Strategije za žene koje pregovaraju o naknadi plaće

Pregovaranje o plaći nije lako i može biti posebno teško za žene. Općenito, žene imaju manju vjerojatnost da će tražiti više novca kada im se ponudi posao i vjerojatnije je da će ostati u slabije plaćenom poslu. Razlozi su različiti, ali neki od njih uključuju nelagodu pri raspravi o plaći i neodlučnost da zatražite više.

Rodna razlika u plaćama

Činjenica da žene zarađuju manje od muškaraca komplicira situaciju s plaćama. Ne samo da muškarci zarađuju više, a žene zarađuju 79 centi za svaki dolar za svaki dolar koji čovjek zarađuje. Payscaleovo izvješće o stanju rodne razlike u plaćama za 2019. identificira značajne razlike između zarada muškaraca i žena na temelju različitih čimbenika.

Jedini put kad ne postoji spolna razlika između muškaraca i žena je kada usporedite muškarce i žene bez djece. Nakon toga, igralište nije jednako. Jen Hubley Luckwaldt, urednica bloga Payscale Career News, kaže: “Podaci pokazuju da žene plaćaju kaznu za udaju i dijete - čak i kada nikada ne daju prednost obitelji pred poslom, Jedini trenutak kada je razlika u plaćama 0,0 posto je kada uspoređujemo muškarce i žene bez djece, s istim poslovima i iskustvom, koji nikada ne daju prednost osoblju u odnosu na profesionalce.

To znači da je razlika u plaćama barem djelomično posljedica nesvjesne pristranosti. Čak i kad imaju iste poslove kao i muškarci i rade jednako teško kao i njihovi muški kolege, žene s obiteljima smatraju se manje posvećenim i trpe profesionalne posljedice."

S obzirom na to da ne počinjete na jednakim uvjetima, važno je pregovarati o kompenzacijskom paketu. Ne mora se čak ni izjednačiti s vašim spolom. Pitanje je koliko ćete dobiti ono što vrijedite na današnjem tržištu rada.

Ako niste ugodno govoriti o plaći, to nije samo vi

Ako vam raspravljanje o onome što ste zaradili - i ono što očekujete od zarade - čini neugodnim, niste sami. Istraživanje tvrtke Glassdoor navodi da 60 posto žena i 48 posto muškaraca vjeruje da se ne bi trebalo postavljati pitanja o plaćama. Također je manje vjerojatno da će žene pregovarati o naknadi, dvije od tri žene (68 posto) ne pregovaraju o plaćama u usporedbi sa samo 52 posto muškaraca.

Kada (i kada ne) pregovarati o plaći

Neki stručnjaci vjeruju da biste uvijek trebali pregovarati o plaći i tražiti više novca. Prije nego to učinite, dobra je ideja istražiti posao i poslodavca kako bi bili sigurni da je kompenzacijski paket moguć. Postoje mjesta na kojima je unaprijed određena stopa plaće. Na plus strani, neće biti rodne diskriminacije jer su svi plaćeni jednako. S negativne strane, ono što vam se nudi je ono što ćete dobiti.

Neki od poslova koji obično imaju fiksnu plaću uključuju:

• Maloprodaja, usluge kupcima i ugostiteljstvo na niskoj razini
• Po satima
• Ulazni poslovi
• Poslovi u Uniji
• Poslovi koji plaćaju prevladavajuću stopu
• Poslovi vlade i državne službe
• Poslovi u velikim tvrtkama sa strukturiranim planom kompenzacije (u ovom slučaju možda ćete moći dogovoriti veći iznos na rasponu)

Kako napredujete u karijeri i kompenzacija postaje konkurentnija, razlika u plaćama među spolovima postaje sve značajnija. Payscale izvješćuje da se ženska plaća smanjuje na 49.000 dolara u dobi od 35 do 40 godina, a muškarci plaćaju na 75.000 dolara u dobi od 50 do 55 godina. Najveća razlika u plaćama je za rukovoditelje, a žene zarađuju 32,8 posto manje od muškaraca.

Mnogi poslovi na radnim mjestima na visokoj razini sredinom karijere imaju platežne mogućnosti. Naknada može biti dio raspona plaća s niskim, srednjim i visokim bodovima ili se može platiti selektivno na temelju kvalifikacija kandidata, a to je kada rod postaje čimbenik.

Žene imaju veću vjerojatnost da budu plaćene na donjem kraju ljestvice jer počinju s nižom cijenom. Budući da trenutno zarađujete manje, može vam se ponuditi manje. To može doprinijeti značajnom iznosu izgubljene naknade tijekom radne karijere.

Kako odrediti je li ponuda za posao pregovaračka

Najbolji način da utvrdite je li ponuda posla po dogovoru je provesti što više istraživanja o poslu i tvrtki kao što možete. Ne morate odmah reći "da". Zatražite malo vremena da razmislite, a zatim prikupite što više podataka. Koristite web-mjesta kao što su Payscale i Glassdoor kako biste istražili što vrijedi posao - i vi.

