7 Savjeti za prodaju za nove prodavače

Započinjanje nove karijere u bilo kojem području je zastrašujuće. S prodajom se suočavate s jedinstvenim izazovima. Od većine prodavača se očekuje da uče na poslu, ali što duže uzimate na brzinu, to će duže trajati provjere provizija kako bi se počele kotrljati. Evo nekoliko prijedloga koji će vam pomoći da se brzo zagrijete na prodaju.

Pronađite potrebe i popunite ih

Izgledi ne sjede i čekaju na vaš hladni poziv u nadi da ćete im nešto prodati. Sjedaju okolo pokušavajući riješiti vlastite probleme. Ako im možete pokazati način kako riješiti problem koji ih muči, možete napraviti tu prodaju. Zapamtite, WIIFM je jedina stvar koja ima perspektivu.

Pripremite, pripremite se, pripremite se

Vi ste vjerojatno željan da se tamo ispred stvarne, žive izgledi tako da možete početi zarađivati ​​novac. Ali prije nego što stignete ispred mogućnosti, morate biti spremni. To znači razumijevanje proizvoda, pripremanje popisa pogodnosti, dobivanje solidne prodajne prezentacije, pisanje barem osnovne hladne skripte za pozivanje i istraživanje prije poziva na svakom od njih.

Izgradite mrežu

Poslovno umrežavanje, kada je dobro obavljeno, može učiniti vaš posao mnogo lakšim. Imati solidnu mrežu s pouzdanim kontaktima donijet će širok spektar pogodnosti, od dobivanja tople vode do pružanja unutarnje kašike na teškim mogućnostima. Samo ne pokušavajte požuriti; kada tek započinjete s radom na mreži, vaš fokus bi trebao biti na dokazivanju svojih kontakata, a ne pokušavanju dobivanja stvari od njih.

Pratite svoje mjerne podatke

Jedini način da saznate koliko dobro radite je da pratite što radite, a zatim ga usporedite s krajnjim rezultatima. U najmanju ruku, trebali biste pratiti broj upućenih poziva, koliko sastanaka ste postavili i koliko prodaje ostvarujete. Toliko informacija će vam barem omogućiti upravljanje cjevovodom na osnovnoj razini. Što pažljivije pratite svoje aktivnosti, lakše će vam biti da odredite područja slabosti kako biste ih mogli brzo poboljšati.

Postavite vlastite ciljeve

Vaš voditelj prodaje bez sumnje će vam dati cilj ili skup ciljeva koji će dosegnuti tvrtku. Međutim, ti su ciljevi apsolutni minimum. Štoviše, oni možda ne pokrivaju područja koja su vam važna. Na primjer, vjerojatno ste odgovorni za određeni broj prodaje mjesečno, ali vaš voditelj prodaje vjerojatno neće dati cilj za razvoj karijere ili za stvaranje određene količine novca. To su područja u kojima možete odabrati vlastite ciljeve, a zatim postaviti plan koji će vam pomoći da ih ostvarite.

Naučite rukovati odbacivanjem

Kao prodavač, svakodnevno ćete doživjeti odbacivanje. To je jednostavno dio posla. S vremenom, svaki prodavač uči ojačati i ukloniti te trenutke, ali ne svaki prodavač razvija zdravu tehniku ​​suočavanja. Uspješni prodavači često razvijaju umne igre koje dobro rade za njih, kao što je razmatranje svakog ne kao korak bliže da. Pronađite strategiju suočavanja koja vam odgovara.

Nastavi pokušavati nove stvari

Prodaja je karijera koja zahtijeva od vas da ostanete fleksibilni i nastavite učiti tijekom vremena. Može biti vrlo teško za nove prodavače da pokušavaju različite stvari; primamljivo je staviti na jedan prodajni kanal ili jedan stil prezentacije kao izvor sigurnosti. Nažalost, ako dopustite sebi da uđete u trag, uskoro ćete platiti cijenu izgubljene prodaje. Od ključne je važnosti da nastavite učiti i istraživati, pokušavati nove tehnike i općenito istezati svoj um.