Razumijevanje Bottom Line u poslovanju

Svijet poslovanja ispunjen je različitim pojmovima, žargonima i neobičnim izrazima, kao i obiljem popisa akronima. Pojam dnu se često koristi i odnosi se na profitabilnost poslovanja nakon što se svi troškovi oduzmu od prihoda. Donja dobit je neto dobit nakon što su svi troškovi poslovanja uzeti u obzir. Ostatak je ili pozitivna ili negativna brojka.

Fraza je također prerasla u svakodnevnu poslovnu uporabu u razgovorima gdje netko pokušava priopćiti konačni zaključak, ishod ili preporuku. Na primjer: "Zaključak je da ne možemo proizvesti više od 10.000 widgeta mjesečno bez proširenja proizvodnih kapaciteta." Ili, " Moja cijena na donjoj liniji je 4,55 USD po jedinici. Ne mogu ići niže."

Dno crta je ishod svih rada u poslovanju

Nije neobično čuti neke varijacije fraze, "uspijevamo dno." To je pogrešan naziv. Tvrtka može odrediti donje granice dobiti, ali okolnosti na tržištu (i strategija i poslovanje tvrtke) u konačnici kombiniraju stvaranje prihoda i troškova koji određuju krajnji rezultat.

Na primjer, organizacija odabire ulaganje svojih resursa u strategiju pronalaženja i zadržavanja kupaca. Razvija proizvode ili usluge i prodaje te ponude, podupire svoje klijente i ponavlja ciklus. Na kraju svakog obračunskog razdoblja, društvo izračunava što je primilo od kupaca (i drugih izvora prihoda) i oduzima sve troškove nastale u procesu. Nakon što se ti troškovi obračunavaju (uključujući poreze, kamate na dugove i različite knjigovodstvene brojeve, uključujući amortizaciju), tvrtka dolazi na dno crte.

To je ili neto dobit ili neto gubitak.

Planiranje za dugoročno razdoblje

Ono što tvrtka može (i treba) učiniti kako bi ostala zdrava, je praćenje i kontrola troškova uz nastojanje da se minimiziraju nepotrebni (ili rasipni) troškovi. Sve bi to trebalo biti učinjeno, dok istovremeno, optimizirajući raspodjelu resursa za podršku strategiji tvrtke. Ova vrsta "upravljanja do dna" je razumna i zdrava. Organizacije koje se uglavnom fokusiraju na troškove i ne žele ulagati u postojeće strategije (ili ulaganja u fondove za podršku budućim inicijativama) često se bore dugoročno.

Bottom Line kao pokazatelj poslovanja

Brojevi u donjem retku važna su komponenta sustava ocjenjivanja rezultata. Pozitivna i rastuća profitabilnost tijekom vremena svjedoči o različitim čimbenicima, uključujući:

• Dobar odabir tržišta i kupaca
• Stvaranje i isporuka proizvoda i usluga koje kupci cijene
• Učinkovita alokacija investicijskih dolara u potporu ciljanim klijentima
• Učinkovita kontrola troškova u cijeloj organizaciji
• Pozitivno tržište i makroekonomski čimbenici

Alternativno, opadanje ili nizak broj donjih linija tijekom vremena ukazuje na izazove u jednom ili više gore navedenih područja i trebalo bi ih ispitati uprava.

Dioničari, upravni odbor i zaposlenici sve se oslanjaju na brojeve na dnu reda nakon svakog obračunskog razdoblja (obično tromjesečno) kako bi procijenili učinkovitost strategije tvrtke na tržištu i unutarnjeg upravljanja. Naravno, kada su bonusi ili godišnja povećanja plaća vezani za krajnje rezultate, zaposlenici prirodno plaćaju više pozornosti na ove brojke.

Ograničenje brojeva u donjem retku kao pokazatelj uspješnosti

Iako su brojke profitabilnosti važne mjere trenutnog uspjeha tvrtke (i služe za usporedbu prethodnih vremenskih okvira), one nisu sveobuhvatne. Oni ne kažu upravi, direktorima, dioničarima ili zaposlenicima što je radilo ili što nije uspjelo.

Loši brojevi profitabilnosti su pokazatelj da nešto nije u redu, u rasponu od jake konkurencije do nepovoljnih ekonomskih okolnosti do neuspjele strategije za odustajanje od troškova.

Isto tako, pozitivni brojevi ne naglašavaju koji dio ukupnog pristupa tvrtke funkcionira. Moguće je da jaki ekonomski uvjeti (ili neuspjeh konkurencije) podignu prihode i poboljšaju dobit, unatoč lošoj kontroli troškova ili slaboj dugoročnoj strategiji.

U financijskom izvješćivanju za poduzeća koja kotiraju na burzi i kojima se trguje, važno je pogledati detaljne bilješke, uključujući bilješke. Pomaže upravi (i drugim dionicima) da razumiju pretpostavke, računovodstvene pristupe i konačnu izvedbu krajnjeg broja.

Bottom Line na Bottom Line

Dobit je rezultat svih aktivnosti organizacije. To je važan pokazatelj ukupnih uvjeta na ciljnim tržištima tvrtke. To je također barometar učinkovitosti upravljanja u odabiru strategija, ulaganja u proizvode i usluge, marketinga i kontrole troškova. Dobit bi se trebala usporediti u određenom vremenskom razdoblju, a oni koji su uključeni trebali bi pažljivo razmotriti sve varijable kako bi razumjeli čimbenike koji dovode do krajnjeg rezultata tvrtke.