Kako se pripremiti za intervju za posao prodaje

Imati tvrtku koja izražava interes za vas je sjajna, ali zadnje što želite je puhati u fazi intervjua. Mali pripremni rad s vaše strane pomoći će vam da ostvarite svoj intervju. Ako ništa drugo, ako ste obavili domaću zadaću prije vremena, osjećat ćete se sigurnijom - što je apsolutno bitno za bilo koju prodajnu situaciju. A ako intervjuirate posao, to je situacija prodaje.

Pripremite se za dobar izgled

Kada uđete u intervju, vaš intervjuer će pretpostaviti da ste obučeni da impresionirate. Uvjerite se da vaš intervju ispunjava ovo obećanje. A u svakom prodajnom poslu izgled je presudan - tako da će vaš intervjuer biti još više sklon da vas ocjenjuje po izgledu nego za drugi tip posla.

U idealnom slučaju, želite nositi nešto slično onome što vaš intervjuer nosi. Budući da vjerojatno ne znate što će to biti, griješite na strani oblačenja. Kada ste u nedoumici, oslonite se na konzervativne odjeće. Dobro odijelo će gotovo uvijek biti prikladno za prodajni intervju. I budite sigurni da je vaša odjeća u dobrom stanju.

Odaberite svoju odjeću najkasnije prethodne noći i provjerite odjeću za mrlje, bore i opće habanje. Pregledajte svoje cipele i polijte bilo kakve tragove ili mrlje. Dame, odaberite svoj nakit prije vremena i obrišite ga. I ne zaboravite provjeriti čarape za trčanje.

Istražite potencijalnog poslodavca

U najmanju ruku, pažljivo pregledajte web-lokaciju vašeg anketara. Upoznajte njihove proizvode i usluge i pročitajte najnovija priopćenja za tisak. Zatim provjerite vijesti za bilo što o tvrtki. Ako vidite dobre vijesti, možete ga spomenuti u intervjuu kao stavku “zašto želim raditi za vas”. Ako vidite loše vijesti, možete govoriti o tome kako biste pomogli tvrtki da to popravi.

Ako imate vremena, napravite istu razinu istraživanja o glavnim konkurentima tvrtke. To vam daje još inteligentnije komentare.

Dok nastavljate, razmišljajte o pitanjima koja možete postaviti svom anketaru. Većina anketara će vam dati priliku da ih nešto pitate, a vi ćete izgledati vrlo pametno ako možete smisliti nekoliko specifičnih pitanja o tvrtki i njenim proizvodima.

Dokumentirajte svoje pobjede

Svaki put kada vam klijent napiše pismo zahvaljujući se za izvrsnu uslugu ili e-poštu svog šefa da vam čestita na dobro obavljenom poslu, napravite kopije tih dokumenata. Oni su sjajno streljivo za intervjue.

Ne samo da oni pružaju dokaz da ste jednako dobri kao što tvrdite, već vam također daju nešto fizičko da ostavite za sobom intervjuera. Razmislite o tome kao o verziji za lov na posao koja ostavlja brošuru za mogućnost pregleda.

Ako nemate kopije i vaš razgovor je sutra, morat ćete improvizirati. Imate li kakve prodajne nagrade ili plakete? Fotografirajte ih digitalnim fotoaparatom i umetnite fotografije u dokument s nekim opisnim tekstom.

Ako to ne uspijete, napišite popis nekih od vaših najvećih dostignuća na radnom mjestu i / ili kako biste bili izvrsni za tvrtku (a evo još jednog mjesta na kojem možete iskoristiti to istraživanje koje ste radili ranije).

Saznajte od prošlih intervjua

Ako ste već bili na nekoliko intervjua, vjerojatno ste bili pogođeni nekim pitanjima koja su vas zbunjivali. To će biti u rasponu od klasičnih “Koje su vaše slabosti?” Do specifičnih scenarija poput “Ako ste se susreli s mogućnošću i X se dogodilo, što biste učinili?”

Kada intervjuirate posao za prodaju, vaš budući šef će tražiti pametne, uvjerljive odgovore na teška pitanja. Prije nego što krenete na sljedeći intervju, sjednite i pišite čvrste odgovore na sva pitanja koja su vam ostavila brbljanje. Ako intervjuirate slične poslove, vjerojatno ćete ponovno dobiti jedno ili više pitanja, a ovaj put ćete biti spremni.