Što će vaše poslovanje prodati i kako?

Ako ste napravili skok i odlučili pokrenuti vlastiti posao, sada morate shvatiti što će vaša tvrtka prodati!

Što trebate prodati?

Ako volite gledati kriminalističke emisije ili čitate misteriozne romane, vjerojatno ste upoznati s tri elementa koje policija koristi za utvrđivanje tko je počinio zločin: znači, motiv i priliku. Čudno je da su ova tri čimbenika također najvažniji elementi pokretanja poslovanja.

Sredstva

Svi su dobri u nečemu. Prvi korak u postavljanju vlastitog posla je identificiranje vašeg osobnog seta vještina i njegovo usklađivanje s potencijalnim proizvodom ili uslugom. Neke tvrtke zahtijevaju određeni urođeni talent, kao što je postati profesionalni pjevač. Drugi zahtijevaju obuku i vještine koje bi mogle potrajati godinama, kao što su odvjetnici. Napravite popis svojih vještina i talenata, čak i najmanjih. Te vještine i talenti osigurat će osnovu za vaš novi posao.

Drugi korak je odlučivanje možete li koristiti te vještine. Ako imate sve vještine koje su vam potrebne da biste uspjeli u uzgoju lame, ali nemate zemlju, hranu od lame, zalihe ili resurse za stjecanje tih potreba, onda uzgoj lame nije pravi posao za vas. Morate razmotriti je li u ovom trenutku praktično slijediti posao iz snova. Okolnosti se mogu promijeniti u budućnosti. Ako iduće godine naslijediš pedeset hektara pašnjaka ujaka Jimmya, možeš ponovno razmisliti o ideji o pokretanju farme lama u tom trenutku.

U međuvremenu, ipak, trebate se usredotočiti na ono što ćete vjerojatno moći postići.

Motiv

Uzmite popis svojih talenata i vještina koje ste upravo sakupili i ukrstite sve što mrzim raditi, čak i ako ste dobri u tome i znate da je to unosno. Vaša mala tvrtka je nešto s čime ćete živjeti i razmišljati o 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu, već neko vrijeme. Ako ste veliki kuhar i znate da možete zaraditi novac kao ugostitelj, ali mrzite kuhanje za zabave, bit ćete jadni kao ugostitelj bez obzira na to koliko ste uspješni.

Možete započeti s ugostiteljskim poslom u kojem pružate usluge upravljanja, a vaši zaposlenici kuhaju, ali u tom slučaju koristite svoje vještine upravljanja i poznavanje recepata, a ne odvratnu kuharsku vještinu.

Prilika

Posljednja stvar koju treba razmotriti je da li ćete imati priliku prodati ono što želite prodati. Postoji li tržište za vaš proizvod ili uslugu? Je li to nešto što možete zaraditi prodajom novca - u najmanju ruku, dovoljno novca za sebe? Ako nema dovoljno potencijalnih kupaca za vaše poslovanje, neće uspjeti čak i ako ste izuzetno dobri u tome. Identificiranje potencijalnih kupaca i odlučivanje o tome kako ih najbolje dosegnuti je ključno za uspješno poslovanje.

Kako ga možete prodati?

Smjestili ste se na najbolji proizvod ili uslugu koju nudite. Sada morate identificirati svoje ciljno tržište i odabrati prodajni kanal (ili kanale) koji će im omogućiti pristup:

• Prodaja telefona: Vjerojatno najjeftiniji i najlakši način za početak, jer sve što trebate je popis brojeva i radni telefon. Morat ćete početi prikupljati neke tragove. Što je vaš vodeći popis bolje kvalificiran, to će vaši pozivi biti učinkovitiji. Čak i prilično loša lista može biti učinkovita ako pozovete dovoljno.
• Internetska prodaja: Web stranice su ključni alat za tvrtke svake veličine. Izgradnja učinkovite web stranice može biti skupa u vremenu i novcu. Međutim, postoji mnogo besplatnih web hosting tvrtki koje pružaju jednostavan za korištenje alata dovoljno za postavljanje jednostavne web stranice.

• Direktna pošta: Stavljajući zajedno dobar paket direktne pošte, dobivanje popisa potencijalnih kupaca i ispis i slanje pisama je najskuplja opcija od svih, ali ona također može imati značajne prinose. S paketom izravne pošte možete odjednom doseći tisuće ili čak milijune potencijalnih klijenata.