Kako prodavati reklamne priloge?

Na prvi pogled, prodaja časopisa se ne razlikuje mnogo od prodaje novinskih oglasa. Iako su obje vrste tiskanih medija, prodaja oglasa u časopisima može biti sličnija prodaji TV-a za nekoliko ključnih razloga. Ako ste u prodaji oglasa u časopisima, važno je znati pojedinosti o tome što prodajete kako biste klijenta kupili.

Usredotočite se na sliku

Kao i kod televizije, časopis se fokusira na vizualnu prezentaciju. Fotografija, korištene boje, odabrana vrsta fonta - ti izbori čine veliku razliku u nepisanoj poruci koju časopis šalje čitateljima. Reklamna kampanja u časopisu ima značajnu moć da nagovori ljude da kupuju proizvode.

Tu činjenicu klijent može prodati kao prednost u odnosu na druge medije. Novinski oglas nema isti vizualni učinak - nije tako sjajan i često se pojavljuje na stranici s drugim oglasima ili vijestima koje se natječu za oči čitatelja. Televizija ima utjecaj, ali slike su nestale. Oni ne drže pozornost kao što je oglas u časopisu.

Čitatelji pogledajte cjelokupno pitanje

Čitač časopisa, posebno pretplatnik, vjerojatno će prelistavati svaku stranicu nekog pitanja, za razliku od čitatelja novina koji bi mogao odbaciti cijele dijelove. To znači da oglas u časopisu ima priliku vidjeti svaka osoba koja se pretplatila ili preuzela problem na kiosku. Razina pozornosti čitatelja časopisa je najprodavanija točka za stres oglašivaču.

Odaberite pravog dizajnera za oglas svog klijenta

Ključ je stvoriti koji će čitatelja zaustaviti i pročitati riječi. Pokušajte pružiti potencijalnom klijentu dizajnera oglasa koji se ističe u tiskanim medijima za razliku od on-line, gdje su potrebe dizajna znatno drugačije.

Za neke kupce, paket aranžman koji uključuje i tiskane i online oglase može imati žalbu. U tim slučajevima budite upoznati s online publikom časopisa i imajte dostupne podatke o demografiji, dosegu, vremenu na web-lokaciji i prikazu stranice. Ponovno se pobrinite da dizajner oglasa ili dizajneri s kojima radite imaju iskustva s vrstom oglasa koji prodajete klijentu.

Ciljana publika

Jedna od najvećih prednosti časopisa je u tome što se lako pojavljuju pred ciljanom publikom. Dok novine dopiru do širokog spektra ljudi, časopis je namijenjen ljudima koji imaju zajedničke interese ili vrijednosti.

Važno je da imate demografske podatke koje možete prikazati potencijalnom kupcu oglasa. Na primjer, dok Dobro održavanje i moda su dva časopisa usmjerena prema ženama, njihova publika je vrlo različita. Upoznajte prosječnu dob i prihode svojih čitatelja, kao i njihove tipične interese izvan časopisa.

Da biste bili uspješni, morate znati brand svog časopisa. Odluke koje se donose u vašoj sali za sastanke o tome kako postaviti svoju publikaciju protiv konkurenata na kiosku s novinama osiguravaju razumijevanje koje je potrebno u odjelu prodaje. Upoznajte se sa svojim uredništvom kako biste dobili ideje o tome koje će oglašivače najbolje ciljati, osobito ako je vaš časopis u tranziciji kako bi se svidio željenoj skupini ljudi.

Ali kao prodavač, poštuj granice između oglašavanja i uredništva. Da bi časopis ili bilo koji medijski brand zadržali reputaciju poštenja, uređivački sadržaj treba jasno razgraničiti od (i ne utjecati) na prodaju oglasa.

Dugi vijek trajanja

Po svojoj prirodi, dnevne novine imaju ograničen prozor važnosti. Čak i nedjeljne novine mogu propustiti čitatelje od ponedjeljka do petka. No oglas u časopisu može imati vrijednost za duljinu trenutnog broja - tjedan, mjesec, čak i duži.

Dakle, možete reći potencijalnom oglašivaču ako prodaja ne poraste u trenutku kada se objavi problem s oglasom, nema potrebe za brigom. Više ljudi bit će izloženo svakodnevnom životu. Magazini mogu biti jedan od najučinkovitijih načina da dođete do klijenata. Kao stručnjak za prodaju oglasa, pokazati da potencijalnim klijentima povećati svoju donju granicu i vaš.