Prodaja u 30 minuta ili manje

Dobivanje dogovora o prodaji nije jednostavno, pogotovo ako prodajete B2B. Svatko je previše zauzet da bi proveo mnogo vremena slušajući te kako im prodaješ. Tako ćete biti rijetki da budete voljni natjerati nekoga da se posveti dužem od 30-minutnog sastanka za vaš prvi sastanak. Evo kako možete iskoristiti svoje 30 minuta.

Budite rani

Definitivno ne želite zakasniti kada je vaše vrijeme već ograničeno. Ne samo da pokazuje nedostatak poštovanja prema vašim izgledima, već je malo vjerojatno da će vam dati dodatno vrijeme na kraju sastanka ako ste propustili prvih nekoliko minuta. Planirajte svoj dolazak najmanje 10 do 15 minuta prije početka sastanka. Na taj način, ako naiđete na gust promet ili druga kašnjenja, i dalje ćete biti na vrijeme umjesto kasno.

Napravite dnevni red unaprijed

Kada imate dovoljno vremena za igru, možete si priuštiti letenje uz sjedište svojih hlača - ali kada je vaše vrijeme strogo ograničeno, morate planirati da iz svakog trenutka izvučete maksimum. Držite svoj dnevni red jednostavnim za ovaj prvi sastanak; Vaš će cilj vjerojatno biti da zainteresirani budu dovoljno zainteresirani za zakazivanje duljeg sastanka, umjesto da ga pokušate zatvoriti tijekom prvog sastanka.

Vježbajte prezentaciju

Da biste bili sigurni da sve možete smjestiti u prozor od 30 minuta, prođite kroz prezentaciju koju namjeravate dati barem dva ili tri puta. Ako možete, vježbajte pred publikom ili snimajte sami te zatim poslušajte snimku. Želite dobiti sve učinio u roku od vašeg vremena bez sondiranje rushed. Ako imate 30-minutni sastanak, trebali biste ciljati ne više od 15 do 20 minuta prezentacije. Prvih pet minuta Vašeg imenovanja bit će razmijenjeno razmjenom pozdrava i ukratko izlaganjem vašeg plana.

Posljednjih nekoliko minuta bit će posvećeno odgovaranju na pitanja, rješavanju prigovora i postavljanju novog imenovanja.

Dajte prioritet svom dnevnom redu

Ako prospekt kasni ili ima više pitanja nego što ste očekivali, možda nećete dobiti punih 30 minuta. Planirajte najprije iznijeti najvažnije točke, tako da ćete, ako ih budete na kratko, barem ostvarili najveći mogući utjecaj. A ako vas prospect iz nekog razloga mora skratiti, budite milostivi. Uostalom, to je savršen izgovor za poticanje perspektive da vam kasnije dodijeli još jedan termin.

Budite nezaboravni

Ne podvrgavajte svoje izglede na 30 minuta dosade. To nije baš osjećaj koji želite da vam oduzmu sastanak. Jedan od najboljih načina za održavanje zanimljivosti je što je prezentacija što interaktivnija. Ako je vaša perspektiva uključena u prezentaciju, a ne samo da sjedite i slušate, mnogo je manje vjerojatno da će vam biti dosadno. Postavljajte pitanja i pokušajte zadržati svoju prezentaciju više kao dijalog nego kao monolog. Ako možete, ponesite nešto poput podnog modela ili uzorka s kojim vaši potencijalni korisnici mogu dodirnuti i komunicirati.

Dodatna vrijednost

U idealnom slučaju, želite da se vaši izgledi udalji od osjećaja da je nešto stekao time što vam je dao ovaj sastanak. Napravite koristan prijedlog, predajte primjerak članka koji je koristan za prospect ili mu jednostavno čestitajte na nedavnom uspjehu (promocija, lansiranje novog proizvoda, itd.). Što više vrijednosti možete donijeti početnom imenovanju, to će se bolje očekivati ​​da će zakazati još jedan.