Prodaja usluga outsourcinga poslovanju

Postoje mnogi trendovi u industriji prodaje i poslovanja. Jedan od tih trendova je potez za mnoge tvrtke da neke ili sve svoje izvanredne funkcije prenesu na vanjske operatere. Primjer ne-temeljne funkcije koju bi poslovni subjekt mogao smatrati outsourcingom je odvjetnička tvrtka koja sklapa ugovore s tvrtkom za upravljanje dokumentima kako bi upravljala, opskrbljivala i osoblje njihovog centra za kopiranje i ispis. Još jedan vrlo čest primjer outsourcing je kada poslovni plaća drugi poslovni upravljati svojim platni spisak.

Prije sklapanja poslovnog ugovora s drugom da preuzme određenu poslovnu funkciju, mora se izvršiti prodaja. A profesionalac koji je zadužen za zatvaranje prodaje je predstavnik Outsourcing Services.

Brzo objašnjenje outsourcinga

Razmislite o svakom poslu i razmislite o tome što je glavna svrha ili "temeljna funkcija" tog posla. Svaka funkcija koja nije izravno povezana s njihovom osnovnom funkcijom i smatra se "nesuštinskim" ili "ne-kritičnim". Ako tvrtka shvati da je veći dio njihovih resursa (uključujući kapital) uključen u upravljanje svojim funkcijama koje nisu kritične za misiju, one mogu razmotriti mogućnost angažiranja vanjske osobe ili tvrtke koja će preuzeti funkciju.

U većem broju outsourcing aranžmana, oni zaposleni za upravljanje određenom funkcijom ne smatraju se zaposlenicima tvrtke koja zapošljava vanjsku tvrtku, već su ili neovisni zaposlenici ili su zaposleni u vanjskoj tvrtki.

Usluge prodaje

Usluge prodaje značajno se razlikuju od prodaje opipljivih proizvoda. Kada kupac ili prospekt može vidjeti i osjetiti proizvod, oni imaju znatno manje pitanja u odnosu na broj pitanja koja imaju kada razmišljaju o kupnji nečeg neopipljivog. To znači da će vaše prodajne vještine morati biti dosljedno viša razina lakiranja kako bi bili uspješni u prodaji outsourcing usluga. Također biste trebali u potpunosti očekivati ​​da će prodajni ciklus biti dulji kada prodajete usluge.

U potrazi za poslom

Vaše traženje posla će potrajati malo više truda i vremena u usporedbi s traženjem tradicionalne prodajne karijere. Morat ćete pronaći servisno orijentiranu tvrtku koja prodaje vanjske usluge i to, iako je naizgled očito, može predstavljati priličan izazov.

Postoje, međutim, nekoliko industrija koje možete istražiti kako bi se usredotočili na traženje posla. Primjeri su usluge obračuna plaća, usluge prehrane, uredi za hranu, putničke agencije, tiskare, osiguravajuća i financijska poduzeća, tvrtke za poštu i logistiku, tvrtke za obuku i prodaju televizije.

Očekivana naknada

U cjelini, prodaja profesionalci koji prodaju outsourcing usluge su visoko kompenzirani reps. Reps obično zarađuju više od prosječne osnovne plaće u industriji i obično imaju vrlo unosan plan naknade koji ih nagrađuje s visokim provizijama za zatvorenu prodaju.

Plaće su često visoke kako bi nadoknadile produljene prodajne cikluse, au mnogim uslužnim djelatnostima koje se dodjeljuju vanjskim izvršiteljima, kako bi se nadoknadila činjenica da ima manje potencijalnih kupaca kojima bi se mogao baviti prodajni ciklus.

Također biste trebali očekivati ​​da će vaš konkurent biti visoko obučen i visoko motiviran za prodaju svojih usluga. Shvatite da ako je vaš prodajni ciklus dugačak i vaši izgledi su malobrojni, previše su i vaši konkurenti. Održavanje prodajnih vještina i široka profesionalna mreža kritični su čimbenici uspjeha.

Lokacija, lokacija, lokacija

Kao posljednja napomena, gdje živite, a rad će vjerojatno imati značajan utjecaj na vaš uspjeh u prodaji outsourcing usluga i koliko ćete poslodavaca pronaći. Ako planirate tražiti posao za prodaju usluga u ruralnom području, možda ćete biti u prilično izazovnoj situaciji. Općenito, što je veći grad, to će više biti outsourcing usluga. To, međutim, ne znači da nećete naći prilike u svim dijelovima svijeta. Dakle, ako prodaje outsourcing usluge je ono što strastveno želite učiniti za karijeru, a zatim poljski svoj životopis, brusiti svoje vještine i dobiti spremna za prekrasan i rewarding karijeru.