Rješavanje nerealne kvote prodaje

U idealnom svijetu, vaša kvota prodaje je dovoljno visoka da se pogodi s malo truda, ali dovoljno niska da je za razumno dobrog prodavača moguće doći. Nažalost, analitičari koji postavljaju kvote su ponekad isključeni. Sve od neočekivanog pada na tržištu do malo lošeg tiska o vašoj tvrtki može staviti Vašu prodajnu kvotu izvan dosega.

Visoka kvota

Kada je vaša kvota prodaje postavljena neusporedivo visoko, možete poduzeti neke korake kako biste pokušali riješiti problem. Ono što možete učiniti, uvelike ovisi o tome tko određuje taj broj kvota, i koliko slobodu imaju vaši neposredni menadžeri kada je riječ o kvotama i provizijama.

Ako je vašu kvotu odredio voditelj prodaje, imate sreće. Možete razgovarati izravno s odgovornom stranom i možda dobiti trenutnu pomoć. U velikoj tvrtki, međutim, vaše prodajne kvote najvjerojatnije određuje netko iz višeg menadžmenta. Često će se određivati ​​na razini cijele tvrtke s prilagodbama na temelju regije, područja i možda uspješnosti prethodne prodaje na svakoj lokaciji. U tom slučaju i dalje ćete morati početi sa svojim voditeljem prodaje jer će mu prelazak preko glave uzrokovati samo loše osjećaje i mnogo budućih neugodnosti.

Kako doprijeti

Najbolji način da se obratite svom upravitelju je da postavite intervenciju kvota. Povežite sve na prodajnom timu i dogovorite sastanak s voditeljem prodaje.Bez obzira na iskušenje, nemojte početi igrati igru ​​okrivljavanja ili ćete situaciju pretvoriti u natjecanje „rep vs. manager“, što znači da je vaš menadžer sada vaš protivnik. Očito, on vam neće htjeti pomoći u ovom slučaju!

Razmislite o tome kao o prodajnom pozivu upravitelju - pokušavate ga prodati na vašem slučaju, a to je da je vaša kvota za razdoblje nerealno visoka. Prije nego što odete na sastanak, skupite sve dokaze koje možete pronaći - prošle brojeve izvedbi, dokaze o problemima koji utječu na prodaju, kao što je spomenuti pad tržišta, opise vaših prodajnih aktivnosti i njihove rezultate. Budite što precizniji. Ideja je pokazati upravi sve što ste učinili kako biste postigli svoje ciljeve, i da to jednostavno nije bilo moguće.

Ako pokušavate stupiti u kontakt s nekim iz višeg rukovodstva s vašim rukovoditeljem kao posrednikom, izradite pismo u kojem ćete sažeti vaš slučaj i neka ga svi u timu potpišu ili na drugi način naznače svoju podršku. Vaš upravitelj može proslijediti ovo pismo na ljestvici, zajedno s dokazima koje ste prikupili.

Kada je problem koji utječe na vaše prodajne brojeve privremena situacija, možda nije vrijedno napasti gornje rukovodstvo da pokuša izmijeniti kvotu, jer čak i ako uspijete, poduzeću će trebati vremena da prilagodi i distribuira nove kvote. Ali ako je problem u tijeku, može biti vrijedno truda da predstavimo vaš slučaj.