Ako poznajete nekoga u tvrtki, pitajte bi li vam mogli pomoći da razmislite o ponudi. Također možete pitati mogu li vam dati uvid u politiku i praksu kompenzacijskih naknada.

Kada pregovarati o suprotnoj ponudi

Ako ste apsolutno oduševljeni ponudom za posao, možete je odmah prihvatiti. Ili možete uzeti malo više vremena kako biste bili sigurni. Pažljivo procijenite ponudu, uspoređujući je s poslom koji sada imate, budućim izgledima trenutnog poslodavca i ostalim poslovima za koje ste se prijavili. Razmislite o pogodnostima, pogodnostima, planu umirovljenja, opcijama dionica i drugim dodatcima prije nego počnete pregovarati. Znajte koje su pogodnosti zaposlenika obično otvorene za pregovore.

Ako sve izgleda savršeno, ne morate tražiti više novca samo zato što to možete. Zapamtite da je ovaj posao, ako ga prihvatite, osnovica za vaše buduće zarade pa pažljivo razmislite o tome da li ćete podnijeti ponudu prije nego što prihvatite.

Savjeti za žene koje traže više novca

Saznajte koliko želite zaraditi.

Prije nego što uopće razmislite o pregovaranju o plaći, važno je znati koliko očekujete da ćete zaraditi na sljedećem poslu. Ako ponuda nije zatvorena, ne morate je uzimati. Ako ste, na primjer, očekivali 60.000 dolara, a ponuda je za $ 40.000, vjerojatno je previše. Ponovno razmislite o svojim očekivanjima i shvatite da to vjerojatno nije posao za vas.

Znajte da je prihvatljivo pitati.

Možda se ne osjećate ugodno tražeći više novca, ali to ne znači da nije u redu pitati. Bolje je postaviti pitanje nego se pitati možete li dogovoriti bolju ponudu. Na primjer, kandidatu je ponuđen sjajan comp paket od svog poslodavca iz snova. Iako je uzela prvu ponudu, upitala je postoji li neka fleksibilnost. Tvrtka joj je ponudila više osnovne plaće i bonus. Da nije pitala, ne bi znala da ima mjesta za bolji posao.

Budite svjesni rodnih razlika.

Uzimanje vremena za istraživanje plaća pomoći će vam da saznate je li to uloga u kojoj se ženama tradicionalno može platiti manje. Ako jest, možda postoji prilika da se dobije više. Budite kreativni kada se suprotstavljate, ako se osnovna plaća ne može pregovarati, možda će biti bonusi, povlastice ili obveza za buduće povećanje.

Nabavite upravitelja zapošljavanja na svoju stranu.

Menadžer zapošljavanja može biti vaš zagovornik bolje ponude. Ako vas on ili ona stvarno želi zaposliti, oni mogu gurati ljudske resurse ili menadžment da bi dobili više. Jedan od načina da se priđe tome jest reći nešto poput: "Bio bih oduševljen takvom pozicijom, ali ima li prostora za kompenzacijski paket?" Na taj način ne tražite izravno više, nego se jednostavno raspitujete.

Budite informirani i spremni napraviti teren.

Kada raspravljate o ponudi za posao s poslodavcem, budite spremni objasniti zašto vrijedite veću plaću. Možete podijeliti podatke koje ste prikupili, podsjetiti upravitelja zapošljavanja na svoje vjerodajnice i ponoviti svoju sposobnost da pomognete organizaciji da uspije.

Pazi što govoriš.

Postoje dobri načini - i ne tako dobri - tražiti više novca. Postoje neke stvari koje biste trebali izbjegavati kada govorite o plaći jer vam neće pomoći da napravite slučaj.

Držite ga pozitivnim.

Kada je ponuda za posao mnogo niža nego što ste očekivali, zadržite negativne misli koje možda imate na sebe. Ne tražite više novca. Čak i ako ga dobijete, može izazvati teške osjećaje. Ako je tako nisko da znate da nećete prihvatiti, u redu je spomenuti da ponuda nije bila ono što ste očekivali. Zahvalite poslodavcu na ponudi i krenite dalje.

Znajte da ne morate preuzeti posao.

Ako ne postoji način da vi i organizacija dođete do uvjeta o razumnom paketu kompenzacije koji je ugodan i vama i tvrtki, ako protuponuda ne pomogne premostiti jaz, možete pristojno odbiti ponudu i nastaviti posao traži.

Ključ uspjeha u pregovorima o plaći

Iako pregovaranje o plaći nije lako, što ste bolje informirani, što više istražujete i što više podataka prikupljate, bolje ćete biti opremljeni kako biste uspješno dogovorili ponudu za posao. Ako ste voljni pitati, možda ćete moći dobiti veću plaću.

Zapamtite, ako možete povećati plaću za ovaj posao, povećat ćete i svoj budući potencijal zarade.