Osam koraka za poboljšanje prodaje
Ples na svili: Savršena rekreacija za tijelo i duh
Sadržaj:
- 01 Model prodaje odnosa
- 03 Pod-obećanje i prekomjerna isporuka
- 04 Prevladavanje dnevne grind prodaje
- 05 Tehnike zatvaranja
- 06 Prikazivanje uvjerljivih prezentacija
- 07 Izgradnja Rapporta
- 08 Kako ste kada ste kupac?
Dakle, želite poboljšati svoje prodajne sposobnosti, ha? Sjajno. Biti usredotočen i posvećen poboljšanju prodaje služit će vam dobro bez obzira u kojoj se industriji nalazite. I po "bez obzira na to", mislim na pozicije prodaje ili prodaje.
Biti u stanju samopouzdano izraziti svoja uvjerenja, pružiti moćne prezentacije i biti uvjerljiv u prenošenju vaše poruke kritične su vještine potrebne u svakoj industriji.
Ovdje je popis članaka koji su usredotočeni na poboljšanje prodajnih vještina.
01 Model prodaje odnosa
Ako se dovoljno dugo držite prodaje, sigurno ćete doživjeti pad - razdoblje u kojemu se čini da vam ništa ne ide.
Ali prije nego što baciti u ručnik i odustati na karijeru u prodaji, naučiti neke korisne savjete o uzimajući iz prodaje kriza prvi.
03 Pod-obećanje i prekomjerna isporuka
Jedan od načina na koji mnogi prodajni predstavnici uništavaju svoje karijere je pretjerano obećavajući. Kada previše obećavate, šanse su vrlo visoke da ćete ih podcijeniti.
Razmislite o posljednjem trenutku kada ste nešto kupili i bili razočarani. Razmislite o tom osjećaju: ako drugi tako osjećaju, hoće li to pomoći vašoj karijeri?
Razmisli još jednom.
04 Prevladavanje dnevne grind prodaje
Prodaja je doduše tvrd način da zaradite za život. Oni koji su dovoljno teški da se probijaju kroz vremena kada se čini da ništa ne ide pravo su oni koji su naučili da prevladaju svakodnevno mljevenje kako bi došli tamo i prodali. A svakodnevnim mljevenjem ovdje ne govorimo o vašim jutarnjim šalicama kave.
Govorimo o tome kako se psihički pripremiti za rješavanje svih sitnica s kojima se prodavač mora nositi u tipičnom radnom danu.
Dok se bave s malo stresa neće učiniti mnogo zla, bave istim stressors iz dana u dan može nositi bilo tko dolje.
Nemojte biti statistika. Saznajte kako pobijediti mljevenje!
05 Tehnike zatvaranja
Osim ako ste naručitelj (što znači da ne prodajete stvari, samo uzimate zapovijedi za stvari), morat ćete zatvoriti poslove. Uostalom, imate posao jer vaš poslodavac želi, treba i očekuje da zatvorite prodaju.
Ali zatvaranje prodaje ponekad je težak posao. Poznavanje nekoliko pokušanih i istinitih tehnika dobro će vam poslužiti. Zapamtite svoje ABC-ove: uvijek zatvarajte.
Samo zapamtite da vrlo malo kupaca zapravo voli biti prodan; umjesto toga, oni vole kupovina, To je ogromna razlika.
06 Prikazivanje uvjerljivih prezentacija
Ako niste dobri u prenošenju poruke potencijalnim kupcima, nećete imati dovoljno utjecaja da biste zatvorili ponude. Iako nije svaki prodajni predstavnik potreban za isporuku vizualnih ili usmenih prezentacija, oni koji to rade bolje bi trebali biti dobri u pružanju učinkovitih i uvjerljivih prezentacija.
Naravno, internet nastavlja mijenjati način na koji isporučujemo i prikazujemo informacije, ali to ne znači da biste trebali zanemariti činjenicu da ste dobri u prezentiranju klijentima.
07 Izgradnja Rapporta
Raniji članak spominje izgradnju odnosa i ovaj je sve o izgradnji rapport. Rapport i čvrsti odnosi idu ruku pod ruku, ali se razlikuju na nekoliko načina.
Izgradnja rapporta znači uspostavljanje zajedničkog temelja između vas i vašeg klijenta, dok izgradnja odnosa govori o dugoročnijem dogovoru.
Ako možete izgraditi rapport, dobiti Vaši klijenti na poštovanje i da vam se sviđa, izgradnja odnosa nakon toga postaje puno lakše.
08 Kako ste kada ste kupac?
Ako se borite u svojoj prodajnoj karijeri, pogledajte kako ste kada ste kupac.
Jeste li obrambeni kada se obratio prodajni predstavnik? Ako je tako, možda očekujete da će vaši klijenti biti obrambeni kada im pristupite. Nije baš najbolji način razmišljanja pri pokretanju prodajnog ciklusa.
Osjećate li da su prodajni ljudi nepošteni i samo traže svoje interese? Ako to učinite, onda ne pripadate prodaji. Imate duboko ukorijenjeno nepovjerenje prema onima u prodaji, a to nepovjerenje će ozbiljno ugroziti vašu učinkovitost u prodaji.
Slušajte, ako ste loš kupac i borite se u svojoj prodajnoj karijeri, počnite se poboljšavati tako da postanete bolji klijent. Bit ćete zaprepašteni rezultatima.
6 koraka do programa kompenzacije prodaje koji funkcionira
Prodavačima su potrebni dobri planovi za kompenzaciju kako bi ih vodili i motivirali. Saznajte kako izraditi plan koji zadovoljava potrebe tvrtke i prodajnog tima.
Pet jednostavnih koraka za poboljšanje Vašeg Cover Letter & Get Yourself Primijetili
Veliko popratno pismo može biti ono što je potrebno da se napravi intervju prilikom traženja staža ili posla. Pročitajte više o tome kako poboljšati svoje popratno pismo.
Osam načina na koje menadžeri mogu poticati motivaciju na radnom mjestu
Menadžeri ne mogu motivirati zaposlenike - zaposlenici moraju pronaći vlastitu motivaciju. No, možete stvoriti okruženje u kojem zaposlenici biraju motivaciju.
