Kako pregovarati o ponudi za plaću za posao

Koji je najbolji način pregovaranja protiv ponude kada niste oduševljeni ponudom za posao koju ste dobili? Koliko imate slobodu kada dobijete ponudu za posao? Koji je najbolji način da ponudite ponudu? Kada trebate prestati pregovarati i prihvatiti ili odbiti ponudu plaća?

To su velika i izazovna pitanja. Divno je primati ponudu za posao, ali manje lijepo ako plaća ili stopa ne odgovaraju vašim očekivanjima ili zahtjevima. Dakle, kada se nađete s iznenađujuće niskom ponudom - ili jednostavno osjećate da zaslužujete bolje ili biste mogli dobiti više - jedino je razumno razmisliti o pregovaranju o putu do bolje plaće.

Što je brojač ponuda?

Protivnica je ponuda koju je dao kandidat kao odgovor na ponudu plaće poslodavca. Protuponudba se izdaje kada se ponuda za posao koju predstavi potencijalni poslodavac ne smatra prihvatljivom od strane podnositelja zahtjeva.

Zaposlenik također može izdati protuponudu svom sadašnjem poslodavcu ako im se odobri napredovanje i ne slažu se s novom ponudom za prihvaćanje te pozicije.

Tvrtka može ponuditi i protuotkupu kada saznaju da je cijenjeni zaposlenik primio ponudu od neke druge organizacije. U ovom slučaju poslodavac bi ponudio više novca ili drugih poticaja zaposleniku da ostane u tvrtki.

Pri razmatranju brojača ponuda, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste povećali izglede za dobivanje više plaće i nekoliko stvari koje bi vam mogle stajati na putu.

Napravi to:

• Raspon plaće istraživanja za željenu poziciju

• Znajte da više od 50 posto poslodavaca očekuje pregovore o plaćama za početnike

• Shvatite da će poslodavci ponuditi najnižu plaću za koju smatraju da ćete prihvatiti

• Razmotrite koliko vam je potrebno ili želite posao, tržišne stope, druge mogućnosti i trenutno tržište rada

• Usredotočite se na činjenice, kao što je vrijednost koju donosite, a ne na emocije

• Budite spremni zatražiti druge pogodnosti ako viša plaća nije opcija

Ne činite to:

• Oslonite se na svoj osjećaj ili financijske potrebe pri odabiru ponude za ponudu

• Postavite dno raspona niže od onoga što ste spremni prihvatiti

• Previše agresivno pregovarajte ili će poništiti ponudu

• Očekujte da ćete dobiti više ako niste voljni pitati

• Pregovarajte samo radi pregovora

• Napravi blef ako nisi spreman otići

Trebate napraviti counter ponudu?

Istraživanje CareerBuildera pokazuje da više od polovice radnika (56 posto) ne pregovara za više novca kada im se ponudi novi posao. Razlozi za to su neugodno traženje više novca (51 posto), zabrinjavajući da će poslodavac odlučiti da ih neće zaposliti ako ih pitaju (47 posto) ili ne žele biti pohlepni (36 posto). Istraživanje Glassdoor-a pokazuje da je za žene manje vjerojatno da će pregovarati o naknadi nego muškarci, a dvije od tri žene (68 posto) ne pregovaraju o plaćama u usporedbi s oko 52 posto muškaraca.

Iako mnogi tražitelji posla nisu u stanju pregovarati, mnoge organizacije očekuju od kandidata da naprave protuuslugu.

Pedeset i tri posto poslodavaca izjavilo je da su voljni pregovarati o plaćama na inicijalnim ponudama za posao za početnike, a 52 posto kažu da kad prvi put ponude zaposlenje zaposlenicima, obično nude nižu plaću nego što žele platiti. Dakle, ima mjesta za pregovore za mnoge kandidate.

Koliko je naknada za cilj

Ne morate spominjati u poruci e-pošte koliko se više novca nadate - ta će se rasprava odvijati nakon što upravitelj zapošljavanja vidi vašu e-poštu i pristane zakazati sastanak ili telefonski poziv. (Nadam se. Više o drugoj mogućnosti u trenutku.)

U idealnom slučaju, namjestili ste ciljani raspon plaća prije prvog intervjua, ali ako niste, nema boljeg vremena od sadašnjeg. Želite imati dobru predodžbu o tome koliko se nadate dobiti - i spremni poduzeti - mnogo prije nego što ozbiljno počnete pregovarati.

Istraživanje je ključno za to. Nemojte pogriješiti što mnogi tražitelji posla počinju tamo gdje su odredili svoju cijenu na temelju osjećaja crijeva ili financijskih obveza koje je potrebno ispuniti. Čineći to, mogli biste se ili sami odrediti cijene iz posla koji želite ili prodati svoje vještine daleko kraće nego što je potrebno.

Umjesto toga, istraživačke plaće se kreću za točan naziv radnog mjesta i dužnosti, što je određeno opisom posla i onim što ste naučili tijekom procesa intervjua. Postoji mnogo on-line alata koji vam mogu dati osjećaj onoga što je razumno. Na primjer, stranica PayScale.com za informacije o plaćama stvorit će vam besplatno izvješće, na temelju vaših odgovora na pitanja iz ankete o poslu koji ciljate, vašem iskustvu, vještinama, obrazovanju i geografskom položaju.

Konačno, ne postavljajte niži kraj raspona niži nego što biste htjeli prihvatiti. Menadžeri zapošljavanja imaju proračun i mogu čak dobiti bonuse za niske troškove.

