Trendovi u karijeri prodaje

Većinom su prodajne karijere ostale statične tijekom dvadesetog i ranog dvadeset prvog stoljeća. Većina profesionalaca u prodaji smatrani su zaposlenicima s punim radnim vremenom ili su bili angažirani na temelju ugovora s 1099 izvođačima. Oni koji su smatrali da su puno radno vrijeme obično su dobivali zdravstvene beneficije, odmor i bolovanje, mirovinske planove i primali su plaću plus proviziju. Oni koji su bili pod 1099 bili su gotovo uvijek plaćeni u izravnoj komisiji, nisu primali nikakve povlastice i mogli su raditi na satima na kojima su željeli raditi.

Promjena je, međutim, jedna konstanta od koje nijedna industrija ne može zahtijevati izuzeće.

Izvan prema unutra

Provjerite svoju omiljenu ploču za postavljanje oglasa i sigurno ćete vidjeti povećanje broja poslodavaca koji žele zaposliti Inside Sales Reps. Razlog iza ovog trenda svodi se na 2 glavna faktora: Prvo su troškovi uključeni u zapošljavanje Inside i Outside prodajni predstavnici a drugi faktor su zahtjevi aktivnosti.

Vanjski prodajni predstavnici, u prosjeku, koštaju više nego zaposleni u ponavljanju. Razlog tome su troškovi vezani za putne troškove i posjete kupaca. Mnogi poslodavci uključuju naknadu za putovanje u kompenzacijske pakete svojih prodajnih reps ili plaćaju zaposlenicima određeni iznos za pokrivanje njihovih putnih troškova. Osim toga, vrlo je uobičajeno da vanjski prodajni predstavnici odvode svoje klijente na ručak ili na druge događaje i očekuju da njihov poslodavac pokrije troškove. S unutarnjim ponavljanjima, nema potrebe da se pokrivaju putni troškovi, osim putovanja za potrebe obuke i pokrivanje ručkova klijenta je nešto što unutar reps vrlo rijetko učiniti.

Drugi čimbenik koji stvara više radnih mjesta za unutarnju prodaju je koliko se više aktivnosti može stisnuti u tipičan radni dan. Dok se stvarni brojevi razlikuju, tipični vanjski prodajni predstavnik čini između 7 i 12 poziva korisnika dnevno. Potrebno je mnogo vremena za posjet kupcima licem u lice. Unutar reps, međutim, to nije neuobičajeno za prodajni predstavnik pozvati na 100 klijenata dnevno. Ovo drastično povećanje "očekivanja aktivnosti" je vrlo atraktivan razlog za poslodavce da zapošljavaju više unutar prodajnih predstavnika.

Dočasnici

Prodajni profesionalci koji zarađuju provizije mogu i često zarađuju značajne prihode. Ova sposobnost zarađivanja provizija stvorila je osjećaj "sumnje" među potrošačima jer mnogi smatraju da su naručeni prodajni stručnjaci više zainteresirani za zarađivanje novca nego za pružanje najbolje moguće vrijednosti.

Poslodavci prepoznaju ovu sumnju i počeli su ponosno reklamirati da njihovi prodajni stručnjaci ne rade na provizijama. Pokušaj je potaknuti potrošače da vjeruju da će profesionalci u prodaji biti motivirani da im prodaju proizvod ili uslugu za više novca nego što prodaju ili uslugu nekom drugom. Drugim riječima, povjerljivi prodajni predstavnici nemaju što dobiti ako napune top dolar.

Ovaj trend ima potencijal da vozi vrlo talentirane i stoga vrijedne zaposlenike koji traže drugog poslodavca. Kapacitet dohodovnog potencijala profesionalaca prodaje rijetko je dobra ideja.

Skraćeno radno vrijeme i 1099

Uz troškove stalno zaposlenih raste svake godine, mnogi poslodavci su hiring više honorarnih prodaje profesionalci ili odabirom 1099 ili Nezavisni prodajni stručnjaci preko puno radno vrijeme zaposlenika. Razlog tom rastućem trendu je da poslodavci mogu imati više prodajnih stručnjaka koji "rade" za njih ako zaposleni ne dolaze s financijskim teretima koji su povezani s poslom koji ima puno radno vrijeme.

Dok neovisni i honorarni profesionalci prodaje ne mogu pojedinačno proizvesti iste rezultate prihoda kao i talent punog zaposlenika, poslodavci vjeruju da će se rezultati izjednačiti ako imaju više zastupnika koji će im prodavati. A ako prihodi ostanu isti, a njihovi troškovi zapošljavanja niži, tvrtka može biti profitabilnija ili konkurentnija cijeni.