Tehnike i taktike oglašavanja

Svake godine različiti trendovi i tehnike mijenjaju način na koji vidimo oglašavanje. To su najutjecajnije tehnike i taktike koje trebate uzeti u obzir u vašim kampanjama 2018. godine i šire.

Izbjegavajte sudjelovanje u poremećajima

Poremećaj je nekada bio pokretačka snaga mnogih reklamnih kampanja. Svaki kreativni kratki film proizveden 90-ih, a za desetljeće poslije, govorio je o prekidima. Kako se izdvajamo iz nereda? Kako ćemo privući njihovu pozornost? Kako ih smaknuti u lice i natjerati ih da prestanu raditi ono što rade, kako bi obratili pozornost na naše oglašavanje? To je povijest.

Uznemiravanje bilo koga, osobito na mobitelu, je jednosmjerna ulaznica za otkucanog potrošača. Umorni su od svega toga. Mrze da ih prekidaju. Prije no što mogu pročitati članke, oni preziru čekanje da se oglas učita. Oni postaju bijesni kada im iskustvo preplavi plaćeni sadržaj. Ne želiš biti na tom kraju lošeg osjećaja. Kao što je Seth Godin predvidio prije mnogo godina u “Permission Marketingu”, učinit ćete mnogo bolje ako ljudi žele komunicirati s vašim brandom.

Ako potrošač propusti vaše poruke, to radite kako treba.

Koristite utjecajne

U Velikoj Britaniji je bio poznati TV kuhar Delia Smith. Kad god je koristila ili spominjala određeni proizvod na svom showu, trgovine bi ponestale stavke sljedećeg dana. Da je to dovoljno dobro za Deliju, bilo je dovoljno dobro za širu javnost.

U Americi je bilo Oprah's Favorite Things. I naravno, dr. Oz morao je samo šaputati ime proizvoda i doći će do toga. To su svi primjeri utjecajnih koji izravno utječu na prodaju na pozitivan način, iako većinu vremena nisu plaćeni da kažu bilo što ili da koriste proizvode.

Sada, u doba Snapchata, Instagrama, Facebooka, Twittera, pa čak i Pinteresta, influencer marketing je masivan posao. Na primjer, Kim Kardashian West ima preko 94 milijuna sljedbenika na Instagramu i preko 50 milijuna sljedbenika na Twitteru. Ako se Kim vidi pomoću proizvoda ili ga odobri, onda možete pogoditi što se događa. Ova vrsta marketinga joj vrijedi milijune, a oglašivači su spremni platiti tu cijenu. Daleko bolje potrošiti novac na proizvod odobrenje nego flash Super Bowl oglas s ogromnim medijskim proračunom.

Naravno, ne samo bilo koji brand može proći kroz KKW filtar, pa čak i ako može, možda nema novca. Dakle, mudro birajte svoje utjecatelje. I imajte na umu, svaki put kada se priviknete na slavnu osobu, morate uzeti glatko. Oni nisu savršeni, i ako uđu u nevolje u medijima, vaš brand može se povući.

Razmislite iza zaslona

Posljednjih nekoliko godina oglašivači su se usredotočili, ponekad s laserskom preciznošću, na oglašavanje koje cilja na mobilne uređaje, tablete i računala. Iako to nije trend koji će nestati, klatno treba zamahnuti. I ove će se godine početi događati.

To ne znači da će tradicionalni izvan kuće i tisak proći kroz masovni preporod. Poput industrije ugljena, ti mediji kupuju u nevolji s razlogom. Međutim, morat ćete gledati dalje od zaslona kako biste privukli svoje klijente. Zatim, možete iskoristiti te taktike kako biste ljude natjerali da ih naruče na zaslon, ili saznate više.

Gerilski marketing bi vam trebao biti na pameti. Ne tipične reklame u zahodima i na pločnicima, već zaustave i događaji koji privlače pozornost; vrsta pažnje koja pogađa stranice poput Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. Ovih dana dobivanje oglasa ispred stvarnih ljudi mnogo je lakši način da ljude na ekranima interagirate s vašim. Klasičan primjer - zaustave automatskih automata koje su snimljene skrivenim kamerama.

Učinite isto. Nemojte razmišljati o malom broju ljudi koji će osobno vidjeti oglas ili događaj. Razmislite o djelotvornosti oglasa. Je li to vrijedno vremena i truda da ga javnost snimi i podijeli? Idite tamo i dobit ćete golem ROI na relativno malom štosu, umjesto da oštetite stotine tisuća u online kupovinama i promoviranom sadržaju.

Izračunajte svaku riječ

Rečeno je da je samo 28 posto riječi napisanih u bilo kojem online članku ili koje potrošač zapravo čita. Drugim riječima, 72 posto svega što pišete bit će potpuno zanemareno. Morate pažljivo razmotriti svaku riječ u vašem s. Je li svaka riječ dovoljno snažna? Hoće li pet učiniti umjesto petnaest? Francuski matematičar Blaise Pascal bio je prvi od mnogih pametnih ljudi koji su priznali da nije jednostavno biti koncizan. Nešto što je spretno sumirao kada je rekao: "Ja sam ovo napravio duže nego obično jer nisam imao vremena da ga skratim." Drugim riječima, doći do točke nije lako.

Ali ovih je dana bitnije nego ikada prije.

