Što utječe na vaše pregovore o plaćama kao kandidata?

Pregovaranje plaća je proces u kojem se poslodavac i potencijalni zaposlenik dogovaraju o uvjetima zapošljavanja. Pregovori o plaćama obično započinju s ponudom poslodavca. Potencijalni zaposlenik može prihvatiti ponudu ili odlučiti pregovarati o pojedinostima ponude, obično u roku koji odredi poslodavac.

Poslodavac navodi rok kako bi osigurao da se pregovaranje o plaći odvija u kratkom vremenskom razdoblju kako bi novi zaposlenik mogao brzo započeti s radom. Ili, poslodavac shvaća da neće postići dogovor s kandidatom i može kontaktirati druge kvalificirane potencijalne zaposlenike prije nego što budu nedostupni na tržištu rada.

Što pokreće pregovore o plaći?

Pregovori o plaći često počinju usmenom ponudom poslodavca. Uzmite si vremena da razmislite o ponudi u kontekstu paketa naknada poslodavca. Ako niste potpuno zadovoljni ponudom, pametan je potez reći poslodavcu da ćete joj javiti u roku od nekoliko dana.

To vam omogućuje da razmislite o ponudi i utvrdite je li to prihvatljivo za vas ili ćete napraviti razumnu protuuslugu. Nakon što ste se vi i poslodavac dogovorili o pojedinostima vašeg kompenzacijskog paketa, vjerojatno ćete primiti pisano pismo ponude za posao koje potvrđuje detalje vašeg pregovora o plaći.

Pregovore o plaćama najučinkovitije provodi jedna osoba koja odgovara kandidatu nakon savjetovanja s drugim ključnim igračima organizacije. Korištenje bodovne osobe za pregovore o plaćama eliminira mogućnost miješanih poruka i pogrešno shvaćenih ili loše priopćenih ponuda i odgovora. Korištenje bodovne osobe u pregovorima o plaćama još je jedna prilika za poslodavca da nastavi graditi odnos sa svojim odabranim kandidatom.

Uspješni pregovori o plaćama rezultiraju ugovorom o radu koji je prihvatljiv i poslodavcu i novom zaposleniku.

Što se može pregovarati u pregovorima o plaći?

Bilo što i sve o ponudi za posao je moguće pregovarati. Iznos naknade, paket naknada i uvjeti rada, uključujući dane i sate zaposlenja, mogućnosti fleksibilnosti rada, titulu i otpremninu, mogu se pregovarati.

Pregovori o plaćama ovise o položaju. Mogućnost pregovora o plaćama općenito se povećava s razinom pozicije unutar organizacije. Rukovoditelji i viši menadžeri imaju najviše slobode za niz izvršnih pregovora o naknadi oko plaće, beneficija i povlastica.

Pristupite pregovorima o plaćama iz perspektive pobjede. Ne želite novog zaposlenika koji se pridružuje vašoj organizaciji i već je nezadovoljan pregovorima o plaćama. U isto vrijeme, ne želite preplaćenog zaposlenika koji ne zarađuje novac i nije prihvatljiv za povećanje naknade u razumnom roku.

Ako vam se novi zaposlenik pridruži osjećajem nezadovoljstva i devalvacije zbog plaće koju ste ponudili za plaćanje, vjerojatno će nastaviti tražiti posao. To odvlači pozornost novog zaposlenika od onoga što im je najpotrebnije učiniti - brzo se pokrenuti i brzo pridonijeti vašem poslu.

Pregovori o plaći Fleksibilnost

Raspon pregovora o plaćama poslodavca ovisi o tim čimbenicima:

• razina posla unutar vaše organizacije,
• koliko je malo vještina i iskustva potrebnih za posao na tržištu rada,
• napredovanje u karijeri ili stupanj i iskustvo odabranog pojedinca,
• fer tržišna vrijednost za posao koji ispunjavate,
• raspon plaća za posao unutar vaše organizacije,
• naknada koja se isplaćuje na jednake pozicije u vašoj geografskoj regiji,
• postojećim ekonomskim uvjetima na vašem tržištu rada,
• postojećim ekonomskim uvjetima u vašoj industriji, i
• faktori specifični za tvrtku koji mogu utjecati na određenu plaću, kao što su usporedni poslovi, vaša kultura, vaša filozofija plaćanja i prakse promocije.

U pregovorima o plaćama s dugogodišnjim zaposlenikom koji želi povećati plaću, mnogi od tih čimbenika igraju sličnu ulogu.

Donja crta u pregovorima o plaćama

U osnovi, nakon što ste razmotrili ove čimbenike, poslodavac mora odlučiti koliko loše želite kandidata i cijenu koju ste spremni platiti kako biste privukli njega ili nju u svoju organizaciju. Vaše dugoročno zadovoljstvo svojim odabirom zaposlenika često je faktor racionalnosti odluke o zapošljavanju i paketa naknada u odnosu na emocionalnu potrebu da se zaposlenik dovede na brod.

Zaposlenici koji su zaposleni s emocionalnog stajališta rijetko uspijevaju kada su ružičaste naočale uklonjene, a rezultati i doprinos mjereni u jakom svjetlu dana. Zašto ići tamo?