Kako prodavati TV oglase svojim klijentima

Televizori kombiniraju videozapise i audiozapis kako bi za većinu klijenata učinili uvjerljivu ponudu. Radio je možda jeftiniji, ali ne nude slike. Oglašavanje u novinama ima još fotografija, ali malo što bi potaknulo prodaju klijenta. Saznajte kako prodati prednosti TV-a tako da potencijalni klijenti znaju da je njihov novac dobro utrošen za izgradnju svog poslovanja.

Isplativo

Istina je da su TV-i obično najskuplji oblik medija koji se mogu kupiti, ali možete objasniti razlog za višu cijenu. Prvo, TV reklame uključuju više koraka u proizvodnji. Razgovarajte o mogućnostima TV reklamne produkcije kako bi klijent mogao napraviti ispravan izbor u stvaranju mjesta.

Jedan klijent može imati novac i potrebu za sjajnim spotom za kvalitetu televizijske mreže, dok nekom drugom treba samo komercijalna reklama kako bi objavila prodaju u trgovini namještaja. Provjerite jeste li razumjeli 6 oblika medijskog oglašavanja tako da ne pokušavate prevariti klijente na skupim produkcijama koje će ih uplašiti od kupnje TV paketa od vas.

Lako za klijenta koji prvi put može biti preplavljen troškovima stvaranja televizora prije nego što se ikad pojavi. Pojednostavite korake kako biste smirili živce. Lokalne TV stanice obično imaju većinu alata jedne otmjene produkcijske tvrtke i mogu biti spremne besplatno napraviti reklame, ako klijent kupi oglasno vrijeme.

Prodajte činjenicu da, iako troškovi mogu biti veći, više ljudi će vidjeti TV reklamu. Radio slušatelji su prebrzi da promijene stanicu kada se reklame naviknu, a sve manje čitateljstvo novina znači da ima manje ljudi koji gledaju u novinske oglase dok prelaze stranice. Ulaganje u TV oglašavanje ima najveću dobit.

Postiže ciljanu publiku

Svake godine, televizija postaje sve bolja u postizanju ciljne publike klijenta. To je nekada bila velika prednost radija, sa svim različitim radio formatima koji su omogućavali klijentu donošenje jednostavnih odluka o tome gdje da kupi oglas.

S više i više niša kabelske televizijske kanale, televizija nudi mnoge iste prednosti. Centar za opskrbu vrtom može kupiti komercijalno vrijeme putem lokalne kabelske TV tvrtke kako bi se oglasi pojavljivali na kabelskom kanalu za kućnu i vrtnu namjenu. Kupnja oglašavanja kabelske televizije ne samo da pomaže tvrtki da dosegne svoju ciljnu publiku, nego i cijene kablovskih oglasa su obično mnogo jeftinije od onih na TV postajama.

No, publika na kabelskom TV kanalu također je mnogo manja. Dakle, dok su cijene niže, klijent može dopustiti samo nekoliko tisuća gledatelja s reklamom.

Televizijska postaja može pružiti bolju priliku da dopre do više ljudi, iako po višoj cijeni. Međutim, postoje i opcije na TV stanicama. Ako klijenti žele da se njihovi oglasi prikazuju tijekom lokalnog 18:00 sati TV vijesti, ali ne mogu priuštiti cijenu, možete ih usmjeriti na jutarnje vijesti. Oni još uvijek stižu do željene publike vijesti, ali po mnogo nižoj stopi.

TV mjesta su nezaboravna

Dajte sebi 30 sekundi da mislite na TV reklame iz vašeg djetinjstva. Šanse su da nekoliko klasičnih oglasa padne na pamet gotovo odmah, iako niste vidjeli spotove već godinama. Neki od nezaboravnih primjera uključuju komercijalne žitarice "Life" ("Hej Mikey, on to voli!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") i Wendy's Hamburgers ("Gdje je govedina?"). Možete li se sjetiti radija ili novina na isti način?

Najbolji oglasi na TV-u, pa čak i najgori, mogu se zauvijek zadržati u mislima gledatelja. Sve što je potrebno je nezaboravna kuka - džingl, smiješna linija ili slatko dijete kao glasnogovornik.

Potaknite potencijalne klijente da se razgibaju, tako da im možete pomoći da smisle nešto što će živjeti u glavama gledatelja dugo nakon što završi 30. mjesto. Reklame ne moraju uvijek biti smiješne da imaju utjecaj. Niti oni moraju biti veliki državni proračun. U vašem lokalnom području vjerojatno imate poznate reklame koje svi u gradu znaju napamet.

Ključ za vas je usmjeriti klijenta daleko od stvaranja reklame koja izgleda kao i svi drugi na televiziji. Ako mjesto iz lokalne banke izgleda kao svako drugo bankarstvo, neće privući pažnju publike ili biti nezaboravno jednu minutu nakon emitiranja, a još manje jedan dan ili tjedan dana.

Prodaja TV-a zahtijeva znanje o potrebama klijenta, kreativnosti u proizvodnji i ciljanom plasmanu u zrak kako bi bila uspješna. Ako radite vašu domaću zadaću, vaš će klijent vidjeti prednosti poboljšane prodaje, a vi ćete postati go-to osoba za bilo koju tvrtku koja želi rezultate.