Dodavanje više dobiti vašoj prodaji

Avocados Lower Small Dense LDL Cholesterol

Sadržaj:

01 Uvijek budite pomagači
02 Poboljšajte prodaju
03 Dodavanje prodaje
04 Zaštita od razmišljanja o robama
05 Poštenje

Bruto dobit je energija za one profesionalce koji brinu o provizijama. Dok vam se čini da svaki prodajni predavač brine o profitu, istina je da rastući trend u mnogim trgovačkim tvrtkama ne plaća provizije za svoje prodajne suradnike.

Bez obzira na to što se osjećate u vezi s povjerljivim prodajnim pozicijama, ako niste u nekom od tih nekvalificiranih prodajnih poslova, vjerojatno ste vrlo zainteresirani za metode povećanja profita.

Evo nekoliko vremenski provjerenih i dokazanih metoda izgradnje profita.

01 Uvijek budite pomagači

Postoji nešto čudno što se događa kada profesionalni prodavač pomakne svoj fokus s zarađivanja zdravih plaća kako bi pomogao svojim klijentima. Kada stavite svoje kupce na prvo mjesto, izgradite povjerenje, odnos i odane, životne klijente.

Ali nemojte brkati davati svoje vrijeme, talente i proizvode daleko za nisku ili nikakvu dobit jer vam to pomaže. Biti koristan često znači izazvati vaše klijente kada se spremaju napraviti pogrešku. Biti koristan također znači stajati čvrsto na Vašim cijenama budući da znate da posao s pobjedom-gubljenjem malo doprinosi izgradnji snažnog odnosa klijent-rep.

02 Poboljšajte prodaju

Ako vas je netko pitao što mislite da bi bio najbolji način da golfer poboljša svoju igru, možete odgovoriti sa "uvijek radi na poboljšanju osnova".

I tako je s prodajom. Usredotočujući se na održavanje snažnih, oštrih i sve širih osnovnih prodajnih vještina, to je sjajan način ne samo da zatvorite više prodaje, već i da znate kako graditi više profita u toj prodaji.

03 Dodavanje prodaje

Oni koji se bave prodajom automobila znaju puno o prodaji dodataka. Jednom kada se kupac složi da krene naprijed s kupnjom novog vozila, nude se proširena jamstva, zaštita od hrđe, osiguranje zazora i mnoštvo drugih opcija. U većini slučajeva, ove add-on opcije su zrele s dobiti, na vrijeme dostizanje i preko 100% profit margins!

Internetski gigant Amazon također zna vrijednost dodatnog prometa. Amazon nudi nekoliko proizvoda niske cijene samo kao dodatnu prodaju kupcima koji kupuju više od određenog iznosa u dolarima. Amazon koristi povećanjem prihoda po prodaji i povećava dobit kombiniranjem proizvoda niske cijene s većim stavkama i smanjenjem troškova isporuke.

Na koje proizvode ili usluge možete dodati svoju prodaju?

04 Zaštita od razmišljanja o robama

Što ubija profit brže od većine bilo što drugo je kada prodajni predstavnik ili prodajna tvrtka početi vidjeti svoj proizvod ili uslugu kao roba. Roba je nešto što potrošači vide malu vrijednost i kupnju na temelju prepoznate potrebe.

Dok profesionalac prodaje možda neće moći učiniti mnogo o tome kako tržište vidi proizvod ili uslugu, prodajni predstavnik može (i treba) učiniti sve što je moguće kako bi osigurao da nikada ne vide svoj proizvod kao robu. Kada se to dogodi, vrijednost zgrade je gotovo nemoguća.

05 Poštenje

Možda će vam biti teško povjerovati, ali najsnažniji i najučinkovitiji način za stvaranje profita u vašim poslovima je tražiti od vaših kupaca više profita. Da ¡ask s pravo, pitajte svog klijenta ako se osjećate da ste zaradili pravo na izgradnju nekoliko više postotak bodova od čiste dobiti.

Oni svibanj reći "ne", ali ćete biti iznenađeni na to koliko često kupac koji cijeni napore njihove prodaje profesionalac iznijeti će pristati platiti malo više kako bi nagradili svoje rep.

Ako vaš klijent kaže "ne", možda ćete htjeti pregledati cijeli prodajni ciklus i provjeriti postoje li neka područja koja biste mogli pružiti još bolju uslugu i više vrijednosti.