Tehnika zatvaranja najbolje prodaje s primjerima

Mnogi profesionalci u prodaji ili pokušavaju naučiti previše tehnika zatvaranja ili nikad ne uče ništa. Oni koji uče previše, često su zbunjeni kada odlučuju koju tehniku ​​zatvaranja trebaju koristiti i obično koriste pogrešnu tehniku.

Postoji mnogo načina za zatvaranje prodaje, a svaka tehnika ima svoju vrijednost, a "vrijeme i mjesto" je najučinkovitije. Ali za zbunjene profesionalce u prodaji ili one koji su novi u prodaji, poznavanje jedne tehnike zatvaranja i njezino ovladavanje, može biti sve što je doista potrebno.

Upornost

Jedna pogreška koju mnogi profesionalci u prodaji čine prerano je odustati. Prosječna prodaja traje 3 do 5 pokušaja zatvaranja prije sklapanja posla. Većina onih u prodaji odustaje nakon 1 ili, u najboljem slučaju, 2 pokušaja zatvaranja.

Čini se da je slušanje "ne" jedno vrijeme dovoljno za mnoge u prodaji. Ali činjenica je da ćete možda morati nekoliko puta čuti strahovito "ne" prije nego što počnete "da". A ako prestanete nakon prvog "ne", nećete napraviti prodaju.

Potrebno je malo znanja da bi se prodajni ciklus nastavio napredovati nakon što vam prospekt kaže "ne", ali je ključno nastaviti se kretati naprijed. Izigrati je u istoj razini Vašeg prospect's prigovore tako da pitate više pitanja i pružanje uvjerljiv odgovore na izgradnju dodatne vrijednosti u svoj proizvod ili uslugu.

Oni u Inside Sales pozicijama mogu pronaći nastavak prodajnog ciklusa nakon što prospekt kaže "ne" teže, jer većina ljudi s kojima će razgovarati putem telefona lako može prekinuti vezu ili postati jako uznemirena ako Inside rep nastavi pokušavati prodaja. Jednostavan lijek za to je obavljanje naknadnog poziva. Pravilo o prodaji uzimanje 3 do 5 pokušaja vrijedi za vanjske i unutar prodaje reps!

Najbolja tehnika zatvaranja

Sada kada shvatite da ćete vjerojatno morati pokušati zatvoriti prodaju više od jednom, vrijeme je da naučite najbolju tehniku ​​zatvaranja i zašto je to najbolje.

Ono što čini ovu tehniku ​​zatvaranja najboljom je kako se rijetko koristi. Iako je izuzetno jednostavna, mnogi profesionalci u prodaji ga jednostavno ne koriste.

Pitajte za prodaju!

To je to! Najbolja tehnika zatvaranja je jednostavno tražiti prodaju. Koristite bilo koji tekst koji vam odgovara, ali morate zatražiti prodaju.

Tako mnogi u prodaji rade sve što je uključeno u prodajni ciklus, ali onda nikada ne traže prodaju. Oni pružaju odgovore na sva pitanja svojih potencijalnih klijenata, pokazuju vrijednost svojih proizvoda ili usluga, prate zahtjeve za izgledima, dizajniraju i isporučuju snažan prijedlog, a zatim nikada ne traže posao.

Zašto ne?

Obično, predstavnik ne traži posao iz straha. Boje se čuti "ne". Ali kad jednom shvatite da vjerojatno trebate čuti "ne" nekoliko puta, molba za posao manje se boji. Ako ste sigurni da će vaš proizvod ili usluga riješiti vaše izazove ili zadovoljiti njezine potrebe i ako ste ga u potpunosti kvalificirali, onda je traženje posla ono što ste zaslužili. Ne treba se bojati i osjećati samopouzdanje jednostavno postavljajući pitanje.

Primjeri

U nastavku je nekoliko primjera kako možete izgovoriti svoje završno pitanje. Koristite onu koja vam odgovara ili koristite vlastitu. Najvažnije je jednostavno provjeriti jeste li zatražili prodaju!

Možemo li krenuti naprijed s ovim poslom?

Postoji li išta što vas sprečava da se danas složite s tim?

Mogu li dobiti vaš posao?

Jeste li spremni krenuti naprijed?

Jesam li učinio dovoljno da bih zaradio vaš posao?