Što je gubitak i kako funkcionira?

Lider gubitka je uobičajena strategija koja se koristi u mnogim aspektima marketinga i oglašavanja. U vrlo jednostavnim terminima, lideri gubitaka su proizvodi ili usluge koji se prodaju na ili često ispod cijene veleprodaje za tvrtku ili dobavljača. Ali to je kockanje koja se koristi za poticanje daljnje prodaje.

Postoji mnogo različitih vrsta lidera gubitaka, ovisno o predmetu, njegovoj upotrebi, lokaciji i nizu drugih čimbenika. Neki su povezani s vrlo specifičnim proizvodom i svrhom, drugi su općenitiji kao način stimuliranja prodaje u trgovinama.

Evo nekih klasičnih primjera:

Provjere kočnica i izmjene ulja

Vidite znakove dok prolazite pored garaža i automobilskih trgovina, provjeru slobodnih kočnica ili promjenu ulja od 18 dolara. Prvi se može činiti razumnim - nakon svega, koliko je vremena potrebno za brzu provjeru kočionih pločica? Zapravo, potrebno je dosta vremena da bi koštalo najmanje 20 dolara, ali usluga je ponuđena na gubitak garaži jer će većinu vremena naći problem koji treba popraviti.

Isto vrijedi i za promjenu ulja. Zdrav razum diktira da garaža gubi novac. Filtar i 4 litre ulja sintetičke mješavine koštaju oko 25.

Još jednom, gubitak se uzima tako da mehaničari dobiju priliku staviti automobil na lift, provjeriti ga i ponuditi popravke. Renomirane trgovine samo će predložiti popravke koji su zapravo potrebni. Drugi će uvijek naći problem, čak i kada ga nema.

Crni petak vrata

Kada se Crni petak okrene, vidjet ćete ogroman broj "poslova na vratima" koji izgledaju kao da će izostaviti trgovine. To bi moglo uključivati ​​60-inčne 4K televizore za $ 400 ili 17-inčna prijenosna računala osjetljiva na dodir za 200 USD. Kako to mogu učiniti i ostvariti profit? Odgovor je da ne mogu. Ali, oni imaju vrlo ograničenu ponudu (možda dvije ili tri) i znaju da znaju da će izgubiti novac na njima. Ali, kada su ljudi u trgovini, oni obično kupuju. Nekolicina kupaca koji ne dohvate vratara i dalje će ići u kupovinu, i vjerojatno će nadoknaditi za nekoliko tisuća dolara koje će prodavaonice izgubiti na diskontiranim artiklima s ograničenom količinom.

CD, DVD i Blu-ray uređaji

Vrlo popularan model u svoje vrijeme, tvrtka Columbia House je naručivala DVD-ove i CD-ove za novčane jedinice, ali je kupac morao potpisati dugoročni ugovor, obično jednu do dvije godine. Nakon što se prijavite, kupac plaća put nad tržišnim cijenama za proizvode i mora kupiti najmanje jedan DVD ili CD mjesečno.

Britve za brijanje

Ljudi se često pitaju kako Gillette ili Schick mogu prodati cijelu britvu s kartušama za 8 dolara, ali kada dođe vrijeme za dopunu, cijene su porasle. Ovo je najbolji primjer vođe gubitka. Prodana vam je potpuna britva s dodatnim oštricama kao način da vas povežete u lojalnost tom brandu. Usput, ovo nije slično modelu koji dileri droge koriste za prikrivanje ljudi kokainu ili heroinu. Zakačite ih, a zatim podignite cijenu.

Ink Jet pisači

Ovo je možda najpoznatiji od gubitnika lidera. Tintni pisači su postali toliko jeftini da ih odjeća gotovo odaje. Zapravo, u nekim slučajevima jesu. Kada kupite kompletan pisač s dva spremnika za tintu po cijeni od jednog spremnika s tintom, znate da nešto nije sasvim zbrojno. Obično dobivate startnu tintu (koja je zapravo nominalna količina tinte) u tim pakiranjima, tako da ne dobivate baš puno praska za svoj novac. Ali za pisač nemate ništa. Nadamo se da ćete se vratiti za smiješno precijenjene spremnike s tintom.

Ljudi često bacaju dobre pisače i zamjenjuju ih jer je jeftiniji od kupnje tinte.

Besplatni uzorci

Supermarketi vole kuhati besplatne uzorke hrane i isporučivati ​​ih kupcima. Često će i oni dijeliti kupone i imati proizvode na štandu koji možete ponijeti sa sobom. Filozofija koja stoji iza toga je da ako dobijete besplatan uzorak, podsvjesno se osjećate obvezni kupiti proizvod za uzvrat. Izdavanjem malog postotka dionica besplatno, supermarketi mogu premjestiti velike količine jednog proizvoda u kratkom vremenskom razdoblju.

Prednosti gubitka voditelja

Kada se to učini ispravno, lideri gubitaka ne samo da dovode nove kupce, nego i vraćaju bivše kupce. Te mrkve često je nemoguće odoljeti, čak i za ljude koji su se zakleli u odanost brendu drugoj trgovini. I, ako je matematika točna, mali gubitak u početku može dovesti do velike zarade na zadnjem kraju. Također je dobro za javni imidž reći da smanjujete troškove u teškoj ekonomiji.

Nedostaci voditelja gubitka

Postoji velika negativna strana za gubitnike, a sve zbog nedostatka pripreme. Prvo, morate osigurati dovoljno proizvoda na zalihama kako bi ljudi bili sretni.

Također, morate napraviti matematiku. Ako stavku označite preniskom, možda nikada nećete nadoknaditi gubitak koji ste izgubili od vođe gubitka. Zapamtite, riječ lider je važna - želite da prodaja dovede do veće prodaje. Ako ne, upravo ste napravili gubitak.