Zašto vam je potrebna sidro klijenta i kako ga pronaći

Bez obzira koliko ste dobro organizirani, u nekom trenutku tijekom prve godine freelancinga, vjerojatno ćete početi sumnjati. Za mnoge, uzrok će biti jednostavan: previše klijenata, nedovoljno novca, a ne dovoljno slobodnog vremena. Kako je moguće raditi 70 sati tjedno, a jedva provaliti?

Prije no što okrivite proračunske vještine, razmislite o: dok je važno zadržati više klijenata, tako da nikada nećete ostati kodirani kada netko nestane, budući da vas previše malih klijenata može ostaviti bez novca i iscrpljeno. Da biste to učinili kao free-lancera u dugoročnom razdoblju, potreban vam je sidreni klijent.

Što je sidreni klijent?

Sidro klijent je kamen temeljac vašeg poslovnog portfelja. Oni su stalni ugovor ili dugoročni ugovor koji obećava određenu količinu novca i vremena. U idealnom slučaju, ovaj klijent vam plaća dovoljno da biste mogli platiti većinu računa samo ovim koncertom; što je najvažnije, ovaj klijent vam uvijek plaća na vrijeme.

Sidreni klijent vam u osnovi pruža većinu prednosti "pravog posla", tj. Polu-redovne infuzije gotovog novca i neke strukture - bez potrebe da se pojavite svaki dan i sjedite na beskonačnim sastancima. (Naravno, bez stvarnih koristi kao što su mirovinsko i zdravstveno osiguranje, ali ništa nije savršeno.)

Kako pronaći sidrenog klijenta

Evo kako bi pronašli sidrenog klijenta i izgradili slobodni posao:

1. Razvijte jednog od svojih manjih klijenata.

Jedina najbolja kvaliteta koju možete obrađivati, kao slobodnjak, je pouzdanost.Ako ste osoba koja uvijek radi ono što kaže da će učiniti, kad kaže da će to učiniti, vi ste osoba koja će dobiti više posla kada to klijenti imaju za ponuditi. Čineći svoj najbolji posao s klijentima koje imate, stavit ćete se prvo u red za posao niz cestu.

Također morate reći svojim klijentima da ste na raspolaganju. Budite u potrazi za prilikama za proširenje posla s omiljenim tvrtkama. Najbolji sidreni klijenti su oni koji vas stvarno uzbuđuju.

2. Smjestite se kao jeftinija alternativa zaposleniku.

Dok razvijate odnose s manjim klijentima i gradite povjerenje, možda ćete čuti o otvaranju radnih mjesta u tvrtki. Potražite nastupe koji zvuče kao nešto što možete učiniti na temelju ugovora, i bacite svoj šešir u ring.

Većina poslodavaca bi rado zaposlila jednog izvođača umjesto stalnog zaposlenika. To je jeftinije, jer ne moraju plaćati naknade, i ne moraju se nositi s otpuštanjem ili prekidom, ako više ne zahtijevaju vaše usluge.

3. Vratite se na mrežu i pokrenite te veze.

Ako ste se nakon nekoliko godina rada za druge ljude prebacili na freelancing, imate ugrađenu mrežu za ugovorni rad. Držite svoje stare šefove i kolege u petlji i uvjerite se da znaju da uvijek tražite nove klijente. Povežite se s njima na LinkedIn i drugim društvenim mrežama i nosite poslovne kartice, u slučaju da naiđete na ljude u stvarnom životu koji će možda trebati vaše usluge.

Potrebna je neka praksa da se to učini bez osjećaja da tražite brošuru, ali samo zapamtite: ako imaju više posla nego što mogu, možete biti rješenje njihovih problema. Ne možete natjerati nekoga da vas unajmi koji vam nije potreban, tako da nema ništa loše u tome da budete spremni napraviti slučaj za sebe, ako se ukaže prilika. Kada se to dogodi, potražite te koncerte dužeg angažmana u smislu sati tjedno ili mjeseci na poslu. To su tvoji potencijalni sidreni nastupi.

4. Dobiti posao s nepunim radnim vremenom.

Ponekad je najbolji način da se to uradi kao slobodni novinar da ne radi puno radno vrijeme. Pronalaženje zaposlenja sa skraćenim radnim vremenom koje nudi redovitu plaću može vam pružiti sigurnost koju trebate poduzeti s većim rizicima s vašim poslovanjem. Ponovno, poslodavci su često oduševljeni razmotriti mogućnost zapošljavanja na nepuno radno vrijeme, bez obzira na to jesu li izvorno zamislili položaj na taj način, jer je jeftiniji.

5. Nanesite slijepo i znate što tražite.

Čak i ako 60 posto radnih mjesta, puno radno vrijeme ili na neki drugi način, dođe kroz umrežavanje, 40 posto ih nema, pa je još uvijek vrijedno primijeniti slijepe na online popise. Kada ste u potrazi za onim sidrenim koncertom koji će učiniti vaš financijski i kreativni život malo lakšim, tražite nekoliko ključnih riječi, npr. "X sati tjedno" ili "X-mjesečni ugovor".