Kako prodavati knjigu

Ako oglašavate knjigu, morate razumjeti kako je strategija marketinga knjiga drugačija za nove naslove ("frontlist") u odnosu na one koji su na tržištu neko vrijeme ("backlist"). U ovom Q & A, stručnjak za marketing knjiga Adrienne Sparks raspravlja o promotivnim strategijama na prvim stranama nasuprot backlistu.

Prvo, na stranu: objavljivanje definicija u industriji za knjige s prvim popisom i popisom unatrag: Iako se vremenski rasporedi razlikuju za različite izdavače, knjiga se smatra "frontalnom listom" kada je nedavno objavljena na tržištu sve dok se ne stavi na police od cigle i žbuke ili virtualne knjižare šest mjeseci. Naslov natpisa je knjiga koja se obično prodaje šest mjeseci do godinu dana.

Kako prodavati knjigu koja je puštena u prodaju

Valerie: Kako plasirate novu knjigu? Kakva je promotivna strategija?

Adrienne:Frontlistski naslovi trebaju biti „predstavljeni“ potrošačima, zbog čega su „lansirani“ na tržište.To je zbog toga što izdavači moraju upoznati kupce knjiga s onim o čemu se radi u novoj knjizi - i dati im razloge zbog kojih bi trebali kupiti.

Budući da se mnogi objavljuju svake godine, knjige na prvim stranicama međusobno se natječu za prostor na policama knjižara, promotivne i medijske mogućnosti te marketinške novce koji doprinose njihovoj prodaji. Oni imaju prednost kada je u pitanju dobivanje buzzova publiciteta knjige, jer tradicionalni mediji - poput televizijskih producenata i urednika časopisa - žele prikazati nešto novo i vrijedno objave.

Sa stajališta marketinga, izdavači nastoje povećati svijest o novim knjigama i generirati prodaju pomoću raznih metoda, kao što je osiguravanje da knjižare s ciglama i mortovima prikazuju knjigu u područjima s visokim prometom i da mrežni trgovci imaju knjigu u e - promotivne promotivne kampanje.

Kako prodavati knjigu s popisom

Valerie: I kako plasiraš knjigu s popisom? Kako je strategija drugačija?

Adrienne:Prostor na policama knjižara je ograničen, a samo naslovi s popisom koji prodaju značajnu stopu ili su dio sezonske promocije naći će mjesto na fizičkoj polici. No, mnogi tradicionalni izdavači generiraju najveći dio svojih prihoda od svojih pozadinskih popisa, a neki zapošljavaju marketere koji se u cijelosti usredotočuju na promicanje knjiga s popisa.

Isto tako, porast online knjižara, rast e-knjiga i širenje tehnologija ispisa na zahtjev narušile su neke od razlika između frontlist-a i knjiga s popisa. Digitalna tržnica stavlja sve knjige - nova izdanja i knjige s popisa jednako - na isti neograničeni prostor koji nudi virtualna polica za knjige. Činjenica da su knjige s popisa već sada dostupne, kao i promjene u potrošačkim navikama pretraživanja, stvorile su značajne pomake u okruženju izdavaštva i marketinškim kampanjama.

To je dobra vijest za potencijalne prodajne rezultate za knjige s popisa.

Primjer kampanje marketinške kampanje

Valerie: Što je primjer marketinške kampanje s backlistom?

Adrienne:Ono što mi pada na pamet je kampanja za knjigu bestselera trilera Keitha Thomsona, Pirati s Pensacole, Tehnički je to bila knjiga s popisom, ali s prvim digitalnim izdanjem kombinirali smo strategije marketinških knjiga s popisom i popisom knjiga kako bi nova publika bila svjesna knjige.

Sada, više nego ikad, mnoge od kreativnih i inovativnih online marketinških strategija koje se koriste za novo izdanje frontliste mogu se koristiti s velikim uspjehom za naslove koji su tradicionalno definirani kao backlist.

Adrienne Sparks odSparksmarketing.net je marketinški konzultant koji je izradio marketinške kampanje za autore koji prvi put dolaze u prodaju, kao i desetke najprodavanijih tvrtki New York Times, kao što su knjige Pat Conroy i Jonathan Lethem. Dobitnica je nagrade Ad Age Entertainment Marketer godine za svoj rad na kampanji Da Vincijevog koda.