Kako napisati prodajno pismo - stručni vodič

Čak iu ovom digitalnom dobu, prodajno pismo može pretvoriti izglede u kupce ako znate kako ih napisati. Učenje ove vještine pomoći će vam da dosegnete različite ljude. Pisanje prodajnih pisama ne mora biti ograničeno na izravnu poštu. Možete napisati prodajno pismo za svoju web-lokaciju, e-poštu i druge marketinške komunikacije. Započnimo.

Najprije odredite ciljanu publiku

Morate znati točno tko je vaša ciljna publika prije nego što napišete prodajno pismo. Napravite popis vaših potencijalnih kupaca i tko su ti ljudi da bi upoznali vašeg potencijalnog kupca. Ako ne znate kome prodajete, ne znate kako ih prodati. Razumijete tko kupuje vaš proizvod, kome šaljete svoje prodajno pismo i prenosite svoje prodajno pismo izravno njima.

Upoznajte svog klijenta po nazivu

Uzmite si vremena da se obratite svojim klijentima po imenu na omotnici i u prodajnom pismu. Pismo u kojem piše: "Draga gospođo Johnson", mnogo više govori vašem glavnom planu nego onaj koji glasi: "Dragi potencijalni kupci" ili "Poštovani gospodine".

Napišite snažan, privlačan naslov

Dobro napisan naslov postavlja pozornicu za učinkovito prodajno pismo. Možete ga istaknuti tako da ga centrirate, čineći font velik, podebljan ili u svijetloj boji. Samo se pobrinite da odaberete prave riječi kako biste od samog početka zgrabili vašu pozornost klijenta. Naslov od 100 bodova podebljan, crveni font još uvijek mora biti dobro napisan, ili će vaš potencijalni kupac prestati čitati.

Obrtni intrigantni uvod

Uvod ne bi trebao biti blag ili pješak. To je obično mjesto gdje ste napraviti ili razbiti šanse za prodaju, tako da ga računati. Vaš uvod može postaviti pitanje. To može predstavljati problemski scenarij, a zatim pružiti rješenje. Samo se pobrinite da vaš uvod ne daje klijentu jednostavan način za izlazak. Na primjer, ako koristite pitanje kao uvod, pobrinite se da korisnik ne može jednostavno odgovoriti s "ne". Ako postavite pitanje "da" ili "ne", lako možete izgubiti klijenta jer nemaju problem koji ste postavili u svom pitanju.

Prestaju čitati, a vaše pismo ide u kantu za smeće.

Razradite svoju poruku prodaje pomoću podnaslova

Napišite svoje prodajne pismo subheads tako da oni pomažu razbiti tekst vašeg pisma u dijelove. Ne želite trunuti na tri stranice koje ispunjavaju papir riječju za riječima. Koristite podnaslove, da sumirate svaki odjeljak, pozovete čitatelja u taj odjeljak i, što je najvažnije, zadržite čitanje prodajnog pisma sve do kraja.

Stalno se trebate povezivati ​​s klijentom

Povežite se s vašim potencijalnim kupcem koliko god često možete pomoću osobnog, prijateljskog tona. Koristite isti ton tijekom prodajnog pisma. Identificirajte se s problemom klijenta i pružite im rješenje. Pišući pismo kao da je kupac vaš prijatelj, vaše prodajno pismo čini više utjecaja od pisma koje se osjeća kao zapušeno poduzeće koje pokušava kupiti kupca.

Postavite problem, ali UVIJEK Dajte rješenje

Kako će klijenti znati da trebaju vaš proizvod ako ne znaju da imaju problem koji možete riješiti? Napišite prodajno pismo sa stajališta kupca. Čak i ako je netko majstorica šavova i prodajete ljepilo koje za nekoliko minuta oblači odjeću, učinite da svaki klijent osjeća da ne može živjeti bez vašeg proizvoda. U ovom primjeru imate priliku doprijeti do ljudi koji im otkidaju džep ili im je potreban brzi rub bez puno vremena da riješe problem. Vaš proizvod im pomaže u tome, bez obzira na njihovu razinu šivanja.

Pomoću samo malo posebnog ljepila možete ih dobiti na putu.

Navedite značajke i prednosti … Opet i opet

Postavili ste problem i pružili klijentu rješenje. Nemojte sada prestati. Držite se navoda o prednostima i značajkama vašeg proizvoda. Ako ne zadržite zamah ide sada, vaše prodajno pismo će izgubiti paru i ne pomoći premjestiti vaš klijent na kraju prodaje pismo. Zašto je vaš proizvod bolji? Kako će to izravno pomoći klijentu?

Koristite Bullet bodove za jednostavno razumijevanje

Prilikom navođenja činjenica o proizvodu, značajkama, prednostima itd. Može se lako uhvatiti u zamku upotrebe rečenice nakon rečenice kao objašnjenja. Vratite se na staru filozofiju "Keep It Simple Stupid". Koristite metke umjesto dugih, dosadnih rečenica. Oznake također pomažu vizualno razbiti stranicu, što također čini vaše prodajno pismo privlačnijim klijentima.

Izjave kupaca vrlo su uvjerljive

Ako imate svjedočanstva kupaca, oni mogu biti odličan prodajni alat. Oni čine Vas i Vaš proizvod vjerodostojnim, a Vašim klijentima pomažu da točno navedu što je to u vašem proizvodu. Koristite svjedočanstva štedljivo i skratite ih. Neke od najsnažnijih svjedočanstava su najkraće po dužini. Ako je izjava predugačka, podrežite je jer ne želite izgubiti izglede u dugoj, iscrtanoj izjavi.

Ponudite poticaj za pomoć pri zatvaranju prodaje

Besplatna proba, bez obveze prema riziku ili posebnog poklona samo su neki od poticaja koje možete koristiti za generiranje interesa za vaš proizvod. Korištenje poticaja daje prodajnom pismu više kilometraže s kupcem jer im nudite nešto samo za tu odabranu skupinu ljudi koji primaju vaše pismo.

Dobro iskoristite svoj poziv na akciju

Vaš poziv na akciju upućuje kupce na ono što želite. Nazovite odmah! Požurite prije nego što ova ponuda završi! Ova ponuda nije dostupna u trgovinama. Dobijte besplatnu nadogradnju samo za pozivanje. Upotrijebite svoj poziv na akciju kako biste klijente usmjerili na sljedeći potez, približavajući ih prodaji.

Nemoj zaboraviti dodati P.S.

A P.S. je zlatni grumen koji trebate koristiti u prodajnom pismu. Možete koristiti P.S. za važne informacije koje želite spremiti do samog kraja podsjetite ljude da će se ponuda završiti na određeni datum ili će se koristiti za otkrivanje drugih relevantnih informacija koje želite ostaviti ljudima kao konačnu misao. Mnogo puta, ljudi koji svibanj biti skimming vaše prodajno pismo će pročitati P.S. Ako je dovoljno jaka i uvjerljiva, oni mogu odlučiti pročitati cijelo pismo kada ne bi mogli drugačije.