Kako prevladati izazove s kojima se suočavaju žene poduzetnice

Tijekom posljednjih 20 godina, broj poduzeća u vlasništvu žena porastao je 114 posto, navodi se u izvješću American Expressa za 2017. godinu. To je više od 2,5 puta nacionalna stopa rasta za sva poduzeća. Povrh toga, žene sada posjeduju jednu od pet tvrtki koje ostvaruju prihod od milijun dolara ili više.

Ipak, još uvijek postoje mnoge prepreke koje su relativno jedinstvene za žene poduzetnice. Ako želite poduzeti korake, evo pet izazova s ​​kojima se možete suočiti - i savjete kako ih prevladati.

Izazov 1: Uživajte u riziku

Kad žena započne posao, često je prvi put u životu da se potpuno posveti sebi, kaže poslovni trener Ali Brown, domaćin podcasta Glambition. Brown je primijetio da žene obično spadaju u jedan od dvaju logora: Neki umočavaju noge u vodu i polako ulaze, dok drugi uranjaju u glavu nakon što su dobili ideju.

Ako ste u prvoj kohorti i imate poteškoća s pokretanjem, odvojite malo vremena da shvatite zašto. Možda se ne radi o novcu na liniji, već o drugim čimbenicima: na primjer, strah od onoga što će vaša obitelj misliti, ili živaca kada je riječ o promicanju vaše ideje pred ljudima. Zapisivanje o procesu često može biti razotkriveno, kaže Brown - a odgovor na ono što vas zadržava može vas iznenaditi.

Druge žene pronašle skakanje cijelim putem potrebno je započeti. To može značiti da drugima govorite što radite kako bi vas mogli smatrati odgovornim ili steći početni fond za svoju tvrtku. Ako se možete susresti sa ženama koje su krenule tim putem prije vas, možda bi mogle dati smjernice i savjet o tome koje rizike imaju smisla. Mogu reći: "Može izgledati kao da skakate s litice, ali ovdje su padobrani koje imate na mjestu koje možda čak niste ni svjesni", kaže Lisa Schiffman, vodeća svjetska liga EY Entrepreneurial Winning Women, nacionalno natjecanje i obrazovni program za žene poduzetnice

Izazov 2: Postavljanje niske razine trake

„Prema našem iskustvu, mnoge žene podcjenjuju ono što mogu postići“, kaže Schiffman. Kaže da ponekad žene stvaraju zanimljive poslove, a da ne shvaćaju koliko su uspješne njihove tvrtke. Mnoge žene, kaže Brown, započinju posao u "hobi načinu razmišljanja", što znači da žele izbjeći rizik i jednostavno zaraditi dodatni novac.To je potpuno ispravan cilj, ali također je u redu imati i veće vizije

Ako imate veće snove, dobra je ideja stvoriti personalizirane dugoročne ciljeve za sebe, a zatim ih "obrnuto inženjerirati" kako biste shvatili što možete učiniti da biste tamo stigli, kaže Alison Koplar Wyatt, predsjednica Girlbossa. Postepeno provjeravajte mjerila na putu prema svojim ciljevima dok se trudite graditi na svojim snagama - i okružite se ženama koje pružaju podršku i žele vidjeti da uspijete.

Izazov 3: Okružite se pravim ljudima

Vi svibanj također želite zaokružiti sponzora ili dva. Postoji razlika između mentora i sponzora. Mentori su ljudi kojima možete zatražiti savjet, a sponzori su ljudi s dovoljno povjerenja u vaš potencijal da će vas zastupati kada niste u sobi. Ono što je najvažnije, pomoći će vam da dođete do sljedećeg koraka u svojim ciljevima. "Žene imaju tendenciju skupljati mentore", kaže Wyatt. "Muškarci idu za sponzorima." Ako se osjećate kao da skupljate mentore, pitajte one kojima ste najbliži da li će vam služiti kao "ambasador" - držeći uho do temelja za mogućnosti koje će vam pomoći da dobijete bliže svojim ciljevima (ili financijskoj potpori koja će pomoći vašem poslovnom partneru).

Imati podršku zajednice također može biti ključni alat za izgradnju vašeg poslovanja, pogotovo kada je riječ o otvorenom razgovoru o novcu. Borba: "Većina nas nema krugove u kojima možemo to učiniti", kaže Brown. Zato je traženje mjesta koje vam omogućuje slobodno dijeljenje onoga što se događa u vašem poslovanju - i razmjena savjeta - tako važno. "Najveća pogreška koju vidim je umrežavanje žena na preniskoj razini", kaže Brown. Nastojte više postavljati pitanja o konferencijama koje trebate pohađati ili skupinama koje biste trebali prijaviti da biste sudjelovali.

Zatim duboko udahnite i pozovite ženu kojoj se divite izdaleka za kavu ili ručak. "Vidjeti kakav uspjeh izgleda kao krupni plan", kaže Schiffman.

Izazov 4: Osiguranje novca

Posljednji izazov na ovom popisu može biti najteži za svladavanje. Ženama je često teže osigurati sredstva za svoje velike ideje. Jedan od razloga je taj što venture kapitalisti teže ulagati u muškarce zbog svog potencijala, ali žene ocjenjuju po trenutnom učinku, kaže Wyatt.

Mijenjanje te percepcije zahtijeva dvije stvari. Prvo, trebate jasnu viziju. Bilo da se prijavljujete za bankovni kredit ili pokušavate zaokružiti anđeoske investitore, morate biti spremni odgovoriti na nekoliko pitanja:

• Kako želite da vaša tvrtka izgleda za pet godina?
• Kako će to promijeniti krajolik njegove industrije?
• Koliko veliki - u smislu prihoda - ima potencijal postati?

Dok je Wyatt prikupljao sredstva za Girlbossa, poduzetnički kapitalist ju je povukao po strani da joj kaže: "Moraš se pojaviti da apsolutno znaš da će to biti ogromno … Ne pokazuj bilo kakvu nevjericu u ono što će biti ishod." Ona kaže da muškarci imaju tendenciju da budu afirmativniji u svojim uvjerenjima o sebi i potencijalnim rezultatima, dok su žene sklonije biti poštenije u procjeni rizika. Kada je riječ o prikupljanju sredstava, samopouzdanje može napraviti razliku.

Drugo, trebate čvrsto shvatiti svoje brojeve. Vi ne samo želite da zapamtite svoje projekcije, već i da u potpunosti razumete koncepte. Podaci sugeriraju da žene imaju tendenciju da dobivaju više pitanja o financijama svojih tvrtki nego muškarci, kaže Wyatt, stoga budite spremni odgovoriti na sva pitanja koja mogu doći na vaš način.

Naposljetku, kada odete u potragu za sredstvima, svakako zatražite dovoljno. Istraživanja pokazuju da manje žena nego muškaraca traži financiranje rizičnim kapitalom, a kada to učine, fokusiraju se na ono što bi mogle potreba, a ne ono što oni mogao dobiti, kaže Wyatt. Zatim, kada postoji velika prilika - bilo da se proširi na novo područje ili kupi konkurenta - oni nemaju sredstava za nastavak. Ne dopustite da vam to pomogne: Uzmite taj novac kada imate priliku.

S Hayden Fieldom