih koraka.
Istina je da ćete naići na ljude koji, bez obzira koliko bili učinkoviti u svim koracima koji su uključeni u prodajni ciklus, jednostavno se neće obvezati. Kada naiđete na ove ljude, što ćete zasigurno učiniti, vaša sposobnost da zatvorite su kritični.
Kako stvoriti uspješan program za prijedloge zaposlenika
Zamke loše osmišljenog programa sugestije zaposlenika su višestruke, legendarne i moguće ih je izbjeći. Saznajte kako stvoriti uspješan okvir za prijedloge.
Kako biti uspješan kao žena u poslu
Saznajte kako postati uspješna žena u poslu s testovima samoprocjene koji se mogu svoditi na 3 jednostavne stvari koje poduzetnici trebaju imati.
Zašto karijera u prodaji ne može biti za sve
Karijera u prodaji nije za svakoga. Postoji mnogo razloga za rad u prodaji, a neki koji mogu uzrokovati da potražite negdje drugdje. Evo što treba uzeti u obzir.
