Kako prodavati dječje proizvode

Čak iu teškim vremenima, roditelji moraju nastaviti kupovati "osnove" za svoje bebe i djecu, ali mogu smanjiti nebitne stavke. Ako želite pokrenuti tvrtku koja se brine za roditelje potrošače, trebate se držati podalje od novitetnih dijelova za bebe dok ekonomija nije jača. Ako ste već u poslu i prodaje se slumping, razmislite o promjeni svoje proizvode ili usluge na roll s (hard) puta.

Prodaj što ljudi trebaju

Solidne poslovne ideje su bezvremenske poslovne ideje. One obuhvaćaju ideje proizvoda koje pokrivaju potrebe i / ili stalnu potražnju. Za djecu to uključuje kvalitetnu odjeću, obrazovne igre, knjige, glazbu, umjetničke projekte i knjige. Imajte na umu, međutim, da se određeni proizvodi koji se bolje prodaju u bilo kojem trenutku mogu promijeniti s trendovima. Proizvodi "Obogaćivanje" općenito su uvijek popularni među bogatim roditeljima. Za bebe, "osnove" su bezvremenske: vrećice za pelene, jastučići za podrigivanje i posteljina za krevetiće. To su stvari koje roditelji trebaju i obično bi kupili novu bebu.

Stvorite zlatni standard

Novost se može prodati neko vrijeme, ali potrošačka potrošnja je nepredvidiva i ne može podnijeti dugoročno poslovanje. Pronalaženje niše i praćenje trendova je važno, ali još je važnije imati liniju proizvoda "zlatnog standarda" izgrađenu na usporenoj i stalnoj prodaji koja će trajati cijeli život vašeg poslovanja.

Na primjer, mislite da Lenox Kina. Oni postavljaju trendove i stječu bogatstvo na prodaju modnih dodataka i novosti bogatima (čak i novom porculanu u Bijeloj kući za svakog novog predsjednika), ali njihov zlatni standard osnovne kvalitete poslužio je kao jedan od najstarijih i najprofitabilnijih. Kina posluje u svijetu.

Što roditelji kupuju

Kada su obitelji siromašne novcem, roditelji imaju veću vjerojatnost da ulažu u obrazovne igračke, knjige, igre i interaktivne igračke nego što su to igračke koje se koriste u igračkama. Roditelji koji su vezani za gotovinu žele se osjećati kao da su nešto pridonijeli dobrobiti djeteta, a ne samo kutiju s igračkama.

Smanjenje obiteljske potrošnje dovelo je do pada putovanja i odlaska u kino, zabavne parkove i večere. Kako možete popuniti ovu prazninu? Imate li igru ​​ili uslugu koja pomaže obiteljima da provedu više vremena zajedno kod kuće? Da biste saznali o drugim kulturama ili na neki način oponašali iskustva koja ne dobivaju putem putovanja?

U dobrim vremenima, kupnje se često vide i osjećaju kao nagrade. Ove kupnje mogu se osjećati kao da "to zaslužujete". U teškim vremenima, kupnje se više čine žrtvama, više po uzoru na "stvarno ne bih trebala".

Ovo nije ekonomija u kojoj biste trebali pitati "Kako mogu prodati trik roditeljima?" Umjesto toga, trebali biste se pitati "Kako mogu uvjeriti tržište da će moj proizvod dodati vrijednost nečijem životu?" i "Zašto se roditelj ne bi osjećao krivim trošeći novac na moj proizvod kad ne može izdvojiti štednju?"

Ako možete odgovoriti na to pitanje za roditelje u oglašivačkim i marketinškim kampanjama, vaša će prodaja vjerojatno porasti.

Promjena zakona o odgovornosti za proizvod

U većini slučajeva, zakoni o odgovornosti za proizvode regulirani su na državnoj razini, a vaša država može zahtijevati od vas da dobijete posebne dozvole i osiguranje od odgovornosti za prodaju dječjih proizvoda. Međutim, nedavno je Vrhovni sud SAD-a presudio da savezni zakon isključuje državni zakon. Prije nego što počnete prodavati dječje stvari, svakako pročitajte o Zakonu o poboljšanju sigurnosti potrošačkih proizvoda. Zakon koji je donesen 2009. zahtijeva određene testove ručne izrade namijenjene djeci mlađoj od 12 godina.