Kako dati dobru kreativnu prezentaciju

Volite ga ili ga mrzite, ako se oglašavate, morat ćete u nekom trenutku održati prezentaciju.

Sposobnost prodaje vlastitog posla i njegova prodaja je od vitalnog značaja za vaš uspjeh kao copywriter, art direktor, dizajner ili kreativni direktor. Ako ste u računovodstvenom odjelu, to će biti tjedni događaj. Ako ste u kreativnom odjelu, možda se neće dogoditi onoliko koliko želite, ali to će se dogoditi. I, kada se to dogodi, morate ga prikovati. Oglašivač koji nije u mogućnosti prezentirati, ili biti loš u tome, sličan je plivaču koji se boji vode ili perača prozora koji se boji visine.

Ovo je tvoj posao. To je dio onoga što radite. I morate ga ispraviti, ili neke nevjerojatne ideje nikada neće dobiti priliku za sjaj. Često se klijentica boji riskirati, ali će to učiniti s određenim držanjem ruku i uvjerljivim. Na vama je da pokrijete svako pitanje i prekinete vezu, pa im je jedina mogućnost da kažu "da … idemo s ovim."

Spreman? Sljedećih 10 savjeta pomoći će vam da napravite nezaboravne prezentacije koje daju vaše najbolje ideje šansi za borbu.

Nikad ne predstavite posao koji vam se ne sviđa

Problem s prikazom posla koji vam se ne sviđa je velika šansa da ga klijent kupi. Vrativši se u agenciju, vaš je tim osmislio tri čvrste, kreativne, originalne ideje i jednu ideju koja je bila tako. Ali, tako - tako nije strašno, i provjerava sve kutije na kreativnom podnesku.

Tako je posao upravo onakva kampanja koju klijenti vole kupiti. Sigurno je. Nije jako skupo. Neće naslovi ili dovesti nekoga u nevolje. Nažalost, vjerojatno neće prodati ni puno proizvoda. Ali kada ga klijent vidi, druge, hladnije ideje nemaju šanse.

Ako ste mlaki na ideju, ubijte ga prije sastanka. Uvijek ga imate za drugi krug, ako prvi sastanak ide loše. Zapamtite, dajte klijentu ono što im je potrebno, a ne ono što žele.

Praksa i praksa opet

Morate sve srediti prije velikog sastanka. Jedini način za to je dobro vježbati. To znači biti na istoj stranici kao i autor, umjetnički direktor, voditelj računa i kreativni direktor.

Ako svi imate nešto drugačije mišljenje o poslu, klijentu neće dobro izgledati. Trebali biste znati kako ste došli do posla, zašto ste učinili ono što ste radili, koje su prednosti kampanje, koliko će to koštati i koliko će trajati. Onog trenutka kad mucete ili posustajete na sastanku, kažete klijentu da ga niste promislili. Zbog toga izgledate neprofesionalno i nespremno.

Prošećite sobu ispred vremena

Najstrašniji dio bilo kojeg prikaza je nepoznato. Najlakši način da se to popravi jest eliminirati što je više moguće nepoznanica, počevši od same sobe. Ako je to konferencijska dvorana vaše agencije, napravite probu u njoj pred stvarnim ljudima. Ako je u uredu klijenta, zatražite fotografije sobe, raspored, brzi posjet ili nešto što će vam pomoći postaviti se. Imat ćete opremu koju ćete donijeti i ploče koje ćete postaviti i morat ćete se pobrinuti da se sve uklapa kako je planirano.

Zapamtite da klijent nije čudovište

Mnogi ljudi, posebno kreativci, strahuju od ideje velikog, lošeg CEO-a, ali u stvarnosti on ili ona je samo osoba. Ako ste ih već upoznali i znate ih, znate kako razgovarati s njima na način koji oni vole i poštuju. Vi svibanj čak imati dobar profesionalni radni odnos prije velike prezentacije ili parcele, što može drastično ublažiti napetost. Dobra agencija angažirat će klijenta prije nego što predstavi svoj rad. Oni ih čak mogu uključiti u rane tkivne sastanke ili razmisliti o kreativnom odjelu.

Borite se za svoje ideje

Klijenti su zloglasno neodlučni. Oni ne vole velike, nove ideje, koje su zastrašujuće i predstavljaju nepoznato. Lakše im je ubiti briljantnu, ali rizičnu ideju nego proći kroz nju i imati nekoliko mjeseci loša probava i neprospavane noći. Dakle, ublažite njihove strahove. "Da, to je rizično, ali biti siguran u ovom gospodarstvu još je rizičniji. Budite viđeni. Budite opaženi. Istaknite se. Učinite nešto što vaši konkurenti žele da su učinili prvi. Vodite, ne slijedite." Što god radili, držite ga pod kontrolom i poštovanjem ili ćete tražiti novi posao.

Ne pretjerujte ništa

Budimo jasni. Nije dovoljno jednostavno držati ploče, reći "to je ono što imam" i sjesti i čekati pitanja. Morate predstaviti ideju ili kampanju i objasniti dijelove koji nisu vidljivi. Međutim, nemojte početi gurati verbalni proljev. Klijent može vidjeti što se događa. Imaju oči. I potrošač neće imati tu da objasni oglas, bilo. Neka kampanja uradi posao, morate ga podržati bez gušenja.

Nikada nemojte reći "ovo će vam se svidjeti"

Ako komičar dođe na pozornicu i kaže: "Imam neke šale koje će vas natjerati da plačete od smijeha, pa sjednite i vežite se", a onda on ili ona čekaju na žestoku borbu. Izazov je vani, publika je sada odlučna da dokaže da je to pogrešno. "Oh da, ti si smiješna, vidjet ćemo o tome." Isto je is kreativnim radom. Recite ljudima da će im se svidjeti i vjerojatno će ga početi mrziti. Dobro je reći da vi, vi, volite posao. Ali ostavi to na tome. To je ionako samo nečije mišljenje.

Pripremite se za teška pitanja

Klijenti vole postavljati teška pitanja. Naravno, doći će nekoliko pitanja koja su softbolovi na koje ste već odgovorili na vašim internim sastancima. Ali netko će ga baciti s lijevog polja. Pred isticanjem teških pitanja unaprijed. Zamolite druge kreativne timove u agenciji da pregledaju rad i budu VRLO kritični. Zatim možete formulirati čvrste odgovore prije stvarne prezentacije.

Nikada nemojte se boriti pred klijentom

Ako postoje nesuglasice među članovima agencije, treba ih ostaviti u uredu. Ako netko kaže nešto s čime se stvarno ne slažete, riješite ga kasnije. Niti jedan klijent ne želi vidjeti borbu ili prljavo rublje; ispunjava ih nesigurnošću. I ne pokušavajte riješiti probleme u samoj prezentaciji; nikad ne uspijeva.

Nije spreman? Nemojte predstavljati

Konačno, ako posao nije dovoljno dobar, kupite sebi još vremena. Mnogo je bolje zatražiti nekoliko dodatnih dana za pripremu, nego se pojaviti s lošim poslom i crvenim licima. Ne morate reći klijentu da se mučite; jednostavno recite da želite više vremena za istraživanje nekih ideja za koje mislite da bi mogle biti zaista uzbudljive. Velike, hrabre ideje su jedine koje vrijedi predstaviti.