Kako pametne tvrtke koriste Freeconomics

To je pojam skovan posljednjih godina kako bi se opisalo strateško davanje robe ili usluga u očekivanju poticanja prodaje na duge staze. Iako je pojam slobodne ekonomije proizvod internetskog marketinga, model je zapravo vrlo star. Jedan od njegovih najpoznatijih pionira je Gillette, koji je izgradio svoj poslovni model dajući svoje patentirane britve za sigurnost kako bi potaknuo prodaju svojih vlasničkih lopatica. Ovu formulu kopirali su Schick i ostali konkurenti na tržištu brijača.

Nemojte brkati freeconomics s Freakonomics, koja je izvedena iz naslova knjige i koja opisuje kako se ekonomska analiza može koristiti za razumijevanje različitih društvenih fenomena.

Freeconomics obuhvaća ključno strateško pitanje za proizvodne menadžere, kontrolore i financijske rukovoditelje u različitim industrijama: razvoj cjenovnih struktura koje pokušavaju maksimizirati prihode kroz pažljivo osmišljenu mješavinu proizvoda (ili po cijeni). Ključno je odrediti koji su kupci ili proizvodi visoko osjetljivi na cijene i koji nisu. Primjeri uključuju (za "Kako o besplatnom?" U izdanju proljeće / ljeto 2009 Časopis Wharton Alumni):

• Softver Adobe Reader dostupan je široj javnosti besplatno kako bi PDF dokumenti bili široko prihvaćeni standard, dok tvrtke i web-mjesta koja stvaraju te dokumente moraju kupiti Acrobat softver za njihovu izradu.
• Yahoo sponzorira fantazijske nogometne lige bez ulaznih naknada, ali naplaćuje statistiku koja je neophodna za sudionike.
• Nekoliko tvrtki za pripremu poreza privlači klijente s besplatnim osnovnim online podnošenjem, ali naplaćuje kompliciraniji povrat.
• Glazbene grupe koje nude "plaćanje onoga što želite" preuzimanja glazbe. Bend Radiohead je to iskoristio 2007. kao promotivni potez, a zatim ponudio isti album na CD-u. Prodao je više kopija nego što su to činila dva CD-a u kombinaciji. Ovo je primjer prilagođavanja modela prihoda novim tehnologijama.

Tvrtka za pripremu poreza H&R Block je počela nuditi besplatni federalni obrazac 1040EZ u 2011. godini. Iako to nije zamišljeno kao pro bono inicijativa u ime osoba s niskim primanjima, ipak može imati tu pomoćnu svrhu.

Glavna motivacija za H&R Block bilo je očekivanje da će većina ljudi koji se odazivaju na ponudu zapravo morati podnijeti saveznu 1040, državnu poreznu prijavu, ili će morati podnijeti zahtjev u roku od dvije godine. Sve to dolazi s naplatom.

Freeconomics Versus Donacije

Za tvrtke koje su zbog recesijskog okruženja nedovoljno koristile osoblje, doniranje vremena i vještina za besplatan rad za dobrotvorne organizacije i društvene organizacije može biti mudra strategija. To može stvoriti dobru volju i poboljšati odnose s javnošću. Uz točne projekte i pro bono klijente, to može generirati povećanu prodaju kada se gospodarstvo uzme u obzir. Štoviše, u svim poslovnim i ekonomskim okruženjima, doprinos zaposlenika vremenu za pro bono rad je način na koji tvrtke mogu smanjiti novčane donacije, a da i dalje održavaju dobrotvorne obveze.

1. rujna 2009. godine Wall Street Journal objavio je članak na ovu temu. Među navedenim primjerima bila je tvrtka za elektroniku koja je besplatno preuzela veliki projekt za crkvu. Nakon što je posao završen, župnik se zahvalio tvrtki na propovjedaonici, što je predstavljalo vrlo vrijednu podršku pred potencijalnim kupcima.

Pro Bono financijske usluge

Gradonačelnik New Yorka Mike Bloomberg objavio je 2008. godine niz inicijativa, uključujući kampanju gradskog Odjela za potrošačka pitanja kako bi se građani grada obrazovali o preuzimanju kontrole nad svojim financijama, počevši s načinom rješavanja duga. Slobodni i jeftini tečajevi financijskog obrazovanja, savjetovanja i radionice bili su dio plana. Oslanjajući se na ovaj model, tvrtke za financijske usluge mogle bi razmotriti preusmjeravanje nekih svojih dobrotvornih priloga, umjesto toga, da ponude nešto od svoje stručnosti osobama s niskim primanjima na pro bono osnovi.

Haljina za uspjeh

Organizacija pod nazivom Haljina za uspjeh dobila je donirano žensko poslovno odijelo od vodećih dizajnera i proizvođača, koje zatim daju nezaposlenim ženama s niskim primanjima koje nemaju odgovarajuću garderobu za odijevanje za intervjue.

Besplatne naknade zaposlenicima

Još jedna primjena modela slobodne ekonomije je ponuditi proizvode ili usluge vaše tvrtke kao besplatnu naknadu zaposleniku. Među ostalim pozitivnim ishodima, to može povećati lojalnost zaposlenika tvrtki i potaknuti zaposlenike da ponude pozitivnu riječ, osvajajući svoje prijatelje i obitelj kao nove kupce.