Zašto karijera u prodaji ne može biti za sve
Looking for a job? Highlight your ability, not your experience | Jason Shen
Sadržaj:
Postoji mnogo razloga zašto biste trebali odabrati karijeru u prodaji, ali postoje i razlozi zbog kojih biste mogli razmisliti o drugačijoj karijeri. Prodaja nije za svakoga, baš kao i svako drugo zanimanje ne odgovara svima. Ovdje su neke od aspekata karijere u prodaji koji teže biti najizazovniji.
01 Kvote
Prodajne pozicije i prodajne kvote idu zajedno kao maslac od kikirikija i žele. Ne volite žele? Onda nemojte probati PB&J sendvič. Ne volite kvote ili ideju da budete odgovorni za ispunjavanje kvote, a zatim ne pokušavajte s prodajom.
Kvote, ili preciznije, dodjela kvote, mogu biti jedan od najstresnijih dijelova bavljenja prodajnom strukom. Uz dobru prodajnu obuku i predanost poboljšanju prodajnih vještina, možete dosljedno doseći svoju kvotu.
Upravljački stavovi o kvotama mogu učiniti vaš posao izazovnim ili tako teškim da ćete u svom poslu doživjeti više stresa nego uzbuđenje i ispunjenje dobrih rezultata u prodaji.
02 Dno pola
Osim ako imate relevantno iskustvo u prodaji, veliko obrazovanje ili se pridružujete vrlo malom prodajnom poduzeću, trebali biste očekivati da ćete započeti svoju prodajnu karijeru na dnu stupa. Drugim riječima, vjerojatno ćete početi na prodajnoj poziciji s početnom razinom, s početnom razinom plaće, osnovnom razinom računa na početnoj razini, te s poštovanjem od strane rukovoditelja i vršnjaka.
Za neke, početak na samom dnu znači priliku da se dokažete i popnete na korporacijsku ljestvicu. Za druge, počevši od dna znači da ćete morati raditi dvostruko teže nego bilo tko drugi u prodajnom timu i vjerojatno ćete zaraditi mnogo manje od više zaposlenika.
Biti u početnoj poziciji također znači da biste trebali očekivati manju autonomiju i više mikro-upravljanja.
03 Negativni prodajni timovi
Iako možete biti na lošoj momčadi u bilo kojoj karijeri, loše ili negativne ekipe imaju dublji učinak na profesionalce prodaje nego na druge profesionalce.
To bi moglo biti zato što se profesionalci u prodaji često oslanjaju na tešku dozu motivacije i inspiracije koju obično primaju drugi članovi njihovog tima. Ali ako je tim negativan, sve što ćete dobiti su razlozi da ne učinite svoje najbolje.
Ako tijekom procesa intervjua imate priliku upoznati nekoliko prodajnih stručnjaka koji se nalaze u timu, možete to učiniti. Možda ćete moći izbjeći lošu situaciju jednostavnim identificiranjem lošeg prodajnog tima.
04 Odlazite od kuće
Nisu svi prodajni položaji uključeni u putovanja, ali mnogi koji zahtijevaju puno putovanja. Nije neuobičajeno pronaći prodajne pozicije koje očekuju da će profesionalac za prodaju biti "na putu", što znači daleko od kuće, 50 do 75 posto vremena. Ako imate djecu kod kuće, morat ćete ozbiljno odmjeriti učinke boravka na cesti.
Trošenje dvije, tri ili više noći tjedno u hotelu u početku može zvučati uzbudljivo, ali za mnoge brzo postaje emocionalni i fizički odvod. A ako postanete emocionalno iscrpljeni, nemojte se iznenaditi ako vaši prodajni rezultati počnu patiti.
Sve o prodaji i marketingu
U prošlosti, prodaja je preuzela kad su marketinški ljudi obavili svoj posao. Sada linije koje odvojene prodaje i marketinga su nestale i zamagljene u jednu.
Sve što trebate znati o tome kako biti ovčarski farmer
Ovčari uzgajaju ovce kao dio proizvodnje mesa i vune. Saznajte više o dužnostima, plaći, zahtjevima i još mnogo toga.
Zašto uloga menadžera može biti pogreška za vas
S obzirom na preseljenje u upravitelja? Možda ćete htjeti dobro razmisliti prije nego što se prijavite na ovu tešku ulogu. Evo 10 razloga za reći "ne hvala".
