Stvari koje treba razmotriti prije nego postanete voditelj prodaje

Ako razmišljate o prelasku na upravljačku stranu prodaje, to bi mogao biti mudar izbor. Glassdoor je istaknuo upravljanje prodajom kao deseti najbolji posao u zemlji na temelju potencijalne zarade i dostupnosti posla.

Dva glavna puta za upravljanje prodajom su prelazak s prodajnog položaja na voditelja prodaje, ili prelazak s drugog tipa upravljačkog posla na upravljanje prodajom. Tip posla koji dolazite vjerojatno će odrediti vaše najveće izazove kao voditelj prodaje.

Od prodavača do upravitelja prodaje

Ovaj prijelaz može biti grub, pogotovo ako preuzimate kontrolu nad svojim starim suigračima. Morat ćete postaviti neke granice kako bi bilo jasno da više niste "jedan od bandi" i to može biti teško i teško.

Započnite sastanak sa svakim članom vašeg tima jedan na jedan. Pređite na ono što mislite da su njihove odgovornosti. To uključuje davanje svakome vrlo specifične ciljeve. Ali jasno stavite do znanja da ste spremni poslušati sve komentare ili zabrinutosti koje imate - želite li ublažiti bilo kakve ogorčenosti što je prije moguće prije nego što postanu glavna pitanja.

Ako se preselite u ulogu voditelja prodaje u nekoj drugoj organizaciji, nećete imati istu neugodnost s vašim prodajnim timom, ali ćete još uvijek moći pronaći tranzicijski problem. Opet, morat ćete se stalno podsjećati da ste sada vođa. Ti nisi jedan od čopora, zato se ponašaj u skladu s tim. S druge strane, nemojte pretjerano kompenzirati tretiranje vaših prodavača kao manje stvorenja. Najbolje je pogoditi sretan medij u kojem djelujete kao autoritetna figura, ali onaj koji vaši prodavači poštuju, a ne strah.

Od generalnog direktora do voditelja prodaje

Možda ćete biti zabrinuti koliko brzo vaši prodavači vide svoju taktiku upravljanja ako ste početnik prodaje. Prodajni agenti su profesionalni sudionici, a većina će ih biti svjesna kada se njima manipulira. Često je najbolji pristup jednostavan - dajte prodavačima svoje ciljeve, dajte im do znanja da ste tu da im pomognete, i budite pozorni na njima kako biste mogli nagraditi najbolje izvođače i zakoračiti kada se drugi bore.

Evo nagovještaja: Prodavci su visoko motivirani za nagrade. Oni imaju tendenciju da budu vrlo konkurentni, a poticanje tog osjećaja može ih potaknuti da proizvode. Ali možete završiti s prodavačima koji se međusobno mrze ako prekomjerno koristite ovaj pristup. Uvijek nastojte zadržati konkurenciju na prijateljskoj razini ili ćete svoj prodajni tim pretvoriti u Glengarry Glen Ross.

Je li posao ispravan za vas?

Ovaj posao je pomalo jedinstvena mješavina koja zahtijeva vještine ljudi na dvije razine - sa svojim timom i njihovim potencijalnim klijentima - pa ako se ne smatrate ljudima, možda to nije za vas. Ali ako jeste, vidjet ćete da to može biti riskantan, ali vrlo nagrađivani izbor karijere - nagrađivanje u novcu i osobnom postignuću - bez obzira na putanju koju zauzmete. Ako vam to zvuči kao dobra kombinacija, krenite prema tome. Ako ne, položaj voditelja prodaje vjerojatno nije vaša šalica čaja.