Opis bruto prihoda i ključna pitanja

Bruto prihod tvrtke je novac generiran svim njegovim operacijama prije odbitaka za troškove. Prihod može nastati od prodaje proizvoda ili usluga tvrtke, od prodaje viška opreme ili imovine ili od prodaje dionica u društvu. Može potjecati iz raznih drugih izvora (velikih i malih), kao što su interesi, autorske naknade i naknade. U najjednostavnijem smislu, svi prihodi tvrtke iz svih svojih izvora zbrajaju se kako bi se izračunao bruto prihod.

Bruto prihod se općenito odnosi na određeno vremensko razdoblje, kao što je bruto prihod za kvartal ili bruto prihod za godinu.

Razlika između prodaje i bruto prihoda

Važno je razlikovati bruto prihode od stvarnog broja prodaje u organizacijama, osobito kada postoji više izvora prihoda kao što su prodaja, kamate i ostali prihodi. Broj prodaje su svi prihodi od kupaca za nabavu roba i usluga, umanjeni za sve troškove vezane za prodaju. To se često naziva neto prihod ili poslovni prihod. Bruto prihodi se odnose na ukupni iznos kupoprodajnog ugovora, dok neto prihod odražava iznos koji je klijentu naplaćen u tom trenutku.

Analiza prodajnih brojeva

Važno je identificirati broj koji odražava stvarnu prodaju ostvarenu kroz pružanje dobara i usluga za sva usporedna razdoblja kada ocjenjujete uspješnost tvrtke i uspoređujete je s prethodnim razdobljima. Neto prihod ili poslovni prihod koristan je za procjenu trendova i različitih mjera i omjera učinkovitosti prodajnih i marketinških nastojanja tvrtke. Neki pokazatelji također uključuju bruto prihode.

Određeni broj često korištenih financijskih podataka koji uključuju ukupne prihode uključuju:

• Rast prodaje
• Složena godišnja stopa rasta prodaje (CAGR)
• Bruto i neto marže dobiti
• Prodajni, opći i administrativni troškovi prodaje
• Pokazatelji operativnih troškova
• Promet potraživanja
• Ukupni promet imovine
• Promet fiksne imovine

Ovi i drugi omjeri koji uključuju brojeve prihoda pažljivo su ispitani od strane uprave tvrtke, kao i od strane vanjskih analitičara, kako bi se procijenilo sveukupno zdravlje aktivnosti poduzeća koje stvaraju prihode.

Obratite pozornost na Pravila o priznavanju prihoda

Priznati prihod je iznos prihoda koji se može priznati u tekućem razdoblju i koji je reguliran opće prihvaćenim računovodstvenim načelima. Za tvrtke koje se oslanjaju na dugoročne ugovore (ili na modele za održavanje pretplate softvera ili softverske licence), prava slika zdravlja je iznos prihoda koji se može priznati u tom razdoblju.

Na primjer, organizacija može sklopiti ugovor za prodaju u vrijednosti od 3 milijuna dolara tijekom tri godine, ali je dopušteno priznati samo one prihode u jednoj godini od 1 milijun dolara. Licenca za softver može zahtijevati naknadu za održavanje u iznosu od 30.000 USD tijekom tri godine, ali tvrtka može priznati prihod samo u jednogodišnjim dijelovima, jednom mjesečno.

Ako je ugovor o održavanju uspostavljen na šestomjesečnoj oznaci u godini broj jedan, tvrtka može priznati samo polovicu godišnjeg iznosa ili 6/12 jednogodišnje naknade od 10.000 dolara, ili 5.000 dolara za tu određenu godinu. Ako imate bilo kakvih pitanja o tim ključnim pitanjima, uvijek biste se trebali posavjetovati s kvalificiranim računovođom (po mogućnosti osobom koja je upoznata s Vašom tvrtkom) kako biste odredili pravilna pravila za priznavanje prihoda za svoju tvrtku.