Izvrsni izvori upućivanja za prodavače

Bez obzira što prodajete, postoji mnogo ljudi koji mogu imati koristi od kupnje. Postavlja se pitanje kako pronaći i uspostaviti kontakt s njima. Neki ljudi s kojima redovito ili ne-tako-redovito prelazite staze često vas mogu upoznati s rečenim ljudima. Nemojte se ograničavati na traženje preporuka samo od svojih klijenata. Razmislite izvan okvira za korisnike.

01 Prijatelji i obitelj

Ujak Fred možda nije kvalificiran, ali vjerojatno zna nekoga tko jest. Vaša obitelj i prijatelji mogu biti od velike pomoći ako ih malo educirate o tome tko su vaši potencijalni izgledi. Dajte im nekoliko posjetnica i zamolite ih da drže uši otvorene.

02 Stručni kontakti

Radite li s računovođom? Odvjetnik? Čak i kemijsko čišćenje? Sve su to veliki izvori za upućivanje. Oni razgovaraju s klijentima cijeli dan i mnogi mogu biti velike mogućnosti za vas. Samo prepustite stručnjaku da zna što prodajete, dajte im hrpu posjetnica i zahvalite im nekoliko desetaka puta! Ako otkrijete da možete uputiti ljude na ove profesionalce, doista ćete od njih dobiti oduševljenu pomoć.

03 Drugi prodavači

Potražite prodavače koji su nekompatibilne industrije i formiraju uputnicu. Ako prodajete namještaj, porazgovarajte s dekoraterima interijera i predložite da trgovate preporukama naprijed i natrag. Ako prodajete teretana članstava, sprijateljiti se s tim u vašem lokalnom atletski cipela trgovine. Mogućnosti su beskrajne.

04 Bivše kolege

Vjerojatno ste radili negdje drugdje prije nego što ste zauzeli svoj trenutni prodajni položaj, čak i ako je to bio samo ljetni posao u McDonald'su. Svakako, ostanite u kontaktu s bandom u vašem prijašnjem radnom mjestu. Osim ako nisu izravni konkurenti trenutnog poslodavca, oni mogu biti izvrstan izvor preporuka.

05 Online poznanici

Imate Facebook stranicu? Što je s LinkedInom? Spomenite ono što prodajete u svojoj biografiji, što je moguće više specifično. Možete čak napraviti i neformalna natjecanja, kao što ste obećali kupiti sladoled za prvu osobu koja vam šalje pet preporuka. Međutim, nemojte previše gurati ili će ljudi početi ispuštati vašu mrežu.

06 Momak koji stoji iza vas u redu

Dok stojite i čekate da kupite ulaznice za film, snimite fotografiju u DMV-u ili platite namirnice u supermarketu, započnite razgovor s osobom pored sebe. Obično ih ne morate nagurati da biste dobili preporuku - često je potrebno objašnjavati što prodajete i spontano će misliti o prijatelju koji je na tržištu.

07 Zatvaranje dogovora

Ne zaboravite poslati poruku zahvale kada jedan od vaših referenta dođe za vas i pošalje vam klijenta koji plaća. On će vas se sjetiti, a vaše će ime doći na pamet kad sljedeći put razgovara s nekim tko je na tržištu da kupi uslugu ili proizvod koji prodajete. Vjerojatno će reći osobi da vas pogleda. Možda još uvijek ima neke od onih posjetnica koje ste mu dali pri ruci.

Kupci su posvuda

Svatko koga svaki dan susretaš je potencijalni kupac - ili zna nekoga tko je. To ne znači da morate provesti cijeli život u teškim prodajnim načinima, ali možete ispustiti riječ o tome što prodajete, a zatim krenuti dalje ako interes nije visok. Možda tvoja susjedova sestra danas ne želi kupiti widget, ali možda će joj trebati sutra i mislit će na tebe.