Da li mi oznaka duguje novac?

Težak i iznimno frustrirajući dio života u glazbenom poslovanju, posebno indie glazbenom poslu, je jaz između rekordne prodaje i prihoda. Ako ste bend koji je izdao album na etiketi, može se osjećati kao da se nešto događa. Vidjeli ste svoj album u trgovinama, dobili ste neke novine, a mnoštvo na vašim emisijama postaje sve veće.

Nažalost, to se ne prevodi u novac u vašem džepu. Sasvim je moguće - u stvari, čak je i vjerojatno - da bi vaša izdavačka kuća mogla prodati 1.000 primjeraka vašeg albuma, a ne napraviti ni jedan peni profita. Prodaja 1.000 primjeraka albuma - koji, ovisno o tome gdje živite i kakvu glazbu radite - tipičan je za nov album novog benda na maloj etiketi, lako može koštati više nego što čini.

Može potrajati nekoliko tisuća prodaje kako bi se čak i malo prešli krivulju. Evo zašto. Prvo, prije nego što album uđe u proizvodnju, postoje troškovi koji mogu usporiti koliko brzo ćete biti plaćeni. Ti troškovi uključuju:

• Troškovi snimanja - Ako ste kao grupa platili snimanje albuma, naljepnica vam nije dužna nadoknaditi troškove. Međutim, ako se oznaka plaća za snimanje, oznaka može zadržati novac od prodaje albuma dok se troškovi ne nadoknade.
• Avansi - predujmovi su upravo to - predujmovi za buduće zarade. Vaša naljepnica može zadržati novac od prodaje albuma dok se ne uplati predujam.

Kada je vaš album snimljen, vrijeme je za sljedeći trošak - proizvodnja. Proizvodnja radi na jedan od dva načina:

• M&D ponude - M&D označava proizvodnju i distribuciju. Ako vaša oznaka ima M&D ugovor sa svojim distributerom, tada distributer plaća troškove proizvodnje unaprijed. Distributer zadržava gotovinu iz prodaje albuma dok se račun za proizvodnju ne otplati.
• Proizvodnja naljepnica - pod ovom postavkom, oznaka se plaća izravno za proizvodnju.

Da vidimo kako se sve ovo trese, uzmimo vrlo osnovni primjer i nekoliko okruglih brojeva. Pretpostavimo da se radi o debitantskom albumu benda na maloj, indie etiketi. Pretvarajmo se da je distributer stavio album u trgovine, a album je prodan za 15 USD u trgovini. To ne znači da vaša oznaka dobiva 15 USD za svaku prodaju.

Svaki album distributer prodaje prodavaču po onome što se zove cijena prodavača. Cijena prodavača određena je naljepnicom, a unos distributera o tome koja će cijena učiniti album privlačnim za kupce. Pretpostavimo da je cijena prodavača za ovaj album 7,50 USD. Od tih 7,50 USD, da bismo vidjeli što vaša oznaka dobiva za svaku prodaju, moramo oduzeti neke osnovne troškove:

• Naknada za distributera - postotak koji distributer uzima ovisi o poslu koji vaša oznaka ima s njima. Recimo nakon što distributer uzme njihovu naknadu; preostaje još 5 USD.
• Autorske naknade - Pisanje pjesama i mehaničke autorske naknade naplaćuju se na naljepnicu za svaki preslikani album koji se ne prodaje (nakon malog dodatka za promo kopije). Skupine za naplatu autorskih prava uzimaju novac od oznake i plaćaju izravno. Ako vaša oznaka ne plaća te naknade, na kraju će biti uhvaćeni i prisiljeni platiti. Točan iznos autorskih naknada koje vaša oznaka plaća ovisi o zemlji u kojoj živite. Za naše potrebe, pretpostavimo da nakon što se na svaku kopiju plati autorska naknada, ostaje nam 3 USD po prodaji. (ZAPAMTITE - vaša oznaka plaća taj novac na svaku kopiju albuma, prodana ili neprodana. Međutim, također imajte na umu da se ponekad oznake mogu dogovoriti za plaćanje prodaje, a ne za tiskanje.)

Pretvarajmo se da se ne događa najbolji scenarij - vaša oznaka prodaje 1.000 primjeraka vašeg albuma u prvom mjesecu i dobiva 3000 $ odjednom (što će dobiti samo ako nemaju M&D ugovor). Od tih 3.000 USD vaša oznaka mora platiti za:

• Proizvodnja, ako ne postoji ugovor o M&D. (EASILY $ 1,500 za prvi pritisak - više ako idete na fensi stvari poput digipakesa)
• Promocija i oglašavanje - Oglas može koštati barem nekoliko stotina dolara, a PR tvrtke i radio priključci mogu koštati tisuće. Podrška za turneju može biti uključena u ovu kategoriju

Još uvijek ima još nekoliko muha koje treba razmotriti:

• Samo zato što trgovina "kupuje" album ne znači da je "prodan". Prodavaonica može kupiti 1.000 primjeraka vašeg albuma i vratiti ih 999 90 dana kasnije. To se naziva "vraća". Zbog povrata, vaša oznaka neće biti plaćena najmanje tri mjeseca nakon objavljivanja vašeg albuma. Računi za proizvodnju počinju dolaziti u roku od 60 dana nakon pritiska, što znači da vaša oznaka plaća za vaš album prije nego što od njega naprave bilo kakav novac.
• Prodaja se događa s vremenom. Čak i ako se svaka kopija prodaje, vaša naljepnica vjerojatno neće zaraditi 3000 dolara odjednom. Opet, to znači da će vaša naljepnica biti izvan džepa dok se vaš album prodaje.

Lako je vidjeti kako bi vaša naljepnica mogla prodati 1.000 primjeraka vašeg albuma i dalje raditi s gubitkom. Napredovanje prema krivulji zahtijeva veću prodaju, a još bolje prodaju koje se odvijaju u skupnim narudžbama, tako da u jednom trenutku dolaze veliki dijelovi prihoda.

Ovo ne znači da tamo nema naljepnica koje će te pokušati odcijepiti. Budite proaktivni u razgovoru s naljepnicom - razgovarajte o troškovima koje će vaša naljepnica imati u odnosu na vaš album i zatražite da vidite prodajnu listu od distributera kako biste mogli vidjeti kako stvari idu.

Možete staviti kapu na stvari poput promotivnih troškova, tako da vaša oznaka ima manje novca za nadoknadu od prodaje, a vi ćete biti plaćeni brže, ali imajte na umu da nova izdanja trebaju određenu količinu promocije za prodaju. Približavanje razumijevanju o tome kako novac ulazi i izlazi iz kampanje na albumu učinit će vas boljim prosuditi kada je naljepnica na gore i kada trebate biti zabrinuti.