4 Praktični savjeti za pregovaranje o povećanju plaće za žene

Čuli ste sve o rodnim razlikama u plaćama u SAD-u, a vjerojatno možete i recitirati statistiku u snu - osobito 79 centi na dolar koji žene zarađuju u usporedbi s vršnjacima muškaraca.

Nećemo pokušati riješiti nacionalni jaz u plaćama. Ali ono što vam možemo pokazati je kako suziti osobni razlika u plaćama. Evo što trebate znati, recimo, i učiniti kako biste zaradili više novca.

Što trebaš znati

"Prvo što trebate znati je koliko ste vrijedni i koliko vrijedi čovjek u jednakom položaju", kaže Alison Doyle, stručnjak za traženje posla za The Balance. Možete početi tako da odete na glassdoor.com, payscale.com, indeed.com i druge plaće web-mjesta da biste dobili osjećaj što su plaće kao i za poslove koje tražite. Ali znajte da će ti brojevi - jer se temelje na prosječnim plaćama muškaraca i žena - biti niski. Želite ciljati na prosjek muškaraca, pa uzmite brojeve koje pronađete i povećajte ih za dobrih 25 posto.

Ljudski resursi i odbori za posao također mogu biti dobar izvor informacija, primjećuje Doyle. Pitajte: Postoji li raspon plaća za ovu poziciju? Neki od njih to navode na web stranici.

Ako pregovarate za povišicu, a ne za novi posao, također morate imati dobru ruku na ono što ste pridonijeli, kaže dr. Dr.Ben Sorenson, potpredsjednik za optimalne suradnike. Umjesto da pokušate stvoriti dokument koji prikazuje ovo gledanje unatrag, započnite danas i učinite to naprijed. Ako primite e-poštu od svog šefa koji vas mazi na leđima za veliku pobjedu, stavite je u mapu. Isto vrijedi i za brojeve prodaje u kojima ste odigrali ulogu - osobito oni koji pokazuju kako se vaša izvedba u ovoj godini poboljšala u odnosu na prošlu.

Što trebate reći

Kada ponuda pogodi stol, u iskušenju je napraviti mali ples radosti. Učinite to u glavi - ali nemojte dopustiti da vam udari u lice. Recite "hvala", naravno (Doyle kaže da je lijepo, a ne sporno ključno), a zatim zatražite vrijeme za razmatranje.

Kada ste spremni odgovoriti, evo jedan od načina da zatražite više: "Stvarno sam uzbuđen zbog ponude, ali na temelju svojih istraživanja čini se da je niska." Također, neka tvrtka zna da nisu jedina igra u gradu: “Moram dati drugim tvrtkama koje govorim na ljubaznost da im kažem da imam ponudu. Isto bih učinio i za tebe."

Ako umjesto toga tražite povišicu, potreban vam je drugi jezik. Opet, vraća se na vašu izvedbu. (“Nemojte misliti na ono što vaša tvrtka radi za vas”, savjetovao me jedan od mojih ranih šefova, rifing na JFK, “ali što radite za svoju tvrtku.”) Položite ga na stol, a zatim pitajte: “Kao rezultat toga da li bi bilo moguće dobiti povišicu ili povećanje plaće? ”Ako je odgovor ne, odmah slijedite:“ Želio bih dobiti povratnu informaciju o povećanju moje plaće na tu razinu, na temelju toga gdje sam stajati u organizaciji i na mojoj izvedbi ”, savjetuje Sorenson.

Što ne biste trebali reći

Kada se prijavljujete za novi posao, uobičajeno je da vam se postavi povijest vaše plaće ili koliko novca želite zaraditi. Nemojte odgovarati na ta pitanja, kaže Katie Donovan, osnivačica jednakogplaćanja.

"Odgovaranje na bilo koje od ovih pitanja će vas zadržati nedovoljno plaćenim", kaže ona, dodajući da, ako ispunjavate online prijavu, ostavite je praznom. ("Ako je to obavezno polje u 0.00," kaže ona. "Za većinu sustava koji će biti prihvaćeni, oni samo traže znamenku.")

A ako vas pitaju što vi trenutno što? "Ako ste među 60 posto Amerikanaca koji rade u privatnom sektoru, to je zapravo povjerljivo", kaže Donovan. I Massachusetts je samo učinio protuzakonito pitati o povijesti plaća u razgovoru za posao, trend koji bi mogao ići u cijeloj zemlji. Tako da u mnogim slučajevima možete iskreno reći da vam nije dopušteno otkriti.

Ili možete pronaći drugi način za izbjegavanje pitanja:

• - Ne radi se o meni, već o poslu. Za što je proračun predviđen? "
• "Selim se iz grada u kojem su troškovi života jeftiniji."
• "Upravo sam diplomirao, tako da nisam siguran da je moja prošla plaća relevantna."

Ako sve ostalo propadne, kaže Doyle, možete izbaciti raspon, ali učinite to s kodicilom o tome zašto očekujete da ćete biti na vrhuncu toga.

Kako to reći

Uvijek sam se složila s Juliom Roberts u "Erin Brockovitch" i Meg Ryan u "You Got Got Mail": Rad je osoban. Iz tog razloga, to može biti emocionalno. Ali kad pregovarate, morate ostaviti tu emociju na vratima. To znači da ideja pravednosti - i činjenica da drugi u tvrtki mogu zaraditi više - ne bi trebala ulaziti u raspravu.

"Ne pregovarate za jednaku plaću", kaže Sorenson. "Pregovarate povišen platiti."

S Kelly Hultgren