Šest vrsta promotivnih brošura

Baš kao što postoji mnogo različitih vrsta TV oglasa, web-lokacija, paketa izravne pošte i radio oglasa, postoje i različite vrste brošura. Poznavanje različitih inkarnacija brošura, i kada ih implementirati, može napraviti razliku između prodaje, upita ili izgubljene klijenta.

Brošure obično dolaze u igru ​​tako da možete napraviti pametnu odluku o kupnji. Kao netko čije poslovanje ovisi o prodaji proizvoda ili usluge, znajući koju vrstu brošure trebate oglašavati svoje proizvode i usluge je kritična. Dakle, upoznajte se s sljedećih pet vrsta brošura i koristite ih prema svojoj prodajnoj strategiji.

I ostavi stražnjicama

Ova vrsta brošure je sama po sebi razumljiva; doslovno je ona koju ostavljate nakon susreta s potencijalnim klijentom ili klijentom. Već ste imali razgovor (nadamo se uspješan) s klijentom, razgovarali o prednostima, cijenama i dostupnosti vašeg proizvoda ili usluge. Sada, dok izlazite iz vrata, želite ostaviti izvrstan dojam, s brošurom koja daje što je moguće više informacija na uvjerljiv način.

Sažmite svoju prodajnu točku kako biste odjekli onu koju ste upravo dali. Ogledajte ono što ste rekli, sažeto i elaborat o složenijim detaljima koje je teško zapamtiti. Ovo je mjesto gdje možete napraviti usporedbu cijena bodova, posebno između vašeg proizvoda i konkurencije. Dugo nakon što ste se oprostili, napušteni radnik mora zadržati posao koji ste započeli, pa ga učinite dobrim.

Odgovorite na upite

Potaknuli ste zanimanje kupaca, bilo putem radijskog ili TV oglasa, kampanje na otvorenom ili čak na društvenim medijima. Prvi korak, najteži, je učinjen. Dobio si njihovu pažnju i zapravo žele znati više. Sada je vrijeme za njih. Ova brošura je hibrid Point-Of-Sale i Leave-Behind, i ide na ljude koji su poznati kao "kvalificirani kupci".

Zašto se kvalificirati? Pa, to su topli izgledi, za razliku od hladnog. Oni su izrazili interes za vas, za razliku od nekoga koga morate kontaktirati. Budući da jasno znaju nešto o vama, napišite ovu brošuru kako biste proslijedili svoju perspektivu na sljedeći korak: proces kupnje. Obilazite sve svoje prodajne točke i spakirajte brošuru s činjenicama kako biste ih uvjerili da ne mogu živjeti bez vašeg proizvoda.

brošure

Ponekad nećete imati pristup fizičkoj lokaciji, poput izložbenog prostora ili radnog stola. No, također nećete imati podatke o kontaktu korisnika, pa im u tom slučaju ne možete poslati e-poštu putem e-pošte, poslati im brošuru ili im ostaviti brošuru nakon sastanka. Kada se suočite s ovim problemom, trebat ćete dizajnirati brošuru s brošurama koje mogu učiniti mnogo teškog dizanja. Ova vrsta brošure nije jednostavna. To mora privući ljude da gledaju unutra, tako da treba puno wow faktora. Vi svibanj morati potrošiti nešto novca na dobre papira dionica, posebne tehnike tiska, i vrhunski dizajner.

Ipak, izazov je dobiti potpuni stranac, ne samo uzeti vašu brošuru, nego je otvoriti, pročitati i zadržati. Tada je vješt pisac neprocjenjiv. Morate privući pažnju prospekta, od naslovne strane do posljednje stranice "kontaktirajte nas". Uvjerite se da brošura sažeto govori priču i ispunite je snažnim slikama i uvjerljivim činjenicama i brojkama. Također, prazan prostor je vaš prijatelj. Stranice bogged dolje s kopijom samo će učiniti vaš izgledi osjećaju kao da su planine za uspon.

Moguće je da ćete htjeti kombinirati elemente iz nekih brošura na ovoj stranici da biste stvorili ovaj materijal. Brošura na prodajnom mjestu, u kombinaciji s ostavom iza sebe, bit će djelotvoran brošura ako se radi ispravno. I naravno, ako dobijete priliku, zaposlite kvalificirane prodavače kako biste proslijedili brošuru i uključili perspektivu u razgovor.

Prodajno mjesto

Također poznata kao "točka kupnje", ova brošura je vrsta koju ćete naići kada uđete u zgradu, sajam ili trgovinu. Smještena je na prikladnu, privlačnu visinu, a dizajnirana je da vas privuče i učini da želite znati više. Ova brošura nije priča. To je više kao prikolica za film. Zainteresira vas, ali to je početak razgovora.

Na primjer, možete naići na nekoliko ovih brošura, ili letaka, dok stojite u redu u banci. Oni će vam reći o besplatnim poslovnim provjere, home krediti, auto krediti, ili posebne ponude za otvaranje kreditne kartice. Oni su osmišljeni kako bi od vas zatražili više informacija o uslugama, a oni će vas zatim predati stručnjaku koji može otvoriti određeni račun za vas.

Želite da se ove brošure ističu. Obratite posebnu pozornost na dizajn pokrivača. Napišite zavodljiv naslov. Vaš je cilj dobiti potencijalne klijente da vide vašu brošuru, biti dovoljno znatiželjni da je pokupite i, što je najvažnije, idite na kupnju proizvoda ili usluge.

Direktna pošta

Za hladne izglede, idealna je brošura poslana s paketom izravne pošte. Ovo je vrsta brošure koja ima puno posla. Razgovarate s nekim tko nema aktualnog interesa za proizvod ili uslugu koju prodajete. Ona mora naporno raditi kako bi ljude pretvorila u kvalificirane kupce, a zatim i za kupce.

Želite se usredotočiti na probijanje nereda. Što je na omotnici? Što je na naslovnici brošure? Imate li nešto za slanje koje bi moglo potaknuti zanimanje, ili vas učiniti nezaboravnim nego itko drugi? I, kada se sve svodi na to, veliko pismo izravne pošte može napraviti razliku, zato naučite kako ga napisati. Ako ne možete, zaposliti iskusan copywriter. I što god radili, nemojte slati junk mail. To neće pomoći vašem uzroku.

Alat za podršku prodaji

Ovdje radite u sličnoj zoni i napuštate se. Razlika je u tome što se ova vrsta brošure može koristiti kao pomoć pri prodaji. Vaš prodavač koristi ove brošure kako bi ih vodio kroz svoje prodajno polje. Imaju veće stranice, veće fotografije i veće naslove.

Oni su dizajnirani da rade ruku pod ruku s prodavačevim razgovorima, i ne bi smjeli biti pretjerano složeni ili goli kosti. Također se mogu koristiti kao dopust, pa ako ste na proračunu, razmislite o tome kako možete kombinirati ovaj i preostali posao kako biste dobro obavili oba posla. U ovoj situaciji možete upotrijebiti i brošuru, iako to može biti teško kopiranje. U idealnom slučaju, vaš alat za podršku prodaji će upotpuniti ljepotu vašeg prodavača.