Strategije za produktivne prodajne sastanke

Bogoljub Milinkov Planiranje prodaje

Sadržaj:

01 Imajte dobar (dobar) razlog
03 Poštujte vrijeme tima
04 Držite fokus grupe
05 Razgovarajte o prodaji
06 Nemojte biti Downer

Prodavatelji ne vole sastanke. Oni bi radije nazvali izglede, zakazali sastanke, zatvorili prodaju - drugim riječima, radili bi stvari koje će ih učiniti više prodajom (i novcem). Svaka minuta koju prodavač provede na sastanku je minutu koju ne koriste za generiranje provizije. Nažalost, sastanci prodaje nužan su dio vođenja prodajnog tima. Trik za održavanje uspješnih je pristup njima na način koji pokazuje poštovanje prema vašim prodavačima. Slijedite ovih šest smjernica i vaš prodajni tim će vas voljeti zbog toga.

01 Imajte dobar (dobar) razlog

Tretirajte prodajne sastanke kao prezentacije. Prije sastanka, napišite barem skicu onoga što ćete reći i unaprijed izradite slajdove, brošure itd.

I u svojoj prezentaciji, pokažite kako imate koristi od prodajnog tima dajući im te informacije. Očito nije svaka prezentacija dobra vijest, ali će i dalje biti važno za tim da zna (ili pak zašto održavate sastanak?).

Zato provjerite da li prodavači znaju da ne trošite svoje dragocjeno vrijeme. I primijeniti isto pravilo na svakoga tko želi održati sastanak ili održati prezentaciju na jednom od vaših sastanaka.

03 Poštujte vrijeme tima

Ako kažete prodajnom timu da će to biti satni sastanak, nemojte dopustiti da se proteže na sat i pol. Najlakši način da to učinite je objavljivanje dnevnog reda s jasno označenim vremenskim razdobljima za svaku fazu sastanka.

Kada dođe vrijeme za određeni događaj, budite nemilosrdni u tome da ga privedete kraju. Ako ustanovite da niste dopustili dovoljno vremena za jednu stavku, predložite sastanak za praćenje kako biste se detaljnije upoznali s tom temom.

04 Držite fokus grupe

Svrha prodajnog sastanka je razgovarati o stvarima koje su od interesa za sve sudionike. Ako pojedinac ima problem, onda ga porazgovarajte kasnije jedan na jedan.

Ne primjenjuje se na odgovaranje na pojedinačna pitanja o pitanju grupe - na primjer; novi plan kompenzacije vjerojatno će izazvati mnoga pitanja koja će mnogi prodavači podijeliti.

05 Razgovarajte o prodaji

Čini se prilično očiglednim da prodajni sastanak treba uključivati raspravu o temama vezanim uz prodaju, a ipak teme kao što su neuredne kuhinje i problemi s parkiranjem nekako uspijevaju upasti u mnoge prodajne sastanke.

Odgovarajuće stavke za raspored sastanaka prodaje uključuju izdanja novih proizvoda, promjene cijena, obuku o prodaji, planiranje prije imenovanja, promocije i prodajne kampanje te analizu istih, nadolazećih promjena kvota prodaje itd.

06 Nemojte biti Downer

Neke od tema koje se pojavljuju na prodajnim sastancima bit će neugodne. Ne dopustite da ta pitanja dovedu tim. Ako imate loše vijesti za isporuku, stavite ih u rani dio dnevnog reda i uvijek pokušajte završiti na visokoj razini.

Na primjer, možete zatvoriti svaki sastanak čestitajući najvišem producentu prošlog tjedna (ili koliko god dugo je prošlo od posljednjeg sastanka) i zamolivši ih da podijele prijedlog ili dva s ostatkom tima.