Često će vam ponuditi najmanji broj za koji misle da ćete ga uzeti - ne zato što vas žele ublažiti ili obezvrijediti svoje vještine, nego zato što je njihov posao ostati na meti, u proračunu, kao i zaposliti dobre kandidate.,

Što se može dogoditi kada se suprotstavite ponudi

Ali dok možete pregovarati, moguće je da poslodavac poništi ponudu za posao ako to učinite previše agresivno. Neki poslodavci nisu oduševljeni kandidatima koji se više puta vraćaju na plaće. Također, može postojati određen raspon plaća za radno mjesto i možda neće biti puno prostora za daljnje pregovore.

Moguće je da proces pregovora ostavi i vas i poslodavca frustriran i razočaran. U idealnom svijetu, takva situacija se neće pojaviti, jer ćete tijekom procesa intervjua steći osjećaj o tome što tvrtka ima na umu za plaću, a vaša očekivanja u plaćama su jasna.

Naravno, također je moguće da će pregovarački proces ići glatko, što će rezultirati kontraponudom, to je sve što želite, a prihvatljivo je i za voditelja zapošljavanja i za tvrtku. Kada odlučujete želite li dogovoriti protu-ponudu, imajte na umu sljedeća razmatranja: razgovori o plaćama koje ste imali tijekom procesa razgovora, tržišna stopa za radno mjesto, trenutna plaća, koliko vam je potreban ovaj posao, dostupnost na sličnim pozicijama i na tržištu rada općenito.

Ako smatrate da kao kandidat zaslužujete više, i da su vaša očekivanja razumna na temelju položaja i industrije, koristite savjete i strategije u nastavku kako biste pregovarali o suprotnoj ponudi.

Kako pregovarati o suprotnoj ponudi

Ako ste primili ponudu koja nije ono što očekujete, imate nekoliko opcija:

• Pitajte postoji li fleksibilnost početne (ili buduće) plaće
• Razmotriti perks vam svibanj moći pregovarati u dodatku ili umjesto plaće
• Odbijte ponudu, shvaćajući da tvrtka ne može ponuditi ponudu
• Stvorite priliku za daljnju raspravu

Jedan od najboljih načina za otvaranje razgovora nakon što ste dobili ponudu je da zatražite sastanak kako biste razgovarali o ponudi.

Pregledajte protu-pismo ponude i poruku e-pošte s ponudom brojača koje možete prilagoditi svojim okolnostima ako ćete napraviti protuponudu.

Savjeti za pregovarački proces

Iako smo spomenuli mnogo razloga da budemo oprezni u pregovorima, dobro je zapamtiti da ako ne zatražite nešto, obično ga nećete primiti. Moguće je da tvrtka ima više novca na raspolaganju za vašu plaću (i zapravo može očekivati ​​da se dogodi određena količina pregovora, te su u skladu s tim izradili ponudu).

Evo nekoliko savjeta koje trebate uzeti u obzir prilikom pregovora o ponudi:

Saznajte svoju vrijednost i stopu industrije za svoju poziciju

Najbolja pregovaračka taktika je ukorijenjena u činjenicama, a ne u emocijama, pa zato provedite neko vrijeme u istraživanju. Kada pregovarate o svojoj protuponudbi, morat ćete postaviti razlog zašto biste trebali dobiti bolju ponudu. Ovaj slučaj će biti izgrađen na vašoj vrijednosti: želite podsjetiti poslodavca zašto ste posebno dobri, nudeći iskustvo i znanje koje drugi kandidati nemaju. (Najvjerojatnije bi poslodavci radije ne pokrenuli proces intervjua, nego su vas izabrali s razlogom!)

Isto tako, htjet ćete prepoznati poslodavce o tržišnoj vrijednosti pozicije. Možete spomenuti raspon plaća za slične pozicije u drugim tvrtkama. Evo kako istražiti tvrtku, a ovdje su kalkulatori plaća koji će vam pomoći da znate stope industrije.

Nemojte ga žuriti

Budući da trebate imati mnogo informacija kako biste napravili razumnu protuvrijednost, vrijedno je uzeti neko vrijeme prije nego započnete pregovore. Počnite tako što ćete poslati poruku zahvale za ponudu za posao i uspostaviti vremenski okvir za vrijeme kada ćete biti u kontaktu.

Nemojte zaboraviti neplaćene naknade

Prije nego što zgnječite pismo ponude u kuglu, pogledajte iznad plaće. Možda dobivate i druge pogodnosti i pogodnosti (kao što je naknada za školarinu, mogućnost rada od kuće tjedno svaki mjesec, itd.) Koje nadoknađuju nižu plaću. Ili, ako ne, možda postoje neke ne-plaće pogodnosti koje možete tražiti da bi niža plaća više ukusna. Možete zatražiti bonus za potpisivanje, kako bi pokrivenost zdravstvene skrbi počela odmah ako tvrtka ima razdoblje čekanja od 30 dana, dodatne dane odmora, pokriće troškova selidbe itd.

Nemojte previše gurati

Razmislite o tome zašto pregovarate - je li to zato što zaista mislite da pozicija zaslužuje višu stopu, ili pregovarate radi pregovora? Ako ste zadovoljni s ponudom, možda nećete htjeti prejako gurati samo da biste dobili malo više. Najbolji pregovori o poslu završavaju s radnicima i poslodavcem zadovoljni rezolucijom.

Nemojte reći previše

Postoje neke stvari koje neće pomoći vašem slučaju kada pregovarate o plaći.

Znati što je stvarno važno za vas

Vi ćete pregovarati drugačije, ovisno o vašim okolnostima. Dobivanje ponude za posao nakon što ste godinu dana nezaposleni razlikuje se od ponude kada ste zaposleni na prihvatljivom poslu. Nemojte blefirati ako zapravo niste voljni otići iz ponude za posao. Ali ako ste dovoljno sretni da razmatrate dvije ponude za posao, nemojte to koristiti u svoju korist.