Postoji li bolji način od hladnog poziva na prodaju?

Neki prodavači rijetko obavljaju hladne pozive. Razvili su druge aktivnosti istraživanja koje mogu proizvesti potrebnu prodaju bez potrebe za dugim radnim vremenom na telefonu. Ako vam to zvuči dobro, morat ćete uložiti vrijeme u razvoj spomenutih alternativnih kanala za traženje tako da dobivate dovoljno tragova iz tih izvora kako bi hladno pozivanje bilo nepotrebno.

Umjesto toga, umjesto Ditch Cold Call for Warm Leads

Topla olovka je prospect koji dolazi k vama već zainteresirani za kupnju. Najučinkovitiji način da smanjite potrebu za hladnim pozivima je da izgradite višestruke izvore tople vode:

Umrežavanje

Izgradnja jake mreže će vam, između ostalog, pomoći da postignete struju toplih tragova iz kontakata. Međutim, imajte na umu da poslovna mreža zahtijeva vrijeme i trud s vaše strane za održavanje. Mrežni kontakti očekuju da im pomognete s potezima i drugom pomoći ili vam neće pomoći.

preporuke

Još jedan dobar izvor topla vodi je preporuke iz postojećih perspektiva i kupaca. Završna faza prodajnog ciklusa nakon zatvaranja prodaje traži upućivanje prijateljima i kolegama vašeg novog klijenta. Budući da ti upućeni vode znaju vašeg kupca, koji može (nadamo se) potvrditi koliko su sretni s novim proizvodom, mnogo je lakše zatvoriti navedenu žicu od hladnog olova.

Web stranica ili društveni mediji

Topli vodi mogu doći do vas s web stranice ili društvene mreže. Ove ponude su ljudi koji posjećuju web-lokaciju tvrtke ili čitaju svoj profil na Facebooku i odlučuju da žele saznati više, pa traže prodavca da ih kontaktira. Ove ponude imaju tendenciju da se žele kupiti jer su jasno zainteresirani da žele znati o vašim proizvodima, ali su također vjerojatno da su tražili informacije od vaših konkurenata, pa budite spremni za neke teške pregovore.

Kampanje e-pošte

Ako vaše tople vode nisu dovoljne da zadrže visoku prodaju, možete razmisliti o drugim metodama kontaktiranja hladnih tragova. E-pošta je izvrsna opcija. Možete izraditi jednu poruku i poslati je velikom broju potencijalnih potencijalnih klijenata jednim klikom. Najveća briga u vezi s porukama e-pošte velikim grupama slučajno prelazi liniju u spam.

Slanje neželjene pošte može stvoriti mnogo problema. Ne samo da postoje zakoni koji onemogućavaju nezakonito slanje neželjene pošte, nego je i neprofesionalno i može rezultirati novčanom kaznom, gubitkom kupaca, dobivanjem loše reputacije, pa čak i time što je vaš davatelj usluge hostinga zatvorio račun e-pošte.

Direct Mail može biti bolji način za pronalaženje posla

Izravna pošta je tradicionalni način da se dođe do perspektive, ali je i najskuplja. Jednostavno pismo će vas koštati samo za potrošni materijal i poštarinu, ali ako odlučite sastaviti profesionalni paket izravne pošte s brošurom, možete završiti trošenjem mnogo novca na troškove dizajna i tiska. S druge strane, ako imate dobar vodeći popis, možete završiti s vrlo visokim prinosima od izravnih mailova.

Pronađite nove klijente odlaskom od vrata do vrata

Klasični pristup od vrata do vrata također može biti učinkovit. Ako prodajete potrošačima, možete odabrati dobar susjed i početi kucati. Prodavači B2B mogu ciljati velike poslovne zgrade i svratiti u svaki apartman. Osobne posjete oduzimaju vrijeme, ali također mogu dovesti do brzog zatvaranja, ako možete razgovarati s pravom osobom u pravo vrijeme.

Većina salespeople će naći da ove metode mogu dopuniti, ali ne i zamijeniti hladno poziv. Prodavač koji je oduševljen umreživač sa snažnim društvenim vještinama i spremnost da uloži mnogo vremena može smanjiti hladnoću pozivajući se na mali dio u odnosu na prodavača bez mrežnog ili internetskog marketinga. Ipak, nema razloga da ne možete pucati u nebo i pokušati doći do točke gdje nikada nećete morati obaviti još jedan hladni poziv!