7 načina da se motivirate u prodaji

01 Postavljanje određenih ciljeva

Ukupni prodajni rezultati ovog tjedna mogu biti loši, ali ako možete pogledati unatrag i podsjetiti se da ste napravili 300 poziva na hladno, bolje ćete se osjećati zbog činjenice da ste uistinu uložili napor i da će uskoro biti nagrađeni uspjehom, Ako se osvrnete na svoje zapise i otkrijete da ste tijekom cijelog tjedna napravili pet hladnih poziva, to će vam pokazati zašto ne uspijevate i kako to popraviti.

03 Odaberite mini-ciljeve

Odlučujući da ćete ciljati na prodaju od 500 u ovom tromjesečju je dobro, ali to vam ne daje puno za cilj u kratkom roku. Vi bi također trebali postaviti manje i brže ostvarive ciljeve, tako da možete dobiti da je uzbuđenje postignuća kao što rade svoj put prema svoj krajnji cilj.

To bi moglo biti jednostavno kao dijeljenje vašeg glavnog cilja na manje komponente - recimo, s ciljem 40 prodaje tjedno, tako da možete biti sigurni da ćete pogoditi svoj eventualni cilj. Također možete postaviti ciljeve vezane uz aktivnost, kao što je slanje 20 zahvalnica svakog četvrtka.

Obećajte sebi nagradu

Unaprijed odlučite kako ćete se nagraditi kada pogodite jedan od svojih mini - ili glavnih ciljeva. Večera u restoranu koji volite? Poslijepodne na igralištu za golf? Putovanje na teren sa cijelom obitelji? Tiha vožnja do plaže sama? Izaberite nešto što želite ili znate da ćete uživati, a postizanje vaših ciljeva bit će slađe.

05 Nemojte odugovlačiti

Odlaganje neugodnih dijelova posla samo će ih pogoršati. Ako postoji zadatak koji se boji, učinite to odmah ujutro. Ne samo da ćete se osjećati puno bolje nakon što to učinite, već ga i nećete čekati preko glave cijeli dan. Osim toga, kada ispolirate težak posao, sve ostalo će vam se činiti lakšim.

Samo recite sebi: "Kad bih mogao reći gospodinu Jonesu da su dijelovi koje očajnički treba izgubljeni u tranzitu, onda će ti hladni pozivi biti komad torte."

06 Upamtite svoje uspjehe

Kad god učinite nešto izvanredno, bilo da se radi o zatvaranju pet prodaja u jednom danu ili razgovoru s najvećim kupcem vašeg konkurenta u kupnji od vas, napišite sažetak svog uspjeha i stavite ga na zid ili na stranu monitora računala. Kada se osjećate loše, pregledajte popis svojih prošlih uspjeha i podsjetite se da je sljedeći veliki uspjeh upravo iza ugla.

07 razbiti velike poslove u male komadiće

Sjedeći s potpuno novom glavnom listom dugom 50 stranica može biti prilično zastrašujuće. Dakle, umjesto da razmišljate, “moram sada nazvati 600 stranaca”, pristupite poslu u dijelovima. Možda ćete napraviti brza istraživanja prvih deset imena, a zatim ih nazvati, a zatim na nekoliko minuta prebaciti na nepovezani zadatak. Redovito mijenjajući zadatke tijekom dana, ostat ćete svježi i imat ćete puno više energije za svaku od njih.