Traženje promocije za upravljanje prodajom

Nije svatko u prodaji ima interes u zarađivati ​​svoj put u voditelj prodaje ili prodaje direktor položaj, ali mnogi prodajni predstavnici učiniti. Ako imate željenu karijeru koja uključuje promidžbu u menadžment, morate znati ne samo kada zatražiti promociju, nego i kako pitati na način koji povećava vaše šanse za promaknuće.

Postoje li mogućnosti za promociju?

Prva stvar koju trebate učiniti može se činiti očiglednom, ali se često zanemaruje. Traženje promocije kada nema mogućnosti za napredovanje služi samo stresnoj situaciji za vas i za osobu za koju tražite promociju.

Uobičajena misao viših rukovoditelja koje je zaposlenik zamolio za promaknuće na položaj koji nije slobodan ili ne postoji jest pitati se želi li zaposlenik napustiti tvrtku.

Prije nego što uopće razmislite o traženju promocije, uvjerite se da postoji otvoreno mjesto ili je potrebno kreirati novu poziciju.

Jeste li se dokazali?

Samo zato što želite biti promovirani ne znači da ste zaslužili. I ne samo to, možda niste zaslužili "pravo" tražiti promaknuće u umu vaših viših vođa. Prije nego što zatražite promociju, utvrdite kako se donositelji odluka u vašoj tvrtki osjećaju prema vama.

Ako primate ažuriranja izvedbe, ponovno ih pročitajte, vodeći računa o svim ocjenama ili komentarima koji ukazuju na to kako su stariji rukovoditelji spremni smatrati da preuzimate više odgovornosti.

Naravno, u prodaji, najbolji način da se dokažete je rezultatima. Očekuje se udaranje dodijeljene kvote; oni koji dosljedno postižu svoje kvote su oni koji se obično razmatraju za promaknuće.

Koje vještine imate?

Uz pretpostavku da ste se dokazali u trenutnom prodajnom položaju, vrijeme je da razmislite o drugim vještinama koje će vas učiniti kandidatom za promociju. Jer dok su vaše prodajne vještine važne, one ne čine mnogo dobro za menadžera koji ne posjeduje vještine podučavanja, podučavanja i izgradnje osjećaja za tim.

Viši lideri obično nerado vuku talentirane prodajne predstavnike iz prodajnog položaja i promiču ih u upravljanje ako osoba ima polarizirajuću osobnost, s kojom je teško raditi i usmjerena je isključivo na njihove interese.

Najbolji i najuspješniji menadžeri prodaje i direktori prodaje stapaju snažne prodajne vještine, uz snažne odnose, pregovaranje, upravljanje problemima i vještine zapošljavanja.

Ako vi (ili vaši nadređeni) osjećate da vam nedostaju bilo kakve kritične menadžerske vještine, zadržite se na molbi za napredovanje dok ne poboljšate sve. Ako vaš poslodavac ne nudi dodatnu obuku za vježbanje, svakako zatražite da budete uključeni u sljedeće treninge, a istovremeno im dajte do znanja da ste zainteresirani za napredovanje. Dozvolite im da ozbiljno razmišljate o napredovanju karijere prije nego što zatražite promociju vjerojatno će vas staviti u vrlo jaku poziciju.

Imajte svoje patke u nizu

Ako ste spremni i željeni položaj je na raspolaganju, pobrinite se da provodite dosta vremena pripremajući se za molbu za promociju i intervjuiranje za radno mjesto. Napravili ste previše posla kako biste se mogli pouzdano zamoliti za promociju kako biste potrošili svoju priliku tako što ćete na sastanak sa svojim nadređenim biti loše pripremljeni.

Pripremite se za sastanak ili intervju mnogo kao što biste se pripremali za veliku prodajnu prezentaciju. Saznajte koje specifične vještine osoba s kojom ćete se susresti bi željeli posjedovati voditelj prodaje. Razmislite što smatrate prodajnim timom koji želite upravljati većinom, da bi došli do sljedeće razine i pripremili 90-dnevni plan akcije koji će detaljno opisati što biste radili i koje rezultate očekuje vaš nadređeni.

Učinite vašu prezentaciju primamljivom, ali zadržite je utemeljenu u stvarnosti. Posljednje što želite učiniti jest predstaviti se kao nešto što niste.