Povećajte prihod od prodaje povećanjem kvalitete prodaje

Povećanje ukupnog broja prodaje nije jedini način povećanja prihoda od prodaje. Radeći da biste dobili najviše iz svake prodaje, zapravo možete završiti stvaranje više novca od manje prodaje.

Usredotočite se na perspektivu premije

Ako zakazate sastanak s mogućnošću da ne odgovara vašem proizvodu, prilično ste izgubili vrijeme. To je neuspjeh u ispravnom kvalificiranju prospekta prije imenovanja. Ali ako imate sastanak s prospektom koji se jedva kvalificira za najjeftiniji model, to vjerojatno i nije najbolje iskoristiti vaše vrijeme.

Pokušajte smanjiti fokus na izglede koji su kvalificirani za vaše vrhunske modele, a ne za one koji će htjeti low-end verzije. Da, to ograničava vaš ukupni broj mogućih potencijalnih klijenata. Vi ćete gotovo neizbježno napraviti manje prodaje … ali one koje radite će završiti biti mnogo više vrijedne. Ako uobičajeno napravite tri prodaje tjedno na oko 100 dolara po prodaji, ali ova vam strategija daje jednu prodaju tjedno, u prosjeku 500 dolara po prodaji, izlazite daleko naprijed.

Potražite više kupaca

Ova strategija je posebno učinkovita u B2B prodaji, iako može raditi i na potrošačkoj prodaji. Ideja je pronaći perspektivu koja će htjeti kupiti više od jednog proizvoda. Na primjer, ako prodajete strojeve za kopiranje, prodaja malom odvjetničkom uredu niz ulicu bit će za jednu kopiju. Prodaja ogromnom odvjetničkom uredu s nekoliko stotina odvjetnika može biti četiri ili pet strojeva za kopiranje, a vi ćete vjerojatno od njih dobiti mnogo više posla.

Cross-Prodaja

Kada zatvorite izglede, nemojte se tu zaustavljati. Ako je netko spreman kupiti jedan proizvod, zašto ne biste prodali i dobili nešto više vrijednosti za kupca i sebe? Većina tvrtki svojim prodavačima nudi niz „dodatnih“ proizvoda i usluga koji su nekako povezani s glavnim proizvodom, kao što je prošireni plan održavanja za taj kopirni uređaj. Ako ste navikli ponuditi izglede za ove dodatke, pružit ćete klijentu bolji doživljaj proizvoda i staviti dodatni dodatni novac u vaš džep.

Jedna učinkovita strategija unakrsne prodaje je predstaviti stavke kao paket aranžman. To osobito dobro funkcionira ako možete ponuditi popust ili drugi bonus kada kupac kupi proizvode za unakrsnu prodaju. Banke su često majstori u ovoj strategiji - većina banaka odustaje od plaćanja računa i / ili vam daje bolju kamatnu stopu ako sastavite paket, recimo, računa za provjeru i štednju i ATM kartice.