6 Tricks Tvrtke koriste za prodaju ženama

Prema izvješću koje je objavio Nielsen, njihova procijenjena kombinirana kupovna moć kreće se od 5 trilijuna do 15 trilijuna dolara godišnje, a očekuje se da će kontrolirati dvije trećine bogatstva potrošača u sljedećih 10 godina. Marketinari ciljaju izravno na žene, s arsenalom trikova usmjerenim na to da ih natjeraju da otvore svoje torbice i potroše velike. Poznavanje onoga što namjeravaju daje vam neophodno streljivo kako biste se zaštitili.

Oni vas osuđuju

"Mnogo marketinških djela radi na krivnji", kaže Martin Lindstrom, stručnjak za brendiranje, savjetnik za neuromarketing i autor knjige "Small Data". Ta posebna emocija učinkovitija je u utjecanju na ženske novčanike nego za muške. Zašto? Istraživanja objavljena u španjolskom časopisu za psihologiju pokazuju da se žene jednostavno osjećaju više krivnje, uglavnom zato što su društveno uvjetovane.

Lindstrom kaže da putovanje krivnje djeluje iz dva razloga. Prvo je emocionalno u tome što ćete se, bez obzira na proizvod ili uslugu koju kupite, osjećati kao bolja majka, bolja žena ili bolji prijatelj. Drugi je racionalan i fokusira se na praktičnost proizvoda ili usluge u tome što će riješiti određeni problem kao što je nedostatak vremena u vašem rasporedu.

Oni se infiltriraju u vaš feed

Koliko često provjeravate svoj Instagram? Gotovo dvije trećine korisnika svakodnevno se nalaze na platformi, a više od jedne trećine njih svakodnevno radi na više mjesta, navodi Pew Research Center. Pratiti Jonesove nikada nije bilo lakše - i više ovisnosti. Sa sobom donosi pritisak da se potroši. Društveni kanali omogućuju vam da se "uspoređujete sa svima u svakoj dimenziji", objašnjava Lindstrom. Rezultat toga je da nagon za tim “Instagram-dostojanskim” životom nikada nije bio veći.

Oglašivači to, dakako, znaju i sada plaćaju slavnim osobama i „društvenim utjecajima“ (tj. Ljudima koji imaju velike društvene sljedbenike) da promiču proizvode i usluge putem svojih društvenih kanala. Može biti nezgodno reći činjenice iz fikcije (hashtagi poput #ad i #spon trebali bi vas upozoriti na plaćene postove, ali nisu uvijek prisutni). Jasno je da više žena traži i voli. Među korisnicima Interneta, Facebook, Pinterest i Instagram prva su tri platforme društvenih medija, a žene sudjeluju više od muškaraca.

Oni stvaraju kontekst

Kada oglašavaju žene, oglašivači imaju veću vjerojatnost da dodaju kontekst upotrebi proizvoda. To vas potiče da razmišljate o tome kako bi proizvod izgledao ugrađen u vaš vlastiti život - i kada ga jednom posvojite na taj (iako izmišljen) način, skraćuje se proces kupnje.

Obećavaju da će vratiti sat

Postoji li izvor mladosti? Za trgovce sigurno postoji. Kako ljudi mole za više sati u danu i pokušavaju prkositi učincima starenja, nije iznenađujuće da istraživanje pokazuje da što više koristite riječ "vrijeme" ili referencu na nju, ona se pretvara ravno u prodaju, kaže Lindstrom.,

Oni skupljaju veličinu paketa

Jeste li primijetili da se određena pića i proizvodi smanjuju? Na primjer, tvrtke koje konzumiraju bezalkoholna pića primijetile su da žene više ne kupuju pune limenke sode, zbog zdravstvenih problema povezanih s njima.

Rješenje? "Dizajnirajte manje limenke za žene kako se ne bi osjećale krivima", kaže Lindstrom. Potrošači sada plaćaju više za manje, a to djeluje. Ranije ove godine, Coke je objavila da prodaja svojih manjih paketa (tj. 8-pakiranja od 12-pantera i limenki od 7,5 unci) nastavlja rasti, dok prodaja većih boca i limenki i dalje pada.

Oni izvlače vašu unutarnju ljubavnicu

"Žene podsvjesno žele loviti dobar posao", objašnjava Lindstrom. "Lov je o osjećaju nagrađivanja." Kako bi se omogućilo takvo ponašanje, trgovine namjerno zajebavaju stolove i skrivaju proizvode. "Ako imate dva stola jedan pored drugoga - jedan koji je uredan u odnosu na onaj koji je neuredan - neuredan stol prodaje 17 posto više", kaže on. Dobivate još više konkurentnosti kada kupujete s djevojkom, trošite i do 12% više. Zato je najbolje loviti sam.

Glazba također dolazi u igru, ovdje. Prema Lindstromu, ako je ritam sporiji od brzine otkucaja srca, žene kupuju 29% više. Istraživanja pokazuju da je veća vjerojatnost da ćete hodati sporije i stoga provoditi više vremena u trgovini. Jedan od načina za izbjegavanje prekomjernog trošenja je pronaći sve proizvode koje želite kupiti, ostaviti ih i vratiti se dan kasnije. Dopaminska reakcija koju ste u početku imali kada ste prvi put vidjeli proizvode je niži drugi put. Rezultat? Polovica tih proizvoda ostat će u trgovini.