Kako dobiti preporuke u prodaji

Preporuke - inače poznate kao dobivanje nekoga za koga znate da vam daju tople vode - stvaraju nove izglede - vrijedne su za prodavače u svim industrijama. Ipak, nevjerojatno je koliko malo prodavača aktivno potraži za preporuke.

Studije pokazuju da je prodavač je šest puta veću vjerojatnost da zatvorite prodaju na vodi dovesti u odnosu na hladno olovo. To znači da možete generirati šest puta više prodaje ako se usredotočite na dobivanje preporuke nego ako je proveo to vrijeme hladno poziv! Veliki porast prodaje i, kao bonus, manje hladno pozivanje - što više možete tražiti? A ako otvorite oči, vidjet ćete mogućnosti za upućivanje svuda oko vas.

Postojeći klijenti

Vaši klijenti su najlakši i najzgodniji izvor upućivanja.Zapravo, ako se prema njima odnosite ispravno, oni mogu otići i učiniti nešto za vas! Tada dobivate one predivne pozive od nečijeg suradnika ili ujaka govoreći: „Čujem da prodajete najbolje widgete u gradu. Htio bih kupiti 40 njih."

Nemojte čekati da vaši klijenti rade sav posao umjesto vas - podignite slušalicu i zatražite uputnicu ili im pošaljite pismo za upućivanje. To je dobra ideja da se ipak prijavite svojim klijentima nekoliko tjedana ili mjeseci nakon prodaje. Možete ih pitati kako uživaju u proizvodu, saznati imaju li pitanja, a zatim odgovoriti na pitanje: "Tko još znate tko može imati koristi od ovog proizvoda, kao što imate?"

Novi kupci

Odmah nakon što ste zaključili prodaju s nekim, najbolje je vrijeme da dobijete preporuke od njih, jer su uzbuđeni zbog njihove nove kupnje. Neki prodavači su nervozni o molbi za upućivanje u ovom trenutku jer oni samo žele izaći od tamo u slučaju da im se promijeni mišljenje! Pa, ne brini zbog toga. Osim ako ste koristili taktiku visokog pritiska da biste nekoga zastrašili u kupnji (nemojte to raditi), vaš je novi kupac vjerojatno oduševljen i oduševljen. Udari ih sada, dok je njihova energija na vrhuncu!

Izgledi koje niste mogli zatvoriti

Ako podignete izglede i oni vas odbace, nemojte samo izvući vrata. Nabavite preporuku ili dvije i promijenit ćete gubitak u pobjedu.

Vjerojatno trese glavu i razmišljaš, - To je lud razgovor. Zašto bi mi osoba koja ne bi čak kupila od mene dala preporuke? " Puno prodaje pada kroz ne zato što perspektiva mrzi vas ili vaš proizvod, već zato što se jednostavno ne uklapaju. U tom slučaju, to je savršena prilika da saznate znaju li nekoga tko je dobro se uklapa. Nemojte pretpostavljati da vas perspektiva mrzi vas i vaš proizvod - nakon svega, nemate što izgubiti pitanjem!

Svi ostali

Doslovno, svatko koga susrećete pod bilo kojim okolnostima može vam dati uputnicu. Uostalom, prosječna osoba zna više od 250 drugih ljudi. Stvarno mislite da nijedna od tih stotina ljudi ne odgovara vašim proizvodima? Naravno da ne. Pitajte svakoga - vašu čistionicu, svog računovođu, svog susjeda, čak i osobu koja stoji iza vas na blagajni supermarketa. Bit ćete zaprepašteni koliko će vas voditi u krilo kao rezultat kratkog razgovora.