Kako prodati svoju ideju u 60 sekundi ili manje

Ne morate biti u liftu da biste dobili parcelu dizala. Zapravo, to se vrlo rijetko događa. Dakle, što je točno teren za dizala? Pa, čak i ako niste čuli taj izraz, to ne znači da ga nikad niste dali. Evo osnovne premise:

Prodajte nekome svoju ideju za 60 sekundi ili manje

To je to. U osnovi je izazov uvjeriti nekoga da je vaša ideja, bilo da se radi o novoj oglasnoj kampanji, o novom proizvodu ili usluzi, ili čak o sebi, dobra u vremenu koje je potrebno da lift ide na nekoliko katova. A ako to ne možete učiniti u to vrijeme, u nevolji ste. To znači da ste prekomjerno komplicirali cijelu stvar.

Zašto je Pitch lifta važan?

Ako imate ideju da prodate i upoznate potencijalnog kupca, morate skočiti na tu priliku i brzo je s tom osobom podijeliti s tom osobom. Ako su zauzet CEO, nećete imati dugo. Morate napraviti solidnu prezentaciju, preći glavne točke vašeg proizvoda ili usluge i ostaviti nezaboravan dojam.

U bilo koje vrijeme možete naletjeti na jednog od potencijalnih kupaca, bilo da se radi o zabavi, na ulici ili, kako to sugerira naslov, u dizalu. Kada ta osoba pita "pa što radite?" ili imate priliku otvoriti gambit, morate biti spremni.

Koje su osnove dobrog parcele za dizala?

To se razlikuje ovisno o tome što prodajete. Postoji nekoliko škola mišljenja o tome, uključujući i ovu izvrsnu od strane stručnjaka Alyssa Gregory, ali postoji nekoliko zajedničkih elemenata.

Definirajte problem i rješenje

Ovo je ključ. U prvih nekoliko sekundi naglašavate problem koji trenutno postoji, koristeći jezik koji privlači slušatelja. Uobičajeni načini za pokretanje terena su:

"Nemoj ga mrziti kad …"

"Najveći problem s …"

"Što je s tim …"

Nakon što utvrdite problem, predstavite svoje rješenje, koristeći većinu preostalog vremena da biste opisali kako vaš proizvod ili usluga zadovoljava zahtjeve. Trebao bi biti dovoljno širok da bi se izbjegli tehnički žargon i brojke, ali dovoljno specifičan da jasno riješi problem.

Svaka je riječ važna

Nema mjesta u parceli za bilo koji cvjetni jezik ili dodatni govor. Imate samo 60 sekundi ili manje da biste nekoga zainteresirali. Dakle, napišite svoj teren, uredite ga, pročistite ga, izrežite, vježbajte, ponovno izrežite i nastavite sve dok svaka riječ koju koristite nije bitna.

Brza pitanja

Želite uključiti svoju publiku. Najbolji način da to učinite je da postavite pitanja na terenu. Ta ranije spomenuta početna pitanja su dobra, ali uvijek možete uključiti više. Samo zapamtite riječi "w" koje ste naučili u školi:

• ŠTO je sada vaš najveći izazov?
• Tko je vaš najveći demografski?
• ZAŠTO bi ljudi trebali doći k vama?
• KADA ćete biti spremni poduzeti veliki korak?
• GDJE vidite svoju tvrtku za pet godina?

A KAKO naravno:

• Kako je posao?
• Koliko dugo ste imali problema?
• Koliko vremena imaš?

Budite razgovorni, ali profesionalni

Hodate finom linijom. Nitko ne želi čuti ustajao, unaprijed pripremljen teren. Trebao bi se osjećati prirodno, kao razgovor. Ne bi se trebalo osjećati kao da skrećete u perspektivu sa 60 sekundi pretjerano uvježbane dlake. Ali u isto vrijeme, ne želite biti tako opušteni da izgledate neprofesionalno, nepripremljeni, mucavi ili zaboravljivi. Držite ga cool, zamislite da je perspektiva kolega kojeg poznajete i vjerujete, i razgovarajte s poštovanjem, ali sa strašću i nagonom. Razmislite o Columbu. Uvijek poštovanje, uvijek znatiželjni, uvijek magnetski i nikad ne odlazi bez zasađivanja ideje u tvoju glavu.

Budite entuzijastični

Ako vas ne zanima što imate reći, zašto bi netko drugi bio? Morate imati istinsku strast za onim što prodajete, bez obzira na to je li to ogroman plan za automobil na solarnu energiju ili novu oglasnu kampanju za spajalice. Vi ne samo prodajete ideju, nego se i prodajete (pogledajte ovaj članak za pogreške koje biste trebali izbjegavati).I iznad svega, zabavite se s njom!