Top 6 stvari koje treba učiniti kako bi se okrenuo pad prodaje

01 Uzmite mini odmor

Ponekad je problem koji uzrokuje pad prodaje profesionalac prodaje. Svaki prodajni predstavnik zna da je prodaja teška, zahtjevna, frustrirajuća i može potrajati puno energije. Ako primijetite da ste ili u krizi ili se krećete prema prodaji, uzmite iskren pogled na sebe.

Ako smatrate da je vaše strpljenje kratko i da male stvari koje obično ne dođu do vas uzrokuju tugu, možda će vam trebati malo odmora od svakodnevne prodaje.

Internet svibanj zvuk suprotno, ali ponekad je najbolje što možete učiniti da se okrene oko prodaje je kriza je jednostavno prestati prodavati, prestati razmišljati o prodaji i radi ništa što čak i podsjeća na prodaju.

02 Budite znatiželjni

TV detektiv Colombo nije bio poznat po svom urednom i urednom izgledu, već zbog svoje znatiželje. Stvari za koje drugi nisu bile zainteresirane privukle bi Colombovu pozornost. On bi postavljao pitanja o stvarima, ljudima, događajima koji će zbuniti ljude.

A njegova znatiželja uvijek bi se isplatila na duge staze.

Ako možete uzeti sličan pristup prema razlozima iza prodaje kriza, svibanj otkriti nešto jednostavno da bi na neki drugi način previdjeti svibanj donijeti trenutak kraj vašeg slump.

03 Pronađite mentora

Ako ste novi u prodaji, prodaja koju doživljavate može biti vaša prva. Ali za one koji su više stalni, padovi su dio karijere. Pronađite nekoga u svom prodajnom timu, zaposlite se u vašoj tvrtki ili u svom domu i pitajte ga kako upravlja prodajnim padovima.

Najvjerojatnije, vaš mentor će doživjeti nekoliko padova prodaje i vjerojatno će imati neke jedinstvene savjete za vas. Tko zna, možda je čak otkrio i tajnu da u cijelosti izbjegava prodaju!

04 Nabavite neki trening

Prodajni trening je jedna od najvažnijih stvari za koju se možete posvetiti tijekom karijere u prodaji. Ponekad ono što uzrokuje pad prodaje je kada prestanete koristiti neke osnovne, temeljne prodajne vještine. Jednostavno "blokiranje i rješavanje" treninga koje ste vjerojatno prošli kada ste prvi put ušli u prodaju može biti snažan, učinkovit i jednostavan način da otkrijete nešto što ste zaboravili da biste trebali raditi.

Možda će vam trebati neko "gutanje ponosa", ali biste li radije završili svoju krizu ili završili karijeru?

05 Radite na svojim vještinama slušanja

Mnogi ljudi u prodaji uzrokuju vlastite padove jednostavnim činom razgovora s klijentima više nego što ih slušaju. Zašto? Jednom kad profesionalac prodaje stekne neko iskustvo, često misle da točno znaju što mu je potrebno, kako prodati kupca i što je najbolje reći sljedeće. Drugim riječima, oni misle da više ne moraju slušati svoje klijente onako kako su to činili kad su prvi put započeli posao.

Ne mogu više biti u krivu.

Ako se nađete u krizi, obavežite se da ćete posjetiti što više klijenata u tjedan dana i usredotočiti se na slušanje 2 do 3 puta više nego što govorite. Bit ćete zaprepašteni rezultatima.

06 Budite pozitivniji

Kada ste u krizi prodaje, osjećate se kao da "trebate" napraviti prodaju. Taj osjećaj "potrebe" je najštetniji osjećaj koji možete ponijeti sa sobom na sastanak s klijentima. Umjesto da se uhvatite u osjećaj "potrebe", umjesto toga usredotočite se na sve uspjehe koje ste doživjeli tijekom karijere. Usredotočite se na sve dobre stvari koje se događaju u vašem životu i sve ono što želite postići.

Ono na što se usredotočite je ono što ćete doživjeti u životu. Usredotočite se na "potrebu" i doživjet ćete više istih. Usredotočite se na ono što želite i na ono što je "sjajno" u vašem životu i karijeri, a vi ćete biti nagrađeni s više istih!