Zgrabite Pažnju brzo

Kao društvo, naša pažnja se svake godine smanjuje. Prosječan raspon pozornosti osobe u 2000. godini iznosio je 12 sekundi; u 2015. godini pala je na 8,25 sekundi. Imajte na umu, to je kraće od 9-sekundnog raspona pažnje zlatne ribice.

Sada je lako reći naslov ovog odjeljka, ali to je mnogo teže u praksi. Svi vrišteći traže pozornost. Nered je još gore nego ikad i samo će se pogoršati. Dakle, jedini način da se izdvojite je da budete istinski različiti. Međutim, to nije dovoljno.

Također morate biti različiti sa značenjem. Mora se odnositi na sve što prodajete, ili ste se vratili na stari "SLOBODNI SEKS - sada smo dobili vašu pozornost, razgovarajmo o osiguranju."

Nakon što ste učinili gotovo nemoguće i zakačili potrošača, morate ih zadržati na liniji. To znači kombiniranje nekoliko strategija u ovom djelu. Učinite svaku riječ riječima. Učinite sadržaj relevantnim. Olakšajte skeniranje i apsorbirajte glavne točke. Olakšajte im sljedeći potez.

Zaustavite bombardiranje društvenim medijima

Dosta je dovoljno, a potrošači glasuju svojim klikovima. Facebook redovito iscrtava promoviran sadržaj, a reakcija 90 posto ljudi koji je gledaju je da je minimizira ili pronađe načine da je potpuno eliminira. Kao potrošač, dobro bi to trebao znati. Koliko puta ste vidjeli oglas na vašem društvenom feedu? Toliko, zapravo, da vas se ne uzima u obzir da nemate mišljenje o brandu, da ga apsolutno mrzite.

Sada, reklamni i marketinški mediji kupuju se usredotočeni na dvije glavne stvari - doseg i učestalost. Doseg je još uvijek vitalan, ali frekvencija … to je mnogo složenije pitanje. Ako udarate ljude preko glave istom porukom iznova i iznova, a oni ne reagiraju, činite štetu vašem brandu.

Ali, ako vaša poruka evoluira i pronađe načine da na neki način poboljšate život potrošača (bilo da se radi o komediji, informacijama, glazbi, zabavi ili savjetu), vaša će frekvencija biti dobrodošla i početi raditi. Imate priliku to učiniti s društvenim stranicama svoje robne marke, kao i biltenima i web-lokacijama koje se stalno ažuriraju relevantnim sadržajem. Budite pametni glede frekvencije i isplatit će se.

Iskoristite personalizaciju

Možda ste u prošlosti koristili personalizaciju, ali ne u mjeri u kojoj je sada ponuđena. Kada je izravna pošta prvi put počela koristiti personalizaciju, bila je gruba i neuvjerljiva. "Dragi gospodine Smith," ili više razgovorni otvori "Hi John" nisu uvjerili nikoga. To je očito bilo dopisivanje i igranje, a meso sadržaja bilo je jednako osobno i privlačno kao prodavač rabljenih automobila.

Vremena su se promijenila. Internet, u kombinaciji s drugim metodama prikupljanja podataka, znači da tvrtke sada imaju pristup velikoj količini informacija o pojedinačnim potrošačima. Ne radi se samo o imenu, adresi i telefonskom broju, već o omiljenim odmorišnim mjestima, automobilskoj opremi, najposjećenijim web stranicama, pa čak i marki rublja. Podatkovni rudnik je ogroman. Ako ga mudro upotrebljavate, možete razvući poruke koje se stvarno povezuju s potrošačima na način koji nikada nisu smatrali mogućim. Postoji, naravno, tanka granica između toga što ih dobro poznajemo, i previše dobro.

Ako se potrošač osjeća kao da je njihova privatnost napadnuta, idete od kontakta s njihovim potrebama, do posve nametljivog. Stoga se pobrinite da vaše personalizirane kampanje ne postanu toliko osobne da se osjećaju povrijeđeno.

Razmislite o proširenoj stvarnosti

Ako o tome već ne znate, proširena stvarnost je brzorastući dio reklame, marketinga i PR-a. Ukratko, ova taktika nadilazi CGI svijet u stvarnom svijetu, kroz korištenje moderne tehnologije u pametnim telefonima, tabletima i drugim uređajima. Fenomen Pokemon GO donio je prošle godine proširenu proširenu stvarnost i ona će samo postati veća.

Kako ga možete koristiti? Pa, postoji toliko mnogo načina na koje možete zaroniti. Na primjer, ako prodajete lanac kafića, možete položiti njihove lokacije u prikazu ulice uživo putem fotoaparata telefona. Možete stvoriti virtualnu potragu za blagom, ili otkriti skrivene poruke na plakatima, web stranicama i časopisima. Zapravo, ako se možete sjetiti načina na koji možete oživjeti nemogući svijet, to vjerojatno možete učiniti s AR. Jedan nedostatak je da korisnik mora preuzeti aplikaciju kako bi je doživio, a to može biti velika prepreka za ulazak.

Samo provjerite je li vaš sadržaj vrijedan instalacije.

To su izgledi za 2018. godinu, temeljeni na posljednjim mjesecima 2016. i prva dva mjeseca u godini. Skočite na ove trendove sada, prije nego se ugase.