Savjeti za izradu predloška obrasca za izjavu

Izjave su moćan prodajni alat kada se rukuje ispravno, a svjedočanstva kupaca su često najučinkovitiji tip jer su i najvjerojatnija. Mudri prodavač će okupiti grupu izjave za korištenje u uvjerljiv izgledi za kupnju.

Razgovarajte s klijentima

Najučinkovitiji, iako dugotrajan način dobivanja svjedočanstava je intervjuirati vaše najbolje klijente, napisati izjavu uključujući izravne i točne citate te ispisati u formatu profesionalnog izgleda, kao što je pismo ili brošura. Ovaj proces traje neko planiranje, jer ćete morati locirati klijente koji su voljni pomoći, postaviti vrijeme za intervju s njima i napraviti stvarno pisanje izjave.

Pripremljen obrazac

Sljedeći najbolji način je da imate unaprijed napisanu formu za zainteresirane klijente da popunite, a zatim umetnite citate iz ovog obrasca u standardizirani predložak svjedočanstva. Ova metoda zauzima mnogo manje vremena i daje brže rezultate, ali obično rezultira manje učinkovitim krajnjim proizvodom.

Jedna metoda koja jednostavno ne funkcionira je sjedenje i čekanje da vaši kupci tuširaju vas svjedočanstvima. Tužno, ali istinito, ako vaš proizvod dobro radi za kupca, oni ne razmišljaju o tome. Jedini način na koji ćete se vjerojatno pojaviti u umu kupca je kada nešto krene naopako, u kojem slučaju vas vjerojatno neće oboriti svjedočanstvima.

U idealnom slučaju želite prikupiti svjedočanstva širokog raspona vrsta kupaca. Što je prospekt povezan s kupcem u svjedočenju, to bolje, tako da ima mnogo mogućih uzoraka povećava se vjerojatnost pronalaženja stvarno dobre utakmice za teške izglede. Također pokazuje da vaš proizvod dobro funkcionira za različite vrste kupaca.

Svjedočanstva

Ako je vaša tvrtka potpuno nova ili prodajete novi proizvod i nemate mnogo kupaca, možete dobiti svjedočanstva tako što ćete dijeliti besplatne uzorke proizvoda u zamjenu za pisanu procjenu od primatelja. Pobrinite se da u svoje marketinške materijale uključite negdje informacije koje možete koristiti citate iz njih.

Bilješke zahvalnosti

Nadajmo se da već sada šaljete zahvalnice novim korisnicima odmah nakon što zatvorite prodaju. Možete uključiti zahtjev za izjavu u samom zahvalu, a uskoro ćete biti duboko u svjedočanstvima. Ili predložite da vam pošalju nekoliko redaka o svojim iskustvima s vašim proizvodom ili navedete prethodno napisan obrazac zahtjeva za pismenom izjavom s napomenom.

Ako trebate brzo izgraditi veliku zalihu svjedočanstava, pokušajte ponuditi poticaj kupcima. To može biti kao jednostavan kao privlačan njihov ponos tako što im reći svoje ime i priču će biti sadržanu u vašim marketinškim dokumentima, ili možete ponuditi kupon, dar ili drugi poticaj da se svjedočanstva valjanje u.