Koristite poštenje za snažnu tehniku ​​zatvaranja

Postoje stotine načina za zatvaranje prodaje, mnoštvo prodajnih vještina i naizgled beskrajne ponude prodajnih gurua koji promiču svoj "novi i poboljšani" prodajni pristup. Poznavanje različitih metoda za zatvaranje prodaje i izoštravanje prodajnih vještina od velike je važnosti, kao što je poznavanje pristupa prodajnom položaju.

Ali kada se gurne potisak i vaša karijera (ili velika prodaja) je na liniji, razmislite o tome da zaboravite na koju ćete se poziciju koristiti i usredotočite se na iskren pristup prodaji.

Što je pošten pristup prodaji?

Kupci i izgledi su znatno više informirani nego ikada prije. Jednostavnim Google pretraživanjem, ljudi mogu naučiti mnogo o vašem proizvodu, usluzi, tvrtki, industriji, konkurentima i, ovisno o vašoj društvenoj mreži, o vama.

S praktično neograničenom količinom informacija koje su im dostupne, kupci su bolje opremljeni u identificiranju "manje od poštenih" izjava koje su napravili prodajni profesionalci agresivno pokušavajući zatvoriti posao. A kad kupac osjeća da prodajni zastupnik sjedi preko njezina stola nije iskren, sve rapport odlazi u odvodu, zajedno s prodajnim rep šanse za zarađivati ​​klijenta.

Pošten prodajni pristup počinje odlukom stručnjaka za prodaju da s klijentom postupa s najvećim poštovanjem; shvaćajući da bez kupaca njezina tvrtka više neće biti u poslu. Iskren pristup prodaji ne znači da prodajni zastupnik nije uporan u pokušaju zarade, ali da su sve radnje i koraci koji su završeni ili planirani da bi zaradili posao utemeljeni na poštenju.

Kratkoročne prednosti poštenja

Privlačnost govoriti malu "bijelu laž" ponekad je moćna. Kada znate da vaš konkurent nudi vašu perspektivu nešto što znate da se ne možete u potpunosti natjecati, pomisao na preuveličavanje vašeg proizvoda ili usluge može biti primamljivo. Međutim, to često ima vrlo negativne kratkoročne posljedice.

Jedan od najgorih rezultata ukrašavanja tijekom prodajnog sastanka je da se često pozicionirate u situaciji da imate više obećanih i, na kraju, pod-isporučenih. Uzimajući potpuno iskren pristup, doista bi vas moglo koštati nekih poslova koji su mogli biti zatvoreni korištenjem manje iskrenog pristupa, vaše samopouzdanje i samopoštovanje ostvarit će prekrasan udarac u poboljšanju. Osjećat ćete se bolje o svojim prodajnim vještinama, znajući da se ne morate oslanjati na nepoštenje ili "trikove trgovine" koje treba uzeti u obzir u kupčevom prodajnom ciklusu.

A kada zatvorite pošteni ciklus prodaje, odmorit ćete se lakše noću i biti ćete ugodniji u svom uspjehu znajući da je vaša pobjeda doista zarađena i da ste je zaslužili!

Dugoročne prednosti poštenja

Osim ako ne planirate biti u prodaji samo onoliko dugo koliko vam je potrebno da nađete posao u drugoj industriji, budući da ste svjesni da će akcije koje danas poduzimate utjecati na vaše sutra i to je jedan od razloga zašto je biti iskren u vašem poslu važan.

Bez obzira prihvaćate li to ili ne, ono što radite u svojoj profesionalnoj karijeri može i će vas pratiti tijekom vaše karijere. Over-obećati nešto za kupca i nemojte se iznenaditi da će kupac pustiti sve u svojoj mreži znati o vama kao profesionalac prodaje. Isto tako, usvojite pošten pristup svojoj karijeri, a vaši zadovoljni i odani kupci vjerojatno neće samo kupiti od vas, nego će i drugima omogućiti da znaju koliko ste profesionalni i iskreni. Rezultati? Više prodaje, više uspjeha i više mogućnosti.