Prodaja osiguranja - prodaja uma

Život, nesreća, zdravlje, imovina i žrtve su glavne vrste osiguranja koje će većina potrošača imati tijekom svog života. Iako postoje mnogi drugi oblici i vrste osiguranja, ovi kritični pet čine portfelj proizvoda većine agenata osiguranja.

Za one koji odluče prodati osiguranje kao karijeru, nagrade mogu biti nevjerojatne. Od neograničenog potencijala prihoda do zarađenih putovanja širom svijeta, postoje mnoge atraktivne prednosti. Međutim, mnogi koji pokušaju svoju ruku ne uspiju u prvoj godini.

Pregled

Većina zastupnika u osiguranju započinje svoje karijere s popisom potencijalnih klijenata i možda nekoliko neaktivnih ili poluaktivnih računa. Drugim riječima, agenti na početnoj razini počinju sa ništa i imaju težak zadatak izgradnje vlastitog poslovanja od nule. To znači beskrajne sate istraživanja i umrežavanja, sastanke s potencijalnim klijentima tijekom kasnih večeri, kontaktiranje s prijateljima i obitelji te kupovina uputa iz agencija za glasovanje.

Početak karijere u osiguranju je težak. Ne samo da većina ima konkurenciju od drugih agenata u vlastitom uredu, već se i oni moraju natjecati u jednom od njih najkonkurentnija karijera u prodaji. Agencije za osiguranje su posvuda, na gotovo svakoj glavnoj ulici u Americi, a sve preko interneta. Pokušajte gledati televiziju bez gledanja barem jedne reklame za agenciju za osiguranje i shvatit ćete koliko je industrija konkurentna.

Dakle, dok je karijera osiguranja vrlo zahtjevna za lansiranje, što ste duže u njoj, to bolje postaje, uglavnom zbog ostataka. Jednom kada prodate polisu, i dalje zarađujete proviziju svake godine, a politika se obnavlja. Što više politika prodajete, to je veći vaš preostali dohodak. Police osiguranja postaje dar koji drži na davanje. Iako nijedna politika ne ostaje na snazi ​​zauvijek, agenti će zaraditi više novca što su bolji u održavanju postojećih politika na snazi.

Ovaj preostali dohodak je primarni razlog zašto oni u industriji osiguranja ostaju u industriji osiguranja. Iako prvih nekoliko godina može biti vrlo izazovno, dugoročne nagrade su fantastične.

konkurencija

Reći da je industrija osiguranja konkurentna je reći da je ocean mokar. Velika većina onih koji ulaze u industriju osiguranja odlazi zbog konkurencije.

Američki potrošači imaju previše opcija za kupnju osiguranja za svakoga tko ga prodaje kako bi zaradio šestostruke plaće. Sa tako mnogo izbora za život, dom i auto osiguranje koje možete izabrati, cijene (i profitne marže) padaju.

Tajna uspjeha

Sa svim konkurentima i svjesnim potrošačima, možda mislite da ulazak u industriju prodaje osiguranja nije dobar izbor. Međutim, ako se možete posvetiti izgradnji odnosa, umrežavanju, istraživanju i cjeloživotnom angažmanu na obuci i obrazovanju, industrija osiguranja može biti savršena za vas.

Svaka prodajna industrija je puna onih koji su u prodaji jer nisu mogli naći drugi posao i oni koji vole prodaju i predani su biti najbolji. Oni koji su usredotočeni na to da budu najbolji, pobijedit će 90 posto ostalih samo ako se pojave s pravim stavom.

To znači da se uistinu morate natjecati samo s preostalih 10 posto. Da, morat ćete raditi outwork, out-network i over-delivery, ali ćete uspjeti. Kao čeznuti kao te nikada pribjegavaju ide na cruise control, vaše predanost svojim klijentima će outsell low-cost usluga. Vi i vaša sposobnost stvaranja i održavanja odnosa služit će vam dobro i omogućiti vam da uživate u plodovima vašeg rada. Nagrade će doći u obliku preostalih provizija, fleksibilnog rasporeda i poštovanja koje ćete zaraditi od svojih suradnika, konkurenata i, što je najvažnije, od vaših klijenata.