Kako pozicionirati svoje proizvode za povećanje dobiti

Branding i druge taktike pozicioniranja često se promatraju kao posao marketinga. Međutim, nema razloga zašto se prodavači u rovovima ne mogu uključiti iu pozicioniranje. Razvijanje vlastitog USP-a (Jedinstveni prijedlog prodaje) samo je jedan od primjera kako možete učiniti sebe privlačnijim perspektivama.

Kako postaviti svoj proizvod

Slijedi nekoliko savjeta kako naučiti pozicionirati svoje proizvode na način koji će maksimizirati dobit.

Odaberite pridjev. Pozicioniranje vašeg proizvoda - i vaše tvrtke - na tržištu u osnovi znači povezivanje s određenim pridjevima (nadajmo se pozitivnim). Kada perspektiva uhvati uvid u vaš logotip ili pogon jedne od grana vaše tvrtke, želite da osjete određene emocije u vezi s vašom tvrtkom.

Postoji gotovo beskonačan broj pridjeva i emocionalnih sjenčanja koje možete pokušati povezati s vašim proizvodom, ali svi oni imaju tendenciju da spadaju u jednu od četiri kategorije: brže, jeftinije, bolje ili drugačije. Kada odlučujete kako postaviti svoj proizvod, trebate odabrati jednu ili dvije od tih kategorija, a zatim suziti izbor prema dolje na temelju kategorija koje odaberete.

Razmislite o svojoj konkurenciji. Pozicioniranje sebe kao bolje od konkurencije obično se najbolje postiže kroz službu za korisnike. Uostalom, kao prodavač u maloprodaji, ne možete kontrolirati koliko je vaš proizvod napravljen ili s kojim značajkama dolazi, ali možete se obvezati da ćete iznimno dobro brinuti o svojim klijentima.

Nemojte se bojati biti neobični. Pozicioniranje kao drugačije često ide ruku pod ruku s boljim. Ako pružate razinu korisničke usluge, nitko drugi nije, onda ste po definiciji drugačiji i bolji. Međutim, ako se doista želite isticati, morat ćete učiniti nešto posebno neobično ili čak čudno.

Na primjer, jedan kreativni prodavač poslao je staru cipelu prospektu s porukom koja kaže: "Samo pokušavam uhvatiti nogu u vrata." Taj pristup svibanj ili svibanj ne dobiti vam prodaju, ali će definitivno položaj kao različite u prospect's mind.

Radite brže. Odabir za brže naglašavanje također je usko povezan s uslugom za korisnike na vašoj razini. Dolazi do odgovora, povratka klijentima istog dana kada ih nazovu, brzog rješavanja problema, pravodobnog dobivanja dijelova i proizvoda kupcima i tako dalje.

Brže se može odnositi i na to koliko malo vremena potrošač mora potrošiti na rješavanje problema. Ako sve može riješiti jednim pozivom vama, osjećat će se vrlo brzo prema njemu, čak i ako je potrebno nekoliko dana da potpuno popravite stvari.

Pogledajte svoje cijene. Pozicioniranje kao jeftinije vjerojatno je najmanje poželjna kategorija, ali ako imate klijente koji se protive vašim cijenama, to bi mogla biti najbolja opcija. Po definiciji, zaradit ćete manje novca po prodaji - a vjerojatno i manje novca - ako odlazite s popusta lijevo i desno. Jeftinija kategorija je jedina koja seče izravno u vašu donju granicu.

Kako ćete znati koje kategorije odabrati? Pa, najbolji način da saznate je da pitate svoje klijente. Idite do svojih najboljih klijenata i pitajte ih zašto se odlučite kupiti od vas, zašto su ostali klijenti i što najviše i najmanje vole o vašem proizvodu, usluzi, itd. Povratne informacije koje dobijete trebale bi vam dati jasnu ideju o tome koje kategorije će biti najatraktivnije za izglede koje zaista želite.

Budite fleksibilni. Nakon što odaberete kategorije koje želite koristiti za pozicioniranje proizvoda, ne osjećajte da ste zauvijek vezani za njih. Ako ustanovite da vaše pozicioniranje jednostavno ne funkcionira dobro za vas, uvijek se možete vratiti i odabrati različite kategorije. Možda ćete također morati napraviti neke izmjene ako vaša tvrtka implementira promjene u svojim proizvodima ili porukama.

Zapravo je prilično uobičajeno da tvrtke promijene svoje pozicije kao odgovor na promjenu na tržištu. Na primjer, McDonald's se izvorno pozicionirao kao brži i jeftiniji; međutim, kao odgovor na promjenu u preferencijama potrošača, ona se mijenja kao bolji, "zdraviji" izbor.