Prekidanje loše prodaje

U svojoj knjizi "Početak rada kao samostalni pisac", Robert Bly detaljno opisuje svoj tehnički proces od tri koraka za izlazak iz pisanja. Spreman? Evo:

1. Učini nešto
2. Učinite više
3. Nastavi to raditi

Iako je ova strategija dizajnirana za pisanje slumps, to radi jednako dobro osvojiti loš pad prodaje.

Učini nešto

Kada imate neuspješan dan, to je depresivno. Kada ne uspijete tjedan, može uzrokovati osjećaj sličan panici. Što se produlji prodajni pad, jači će postati instinkt da ostanu u krevetu s poklopcima povučenim preko glave i izbjegavaju ljudski kontakt.

Budući da vam vaš voditelj prodaje vjerojatno neće dopustiti da to učinite, sljedeći najbliži pristup - i onaj koji mnogi prodavači usvajaju - jest izbjegavanje prodaje bilo čega. Prodavač koji ima poteškoća može se zakopati u papirologiji, uzeti tri sata “poslovnog” ručka, zakazati sastanke sat vremena vožnje kako bi proveo što više vremena na cesti, itd.

Problem s ovom strategijom suočavanja je jasan - ako ne prodajete, nećete napraviti nikakvu prodaju. Ovo je zasljepljujuće očito nekome u jasnom stanju uma, ali ako ste mentalno paralizirani zbog nedostatka prodaje, vjerojatno to ne razmišljate. Umjesto da izbjegavate prodajne situacije, morate ih potražiti što je više moguće kako biste izbili iz krize. Pokušajte podijeliti što više zadataka koji nisu povezani s prodajom dok ne izbijete iz pada. Primjerice, provjerite možete li se osloboditi sastanaka osoblja i predati administriranje papirologiji.

Učinite više

Ako bi obično zaradili 20 poziva dnevno, umjesto toga napravite 40 ili 50. Ili jednostavno možete odlučiti da nastavite zvati sve dok ne dobijete pet sastanaka, čak i ako to znači da ćete deset sati raditi telefonom. Razgovarajte sa svim svojim postojećim klijentima i pogledajte možete li ih upsell nove proizvode, ili ih pitati za preporuke.

Bez obzira na prodajne aktivnosti koje obično provodite, učinite ih više - puno više. Sada je i vrijeme da isprobate tehnike prodaje izvan uobičajene zone udobnosti, bilo da šalje paket izravne pošte ili pokreće kampanju društvenog umrežavanja na Twitteru. Imate li račun na LinkedInu? Hit up svoje kontakte za preporuke ili čak pitch izravno.

Nastavi to raditi

Vjerojatno nećete vidjeti trenutne rezultate bez obzira na strategije koje usvojite. Ako ste još uvijek u paničkom modu, sklon ćete ga ispustiti i pokušati nešto drugo. Oduprite se porivu. Tehnike prodaje rijetko donose trenutačne rezultate čak iu najboljim vremenima, i očito, ako imate lošu prodaju, niste u najboljim vremenima.

Dajte svakoj metodi prodaje priliku da radi … barem nekoliko dana do tjedan dana. Ako još uvijek ne dobivate nikakve pogodnosti, onda ga upišite i pokušajte s nečim drugim. A ako počnete vidjeti rezultate o određenoj strategiji, učinite više! Tvrdoglavost i upornost ključni su za pobjedu loše prodaje, a to su kvalitete koje većina prodavača ima u izobilju.