Kako dobiti popis kvalificiranih voditelja u prodaji

Nije samo važno dobiti kvalitetne ponude. Što su vaši ciljevi više usmjereni, to ćete manje vremena trošiti na gubitak gubitnika. Ako ste dovoljno sretni da imate izvrstan izvor, kao što je dobro kvalificirani popis dobrog brokera, čestitke. Imat ćete malo kvalifikacijskog posla.

Koraci za dobivanje popisa kvalificiranih korisnika

Većina prodavača, međutim, ima velik broj “smeća” kroz koji prolaze. U nastavku su navedeni koraci za sužavanje popisa na najkvalificiranije voditelje.

Pronađite svoje izglede. Ako to već niste učinili, morat ćete se kvalificirati tko bi bio vaš idealan izgled. Kvalitete ovog krajnjeg prospekta bit će vaša smjernica za određivanje koji od vaših tragova su kitovi, koji su bezvrijedni, a koji spadaju između ove dvije krajnosti.

Poredajte te izglede. Perspektiva je drugačija od olova, pa kada se odlučite za kvalitete koje bi vaši idealni izgledi imali, morat ćete ih rangirati prema važnosti. Kada dizajnirate vodeći kvalifikacijski sustav, imate dvije glavne opcije. Možete dizajnirati sustav općih pokazatelja ("vruće", "toplo" i "hladno" su popularne) i dodijeliti ove oznake za svaki olovom na temelju koliko vaše željene kvalitete ima.

Ili svakoj kvaliteti možete dodijeliti numeričke vrijednosti i dati svakom rezultatu rezultat koji je zbroj tih vrijednosti. Numerički sustav je precizniji, ali je potrebno i više vremena za postavljanje i potrebno ga je ponekad ponovno procijeniti kako se vaši prioriteti mijenjaju.

Pogledajte svoj postojeći popis klijenata. Ako niste sigurni koje su kvalitete najvrednije, dobro mjesto za početak je vaš postojeći popis klijenata. Pogledajte svoje najveće klijente i pogledajte koje kvalitete posjeduju s vašeg popisa. Ako postoje jedna ili dvije kvalitete koje vaši glavni klijenti dijele, te kvalitete vjerojatno spadaju na vrh popisa.

Stavite popis na posao. Kada se odlučite za svoje prioritete, vrijeme je da stavite taj popis na posao. Većina prodavača kvalificirati prospect tijekom njihovog prvog kontakta, obično preko telefona.

Imati popis željenih kvaliteta omogućuje vam da unaprijed odredite neka istaknuta pitanja o kvalifikaciji. Ako otkrijete da vaše olovo nema željene kvalitete, možete se zaustaviti upravo tamo, umjesto da gubite vrijeme i svoje s osobnim susretom.

Počnite kvalificirati svoj popis u kupcima. Nakon što ste postavili svoja pitanja i otkrili da su izgledi zaista podudarni, možete pomaknuti svoj fokus s kvalificirajući ih kao mogućnost da ih kvalificirate kao kupca. Postavite pitanja koja će vam pomoći da odredite njihovu razinu interesa za kupnju vašeg proizvoda.

Pogrešan način da to učinite je da pitate ako prospect želi kupiti widget i spustiti slušalicu ako kažu ne jer će vas gotovo svi koje zovete automatski odbiti bez obzira na njihove potrebe.

Bolji pristup je postavljanje pitanja poput: "Imate li već widget? Prije koliko vremena ste ga kupili? Što vam se sviđa (ili ne sviđa) u vezi s tim? ”Ova pitanja će vam pomoći da kupite temperaturu kupca bez da ugasite svoju obranu.